Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия
|
Предприятие |
Скидка |
Условие | ||
|
“Азовсталь” |
до 15% |
сортамент, обработка поверхности. | ||
|
Им. Ильича |
10-15% |
сортамент, предоплата. | ||
|
Новолипецкий |
25% |
при оплате до 20-го числа текущего месяца. | ||
|
17% |
при оплате с 20-го числа текущего месяца. | |||
|
12% |
при оплате после 10-го числа текущего месяца | |||
|
Череповецкий “Северсталь” |
20% |
денежная предоплата | ||
|
5% |
предоплата денежныим бумагами | |||
|
“ Запорожсталь” |
15% |
предоплата | ||
В месте с тем, конкурентоспособность - понятие комплексное, предполагающее несколько уровней конкурентного превосходства. Чтобы обеспечить лидирующее положение фимры на рынке, важной стратегической задачей становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых товаров, новой технологии, нового дизайна, нового уровня издержек производства, новых цен, нововведений в системе распределения и сбыта. Тем самым достигается сразу несколькопараметров конкурентного превосходства.С использованием таблиц 2.7-2.12. и аналитических выводов из них составим бланк оценки конкурентоспособности ММК им. Ильича относительно ведущих конкурентов.
Бланк оценки конкурентоспособности ММК им. Ильича.*
|
Фактор конкурентоспособности |
ММК им. Ильича |
Конкуренты |
|
Продукт: толстолистовой прокат; |
“Азовсталь”, Алчевский МК, ДМЗ не производят, “Запорожсталь” масса рулонов меньше | |
|
точность полосы |
обеспечивает более высокую точность полосы с учетом реконструкции чистовой группы стана “ 1700” |
-- - - - - - - - - - - - - - - - - |
|
лист с высоким качеством отделки поверхнсти |
выполнил большую часть работ по вводу в действие МНЛЗ |
- - - - - - - - - - - - - - - - |
|
оцинкованный прокат |
монополист в Украине |
- - - - - - - - - - - - - - - - - |
*Таблица составлена автором.
Основные рынки и регионы сбыта продукции комбината представлены в таблицах 2.13 и 2.14.
Таблица 2.13. Основные рынки сбыта продукции ММКим. Ильича (1996 год)
|
Виды продукции |
Внешний рынок тыс. т. % |
Ближнее зарубежье тыс. т % |
Дальнее зарубежье тыс. т. % |
|
Агломерат |
248.0 100 |
- - -- - - - - - - - |
- - - - - - - - - - - - |
|
Чугун |
34.8 55.8 |
16.2 25.9 |
11.3 18.19 |
|
Слябы |
0.51 0.3 |
0.22 0.13 |
170.7 99.6 |
|
Стан 1700 рулоны |
236.1 21.1 |
85.7 7.8 |
793.9 71.16 |
|
ЦХП оцинковка |
143.13 25.27 |
251.14 44.35 |
172.05 30.38 |
|
Стан 3000 тол. л. |
61.7 8.87 |
- - - - - - - - - - - - |
633.7 91.3 |
|
Трубы г/к |
19.2 69.8 |
8.3 30.1 |
- - - - - - - - - - - |
|
Трубы эл. Свар. |
14 100 |
- - - - - - - - - - - - |
- - - - - - - - - - - |
|
Итого доля в общем объеме продаж |
21.8 |
14.4 |
63.8 |
Крупнейшими регионами сбыта металлопродукции комбината является Дальнее Зарубежье, основными регионами сбыта в котором являются:
1) ЮВА, включая Китай (Южная Корея, Япония, Малайзия, Индонезия, Тайланд, Филиппины, Тайвань) - является основным потребителем продукции, выпускаемой комбинатом.
2) США ( толстолистовой прокат) - цена на иуловиях FOB на 50-60 $ США выше, чем на ЮВА, но количество экспортируемой продукции ограничивается МВЭС во избежание применения к Украине антидемпинговых процедур.
3) Страны ЕС ( Западная Европа) - экспорт является наиболее выгодным для комбината, но с 1995 года Европейское Сообщество Угля и Стали, защищая интересы местных товаропроизводителей и поддерживая высокий уровень цен, ограничили экспорт металлопроката, произведенного в Украине, введением квоты - 161.958 млн.т., включая сортовой прокат. Кроме того, выход комбината на рынок ЕС ограничивают и высокие требования по качеству и внешнему виду продукции, в частности горячекатанных рулонов и холоднокатанного листа.
