Египтяне тоже не порочь защитить своих производителей, установив тариф на уровне 20% для продажи холодно- и горячекатанных рулонов от “Запорожстали” и комбината им. Ильича.

Украина вместе с Россией мешают жить также и мексиканцам. Среди украинских поставщиков - комбинат им. Ильича, “Запорожсталь”, ДМЗ, “Азовсталь”, Алчевский металлургический комбинат, Днепропетровский металлургический завод. Украинские производители торгуют по ценам на 64% ниже, чем уровень цен внутреннего рынка Мексики. Вот и решили в Мексике улучшить положение ведением 64-ти процентного тарифа, дабы уровнять украинских поставщиков с местными производителями.

Повсеместные антидемпинговые процессы (завершившиеся уже установлением тарифа или только начавшиеся) однозначно грозят украинской металлургии невостребованностью товара. Потеря рынка США “Азовстали” и комбинату им. Ильича может стоить от 5 до 7 млн. $ прибыли в год. Вдобавок к потери рынка на заводах может снижаться использование мощностей и количество занятых.

По оценкам экспертов, сегодня потребности внутреннего рынка не превышают 20% производимого Украиной металла. В долгосрочной перспективе можно рассчитывать на рост внутренних потребностей на это вид продукции. Это произойдет, если начнет расти экономика и будут развиваться металлоемкие отрасли, такие как машиностроение, судостроение, производство различных видов оборудования.

Невозможно умолчать и факт отмены НДС в украино-российских торговых отношениях. По данным Минстата Украины, за 8 месяцев 1996 года, предшествовавшим введению Россией экспортного НДС, у Украины с этой страной сложилось активное торговое сальдо в размере 84.7 млн. $, а после введения НДС на экспорт в Украину, начиная с октября 1996 года, в среднем за каждый месяц наша страна теряла на российском направлении экспорта около 190 млн. $ По итогам 8 месяцев 1997 г. плюс сменился глубоким минусом - в размере почти 1.2 млрд. $., за 8 месяцев ввоз снизился по прокату черных металлов на 55%.

Несомненно, можно ожидать активизации торговли, увеличения объемов поставок, общее финансовое оздоровление рынка. К примеру комбинат им. Ильича в 1997 г. отгрузил в Россию 230 тыс. тонн. После отмены налога на комбинате планируют увеличить отгрузку в Россию до 400 тыс. т., в Беларусь- до 300 тыс.т. Конечно, свято место пусто не бывает. Те ниши, которые занимали наши производители до введения НДС В 1992 г., уже давно заняты другими, поэтому предстоит нелегкая работа по внедрению своих товаров на рынки соседей, доказательство их конкурентоспособности по сравнению с общемировыми.

В заключении данного раздела главы следует отметить, что природа антидемпинговых процессов по большому счету - не в низких ценах, а вызвана ростом объемов поставок из СНГ и ростом объемов местного производства на рынках сбыта - вызывает все большее противодействие со стороны местных производителей и части трейдеров. В ближайшее десятилетие торговые споры могут стать одним из существенных факторов, атрибутом мировой торговли.

Имеющиеся случаи поставок украинского металла по низким ценам вызваны следующими обстоятольствами:

· невозможностью производителей контролировать уровни цен и географичесчкое направление экспорта металлопроката;

· недобросовестностью трейдеров;

· общеизвестными объективно-субъективными факторами, издоженными автором выше в разделе “Особенности международного маркетинга” данной работы.

2.2. Анализ конкурентов.

Этот раздел начнем с приведения цитаты по поводу значения конкуренции Президента - Генерального директора “ЭР Франс” Бернарда Аттали: “Я выступаю за конкуренцию с американцами. Но она должна вестись по определенным правилам. Надо найти золотую середину. С одной стороны, нельзя командовать рынком, с другой стороны, излишнее соперничество убивает самих конкурентов.”

Конкурент - важный элемент инфраструктуры системы маркетинга, оказывающий влияние на маркетинговую стратегию фирмы в отношении товара, поставщиков, посредников, покупателей. Исследование позиций посредников охватывает широкий спектр вопросов и требует привлечения значительного объема информации. Анализ характеристик основных конкурентов ММК им. Ильича среди Украинских предприятий проведем путем сравнения следующих таблиц: таб. 2.7, 2.8, 2.9, 2.10, 2.11. Отметим сразу, что данные таблицы содержат результаты статистической отчетности Министерства черной металлургии Украины.

Таблица 2.7. Предприятия Донецкой области, сравниваемые по размеру прибыли.

Анализируя данную таблицу отметим, что в 1996 г. балансовая прибыль комбинатов им. Ильича и “Азовсталь” уменьшилась на 911.31 % и 27.20% соответственно. Изменения рентабельности составили уменьшение на 6.7% и 82.96% соответственно.О том, что вызвало уменьшение паказателей отметим отдельно в общем подведении итогов. Остановимся на данных работы Харцызского трубного завода.

Объемы производства Харцизского трубного завода по результатам 1996 года выросли на 210%: со 196 тыс.т. в 1995 г. до 416 тыс.т. в 1996 г Это обусловлено большими заказами со стороны “Газпрома” и сотрудничеством с ПФК “Единые Энергетические Системы Украины”, котрая активно реализовала харцызскую продукцию тому же “Газпрому” на основе взаимозачетов за газ. Валовый доход Харцызского завода за 1996 год более 235 млн.грн., а прибыль - 45 млн.грн., рентабельность - 17.86%. Таким образом, ориентация на экспорт себя оправдывает, так как в Украине продается лишь 24% продукции предприятия.

Таблица 2.8. Предприятия Донецкой области, сравниваемые по выпуску продукции.