Введение

Страхование играет огромную роль

в жизни человека. Сопровождая его от колыбели до могилы, оно постоянно является для него залогом благоденствия, обеспечивает ему успех в делах, позволяет осуществлять наиболее смелые начинания и

планы и таким образом непрестанно

содействует прогрессу и культуре.

(из книги Московского городского

общества взаимного от огня

страхования 1913 г. )

Исследование и разработка психологических аспектов бизнес технологий для различных видов бизнеса является для относительно

молодого, но уже самостоятельного российского бизнеса одной из

наиболее актуальных задач на данный момент. Хотя казалось бы, что может быть проще, когда у нас под рукой есть колоссальный

материал всевозможных маркетинговых и социально -психологических бизнес исследований, куча всевозможных апробированных методик и технологий ? Но главная проблема заключается в том, что этнопсихологические особенности россиян часто коренным образом отличаются от особенностей жителей

стран дальнего зарубежья. Это создает основное препятствие не

позволяющее свободно пользоваться зарубежными методиками,

а книги Дей ла Карнеги могут разве, что вызвать скептическую улыбку. И я считаю совершенно очевидным, что нам необходимы

собственные исследования, собственные технологии и методики,

хотя и возможны и тщательные адаптации зарубежных технологий

под особенности нашей страны.

В данной курсовой работе я хотел бы поднять вопросы

психологических особенностей деятельности страхового агента.

Совершенно очевидно, что для становления страхового бизнеса

необходим определенный культурно-экономический фундамент,

который в развивающийся отечественной экономике только закладывается, что вызывает свои специфические трудности свойственные любой ветви бизнеса пускающей свои молодые

побеги.

Особенности психологии страхования.

Начиная исследование данной непростой задачи сразу хотелось бы отметить первую основную трудность возникающую у нас на пути. Это достаточно прозаическая проблема, но в то же время как бы существенно усложняющая и одновременно дающая простор для творчества и эвристических тенденций проведения исследования. Проще говоря сложность заключается в практически

полном отсутствии литературы по данной тематике, а именно психологических аспектов деятельности страхового агента.

Хочу сразу оговориться сказав, что возражения по поводу того, что на рынке много литературы по психологии успешных продаж не обоснованы в связи с тем, что специфика деятельности

агента по продажам страховых услуг, отличаются от профессиональной деятельности продавца обычных товаров тем,

что страховой агент продает, как бы виртуальный товар. Ведь

страховой случай может наступить, а может и не наступить.

Третьим важным аспектом задачи моего исследования

является отсутствие в нашей стране культуры страхования. Этому

на мой взгляд способствует два фактора: 1) собственно отсутствие культуры страхования - люди не знают, что такое есть, страхования и с чем его едят и спросить не у кого, потому что все знакомые находятся в том же положение, а спрашивать у самих страховых агентов опасно, они как и любые продавцы могут обмануть;

2) существенно более низкий по сравнению с "западом" уровень экономического благополучия, что ставит перед потенциальными клиентами риторический вопрос "купить, что-то необходимое или застраховать то, что есть?";

Между тем страхование является неотъемлемой частью структуры всякой прочной и здоровой экономики любой страны.

Поэтому в связи с вышеперечисленным в функции страхового агента входит ещё и своеобразный момент просветительской работы.

Психологическая портрет страхового агента.

Итак, мы подошли к личности страхового агента, т.е. человека заключающего контракты на оказания услуг страхования.

Каков психологический портрет успешного работника страховой компании, который выполняет свою работу на радость руководству и на зависть конкурентам? Для построения такого портрета я обращаюсь за помощью к профессиограмме опубликованной в журнале "Страховое дело" в психологической рубрике "Заочная школа страхового агента".

Профессиограмма — это описание научно обосно­ванных норм и требований профессии к видам про­фессиональной деятельности и качествам личнос­ти специалиста, определяющие успешность его работы. Профессиограмма может рассматриваться как профес-сиографическая модель специалиста, включающая в себя следующие компоненты: модель личности специа­листа, модель подготовки специалиста, модель дея­тельности специалиста.

Составной частью профессиограммы является пси­хограмма, представляющая собой описание человека труда в рамках конкретной профессии. Психограмма включает в себя характеристики мотивационной, волевой, эмоциональной сферы спеицалиста. Важное место в профессиографии занимает— выявление и описание профессионально важных, или, как иногда еще называют проофессионально ценных качеств специалиста. В результате проведенного авторами пилотажного . исследования были выделены "профессионально важные качества (ПВК), ведущие профессиональные функции осуществляемые страховым агентом, перечень действий, обеспечивающих их исполнение, а также "правила исполнения данных действий. Это дает возможность осуществить профессиографическое описание деятель­ности страхового агента и построить профессиограмму данного специалиста не только на основании анализа специальной литературы по проблеме профессиональ­ной страховой деятельности, но также и с учетом ре­зультатов анкетирования отдельных представителей российских страховых компаний.

Профессиограмма позволяет осуществлять изучение конкретных этапов работы страхового агента как субъек­та труда. При составлении профессиографической мо­дели необходим анализ операционально-технологичес­кой структуры именно тех этапов профессионального труда агента, в которых сконцентрирована основная сущ­ность и сложность данной деятельности и от которых в большей степени зависит конечный результат труда.

Применение аналитической профессиограммы при, изучении профессии страхового агента позволит а дальней­шем построить гипотетические модели психологических структур деятельности. Эти модели могут служить основа­нием для подбора или адаптации персонала, разработки методов оценки и проведения психодиагнстики кадров из числа страховых специалистов. Они также является базой для организации экспериментального исследования уров­ня сформированности субъекта труда или готовности человека к освоению профессии страхового агента.