В некоторых контрактах (их меньшество) базисное условие упоминается примерно в следующей редакции: "Поставка товара осуществляется на условиях франко-завод". Здесь не сказано, что понимается под данным условием и так как нет ссылки на ИНКОТЕРМС трудно определить права и обязанности сторон, поскольку других сборников, толкующих базисные условия поставки нет. Представляется , что нет необходимости разрабатывать дополнительный региональный сборник (в пределах бывшего СССР). Со временем уровень профессиональной подготовленности юристов позволит заключать контракты со ссылкой на ИНКОТЕРМС.

Раздел договора цена товара - общая сумма контракта вызывает сложности из-за динамики курса валюты. В пределах СНГ нестабильность валютных систем вызывает значительные сложности, при заключении контракта стороны здесь, как правило, указывают валюту РФ - рубли. Стороны предпочитают не устанавливать твердые цены. В основном применяются цены с последующей фиксацией. Получили распространение следующие редакции этого раздела: "Цены на продукцию установлены в долларах США. Оплата может производиться в российской валюте по курсу ЦБ России на день поступления средств в банк "Продавца". Наличный курс российской валюты устанавливается исходя из курса меняльных контор и оговаривается сторонами дополнительно". Другая достаточно распространенная редакция: "Цены на продукцию устанавливаются на момент отгрузки товара "Покупателю". Это, как нам представляется невыгодно "Покупателю" в случае, если он уже произвел предоплату по договору. Применяются и комбинированные цены, то есть устанавливается твердая цена на продукцию, но продавец оставляет за собой право на изменение цен на товар. Примерная редакция этого условия такова: "Отпускная цена на товар устанавливается в российских рублях на дату подписания договора. Общая сумма договора составляет . При изменении стоимости сырья, материалов, заработной платы, состава затрат, законов по налогообложению, курса валют "Поставщик" имеет право на изменение ранее действующей цены". Покупателю, согласившемуся с данной редакцией, как нам кажется, необходимо внести следующее дополнение : "Изменение цен на продукцию производится после предварительного согласования (предворительных переговоров) с "Покупателем ".

С разделом цена товара - сумма контракта тесно связан такой раздел как условия платежей, так как стороны контракта стараются не только установить выгодную для себя цену, но и оговорить наиболее благоприятный способ и порядок расчетов. Практика показывает, что наиболее распространенный порядок расчетов, применяемый на территории бывшего СССР - предварительная оплата. Этот порядок расчетов, безусловно, выгоден для "Продавца", но он, в определенных условиях, не выгоден для "Покупателя". В том случае, если отгрузка продукции производится через 3 - 5 дней с момента получения предварительной оплаты, то даже редакция "цена продукции на момент отгрузки" не нанесет существенного ущерба "Покупателю". Но применение этого способа платежа, если поставка осуществляется через 10 - 30 дней с момента поступления предоплаты уже крайне невыгодно для "Покупателя", так как цена продукции к тому моменту может увеличиться значительно. Представляется, что необходимо выделить и следующее обстоятельство - осуществляя предоплату, покупатель рискует своими денежными средствами, так как в случае невыполнения продавцом условий контракта (даже если сумма будет все же возвращена), он несет значительные, если не сказать огромные, убытки. На практике такие случаи встречаются, к сожалению, нередко. Выходом из этой ситуации, как нам кажется, может быть частичная (например, 50%) предварительная оплата, окончательный же расчет по контракту производится по получению товара.

Другие способы расчетов (аккредетив, расчеты банковскими переводами, инкассо) встречаются реже и не вызывают таких сложностей. В заключение, можно отметить, что наиболее жесткие и последовательные разделы контрактов по этим вопросам выдвигают продавцы-монополисты, которые фактически не оставляют покупателю возможности выбора и настаивают на заключении контракта на выгодных для себя условиях и в большинстве случаев добиваются успеха.

Срок поставки, как правило, не вызывает особых споров между сторонами договора, однако большинство продавцов настаивает на праве досрочной поставки, покупатели же в основном предлагают следующую редакцию: "Досрочная поставка продукции производится "Продавцом" только с предварительного согласия "Покупателя".

Достаточно объемным и небесспорным является раздел - штрафные санкции и возмещение убытков. Прежде всего необходимо отметить, что нередко "Продавец" предлагает несколько мер ответственности для покупателя за одно и тоже невыполненное обязательство. Так, например, предлагаются следующие санкции: "В случае просрочки платежа "Покупатель" выплачивает "Поставщику" пеню 0,5% от стоимости неоплаченной продукции за каждый день просрочки. Кроме этого "Покупатель" выплачивает "Продавцу" штраф в размере 5% от суммы, от уплаты которой он отказался или уклонился". Таким образом, несвоевременная оплата продукции будет наказываться пеней 0,5% и продавец, в большинстве случаев, потребует выплаты штрафа 5% от общей суммы стоимости товара, расценивая несвоевременную оплату как уклонение от оплаты. Представляется, что данный подход правомерен, в случае, если расчеты производятся в форме инкассо или банковскими переводами, так как продавец действительно несет значительный ущерб от неоплаты счета. Но данная редакция нередко предлагается и в случае предварительной оплаты, когда реальные убытки продавца не столь велики. Тем не менее достаточно часто продавец настаивает именно на таком понимании данной проблемы вплоть до того, что расценивает пеню 0,5% за день просрочки оплаты по предварительной оплате как существенное условие договора. Кроме этого, в контрактах купли-продажи предполагаются санкции за несвоевременную поставку продукции, поставку некачественной продукции, за просрочку возврата тары. Размер этих санкций,в основном, вполне приемлем.

В последнее время нередко предлагаются санкции за неправильное указание реквизитов: "За неуказание, за неправильное указание или несообщение об изменении реквизитов "Покупатель" уплачивает "Продавцу" штраф в размере . за каждый реквизит; если нарушения влекут за собой невозможность исполнения настоящего контракта, то "Покупатель" возмещает "Продавцу" все убытки в полном объеме". Причем данное условие, предлагаемое продавцом, предполагает ответственность только покупателя, исключая возможность наказания самого продавца за те же самые нарушения.

Представляется интересным вопрос возмещения убытков при расторжении договора. Существуют следующие редакции: "При неисполнении или нарушении стороной договора обязательств по настоящему контракту другая сторона вправе в одностороннем порядке расторгнуть настоящий контракт с предъявлением требований о возмещении понесенных убытков". В другом контракте этот вопрос решается следующим образом: "Настоящий договор может быть расторгнут по инициативе одной из сторон до окончания срока его действия при условии письменного согласия другой стороны, без возмещения друг другу убытков. При отсутсвии такого согласия сторона обязана возместить в полном объеме принесенные убытки".