В рамках рекламной кампании ООО «Злата-2» разрабатываются следующие мероприятия:

1.Размещение рекламных объявлений в газете «Торговый ростовский дом» в течение 3 месяцев. Рекламно-ценовой еженедельник «Торговый ростовский дом» выходит раз в неделю. Стоимость рекламных услуг газеты приводится за месяц (публикация объявлений в каждом номере) и составляет 4637,4 руб.

2. Размещение рекламного ролика на радиостанции «Европа-Плюс»

Таблица 15

3. Раздача рекламных буклетов потенциальным потребителям.

Рекламное агентство «Профит Групп» предлагает следующие расценки на изготовление буклетов (см. табл. 16).

Таблица 16

По итогам проведения рекламной кампании рекомендуется провести опрос на предмет осведомленности населения о фирме. Целевая выборка 100 человек. Стоимость одной анкеты – 20 рублей. Услуга предоставляется рекламным агентством «Профит Групп». Стоимость опроса – 2000 руб.

По итогам исследования осуществляется контроль реализации плана маркетинга.

Предложения, направленные на улучшение финансового состояния предприятия

Проведенный анализ показал, что финансовое состояние ООО фирмы «Злата-2» является неустойчивым.

Прежде всего, ликвидность баланса организации отличается от абсолютной.

Это обусловлено тем, что в отчетном периоде произошел значительный прирост краткосрочной кредиторской задолженности на 12017 тыс. руб. (с 29735 тыс. руб. по 41752 тыс. руб.) или на 2,71% (с 87,17% по 89,88%). Возник недостаток наиболее ликвидных активов. Это означает, что предприятие не сможет оплатить свои текущие обязательства за счет средств, поступивших в течение 3 месяцев.

Анализ показателей ликвидности подтвердил то, что предприятие не сможет покрыть краткосрочную задолженность только за счет высоколиквидных активов.

Значение относительных показателей финансовой устойчивости таких как, коэффициент автономии, коэффициент финансовой независимости, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами оказались ниже нормы, как на начало, так и на конец периода, при чем отклонение от нормы возросло еще больше в течение года. Это означает, что активы предприятия в основном сформированы за счет заемных средств, наблюдается снижение степени независимости организации от заемных источников финансирования и существует недостаток собственных оборотных средств, необходимых для обеспечения финансовой устойчивости.

В отчетном периоде выросли запасы предприятия на 2711 тыс. руб. (с 5352 тыс. руб. по 8063 тыс. руб.) или в 1,5 раза по сравнению с началом периода.

Увеличение запасов рассматривается в данном случае как негативный фактор, так как для их формирования не достаточно имеющихся в наличии собственных средств.

Источником увеличения запасов стали в основном заемные средства. Это свидетельствует о нестабильном финансовом положении.

Собственные средства в структуре источников средств предприятия занимают 11,36 % и 10,18 % на начало и конец 2004 года соответственно, а заемные средства – 88,64 % и 89,88 %. Наблюдается явная диспропорция структуры пассивов, заключающаяся в слишком значительной доле заемных средств.

Показатель рентабельность основной деятельности в динамике увеличивается (на 0,09 руб.), что свидетельствует о росте прибыли, превышающем темп роста затрат. Рентабельность продаж также увеличилась в отчетном году на 0,084 руб. (с -0,05 руб. по 0,034 руб.). Это говорит о том, что темп роста прибыли от продаж выше темпа роста выручки. Увеличение данных показателей в динамике является положительным фактором.

Итак, выделим ключевые проблемы фирмы:

1. Темп роста заемного капитала опережает темп роста собственного капитала.

Для решения данной проблемы необходимо постепенно снизить уровень кредиторской задолженности, но это целесообразней делать только после использования данных кредитных средств на те цели, для которых они были взяты. Предприятию следует более внимательно следить за уровнем кредиторской задолженности и поддерживать ее размер примерно в соответствии с суммой денежных средств предприятия, краткосрочных финансовых вложений и дебиторской задолженности. Предпочтение следует отдавать долгосрочной кредиторской задолженности. Необходимо соблюдать баланс между собственным и заемным капиталом. При этом более надежным является самофинансирования предприятия.

2. Недостаток собственных оборотных средств.

Для решения этой проблемы можно порекомендовать, например, избавиться от простаивающих и неприбыльных фондов, или сдать часть имущества в аренду.

3. Низкий темп роста прибыли предприятия.

В этом случае можно порекомендовать предприятию поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности и достижению безубыточной работы: более полное использование производственной мощности предприятия, рациональное использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сокращение непроизводительных расходов и потерь.

С целью снижения издержек, связанных с хранением запасов на складах, необходимо разработать систему с применением логистических методов закупок, чтобы максимально сократить запасы. Кроме того, сокращение запасов приведет к увеличению рентабельности оборотного капитала и рентабельности совокупных активов.

Оптимальный размер запасов должен примерно соответствовать сумме собственных средств в обороте.

Для снижения операционных расходов можно посоветовать провести налоговое планирование, составить план выплат процентов по кредитам и других процентных платежей, пересмотреть статьи административных расходов.