Улучшение сбыта и продвижения продукции организацииРефераты >> Менеджмент >> Улучшение сбыта и продвижения продукции организации
3. Сложностью возврата денежных средств от своих дебиторов. Это совершенно негативно сказывается на хозяйственной деятельности предприятия (с 1997 года дебиторская задолженность повысилась с 5442 тысяч рублей до 25826 тысяч рублей) — данное явление является прежде всего результатом отсутствия мощной законодательной базы на территории Российской Федерации и неудовлетворительной деятельностью организации в области сбыта.
Этот канал сбыта является очень важным для предприятия. Для сохранения этого канала распределения необходимы следующие мероприятия:
- достижение определенного компромисса между предприятием и Правительством республики Адыгея в области пересмотра механизма уплаты налогов ( увеличение сроков);
- предоставление льгот для снижения нижнего предела цены;
- предпочтение работы с проверенным покупателем;
- переход на обслуживание крупных аккредитованных оптовых баз, в результате чего данное направление, согласно проведенного Госдумой изменения в законодательстве, Российской Федерации, связанного с оплатой 1/2 части акцизов непосредственно базой, существенно повлияет на эффективность основной деятельности производителя;
- увеличение оптовой торговли на территории Центрального, Западно-Сбирского и других регионов России.
При сложившейся ситуации в 1999 году (нехватка собственных оборотных средств 2579 тыс. руб.) было бы целесообразно ввести 100% предоплату для того, чтобы оптовая торговля приносила, минимум, до 50% наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж.
В 1999 году процент наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж составил 11,8%. Для достижения 50-ти процентного минимума необходимо увеличить существующие данные (11,8%) на 38,2%. В денежном выражении эта цифра составит 45037,8 тыс. руб. - дополнительные оборотные средства. Данная мера сведет на нет нехватку собственных оборотных средств.
3.6.2. Розничная фирменная торговля
В 1996 году руководство завода в целях обеспечения определенной независимости от внешних факторов, на фоне неблагоприятных условий, решилось на создание фирменной сети магазинов, что показало эффективность этого направления.
Не располагая собственными помещениями и арендуя их у Комитета по имуществу, завод в течение 4 х лет наращивало численность магазинов, как на территории республики так и за ее пределами. Анализ состояния фирменных каналов сбыта в динамики показан в нижеприведенной таблице.
Таблица 3.12.
География численность фирменных магазинов и оптовых баз предприятия по регионам продаж
|
Наименование торговых физических единиц |
1997г. |
1998г. |
1999г. |
|
ФИРМЕННЫЕ МАГАЗИНЫ ВСЕГО : |
11 |
17 |
22 |
|
из них: Фирменные магазины в городе ВСЕГО : |
9 |
11 |
15 |
|
в том числе : Черемушки Центр Район магазина «Маяк» Таксопарк Щовгеновский Рынок Прочие районы |
1 3 1 — 1 1 2 |
2 4 1 1 1 1 1 |
3 5 1 1 1 1 3 |
|
Фирменные магазины по районам Р.А. ВСЕГО : |
2 |
6 |
7 |
|
в том числе : Шовгеновский район Кошехабльский район Тульский район Гиагинский район Теучежский район Тахтамукайский район Красногвардейский район |
1 — — — — 1 — |
1 1 1 1 1 1 — |
1 1 1 1 1 1 1 |
|
Фирменные магазины в Краснодарском крае ВСЕГО : |
1 |
1 |
1 |
|
в том числе : г. Горячий ключ |
1 |
1 |
1 |
|
ОПТОВЫЕ ФИРМЕННЫЕ БАЗЫ ВСЕГО : |
9 |
6 |
6 |
|
из них : Оптовые базы по районам Р.А. ВСЕГО: |
5 |
4 |
4 |
|
Шовгеновск Тахтамукай Кошехабль Энем |
2 1 1 1 |
1 1 1 1 |
1 1 1 1 |
|
Оптовые базы в Краснодарском крае ВСЕГО : |
1 |
1 |
1 |
|
в том числе : г. Краснодар |
1 |
1 |
1 |
|
Оптовые базы за пределами региона ВСЕГО : |
1 |
1 |
1 |
|
в том числе : г. Воронеж |
1 |
1 |
1 |
Появление фирменной розничной торговли оказалась весьма прибыльным решением Исходя из высокой эффективности фирменной розничной торговли, предприятию необходимо наращивать данный потенциал путем расширения уже имеющейся розничной торговой. Такое стратегическое решение обусловлено таким важным, на сегодняшний день, преимуществом для предприятий данного профиля, как своевременное поступление наличных средств при значительной их концентрации на розничном канале.
Таблица 3.13.
Движение денежных средств от реализации продукции
|
НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЯ | 97 год | 98 год | 99 год |
|
Объем продаж ВСЕГО: млн. руб. | 64 | 73,7 | 82,1 |
|
в том числе :млн. руб. | |||
|
за наличный расчет млн. руб. | 34 | 21,5 | 34,8 |
|
Оптовая продажа ВСЕГО: млн. руб. | 53,8 | 62,5 | 63,4 |
|
в % к общему объему продаж | 84,1% | 84,8% | 77,2% |
|
в том числе : | |||
|
за наличный расчет млн. руб. | 24,6 | 10,3 | 16,1 |
|
в % к общему объему оптовых продаж | 38,4% | 14,0% | 19,6% |
|
Розничная продажа ВСЕГО : млн. руб. | 10,2 | 11,2 | 18,7 |
|
в % к общему объему продаж | 15,9% | 15,2% | 22,8% |
|
в том числе : | |||
|
за наличный расчет млн. руб. | 10,2 | 11,8 | 17,6 |
|
в % к общему объему розничных продаж | 100% | 100% | 100% |
|
Объем продаж ВСЕГО : | 100% | 100% | 100% |
|
в том числе : оптовая (доля общих продаж) | 0,837 | 0,871 | 0,87 |
|
розничная (доля общих продаж) | 16,3% | 12,9% | 13,0% |
|
Объем продаж за наличный расчет ВСЕГО : | 100,0% | 100,0% | 100,0% |
|
в том числе : оптовая (удельный вес) | 70,7% | 47,9% | 46,3% |
|
розничная (удельный вес) | 29,3% | 52,1% | 53,7% |
