Необходимо, чтобы контрактом устанавливалось, что сторона, для которой стало невозможым исполнение обязательств, должна информировать контрагента о наступлении и прекращении форс-мажорных обстоятельств в пределах строго ограниченных сроков (обычно 3 - 5 дней) и предоставить соответствующие подтверждающие документы, которыми чаще всего служат свидетельства национальных торговых палат.

Данные обстоятельства могут действовать настолько долго, что исполнение контракта для сторон может стать экономически бессмысленным. Поэтому контрагенты устанавливают в контрактах предельные сроки, после которых стороны имеют право аннулировать взаимные обязательства. При этом всегда оговаривается, что ни одна из сторон не будет иметь права потребовать от другой стороны возмещения убытков. Исключением иногда является требование импортеров возвращать выплаченные авансы, но оно представляется недостаточно обоснованным, так как весьма сложно доказать, что экспортеры к моменту возникновения форс-мажорных обстоятельств не потратили авансы на проектные работы, приобретение материалов, изготовление оборудования и так далее.

л) Арбитражные и судебные разбирательства споров. Нередко при исполнении контрактов между сторонами возникают споры из-за различного понимания взаимных обязательств по причине неодинакового толкования условий контрактов или отсутсвия соответствующих условий. Большинство этих разногласий решается путем переговоров между сторонами. Для этого сторонам необходимо включить договор при его заключение оговорку о согласительной процедуре. "Если стороны соглашаются на согласительную процедуру, они желают урегулировать спор дружественным путем при активном содействии третьего лица, посредника, или, по крайней мере, надеются, ято достижение дружественного урегулирования возможно", - указывает Шмиттгофф (1). Представляется, что согласительная процедура более предпочтительна, чем арбитраж. Однако, примирение может быть успешным только при наличии благоприятной атмосферы.

Обычно стороны включают в свой договор согласительную оговорку только в случае, когда отношения между ними достаточно дружеские, чтобы имелась перспектива урегулирования спора дружественным путем.

Когда разногласия не удается решить таким образом, стороны (в соответствии с международной практикой) передают дело на рассмотрение арбитражей (третейских судов). Арбитражи бывают двух видов:

1) Постоянно действующие арбитражи (институционные), в которых разбирательство споров осуществляется в соответствии с принятыми в них правилами (регламентами). Они обычно действуют при торговых палатах, биржах, ассоциациях. К числу таких арбитражей Шмиттгофф относит: Арбитражный суд Международной Торговой Палаты, Лондонский Международный третейский суд, Американскую Арбитражную Ассоциацию (ААА) (1).

2) Арбитражи "ad hoc", которые создаются каждый раз для решения одного или нескольких спорных вопросов по конкретному контракту.

В разделе контракта, который называется "арбитражной оговоркой", стороны определяют какому арбитражу подсудны спорные вопросы. Здесь же устанавливается в соответствии с каким регламентом будут вестись арбитражные рабирательства. В арбитражах "ad hoc" разбирательство, как правило, ведут три лица: два арбитра (по одному от истца и ответчика) и один суперарбитр. С целью единообразия в процессуальной работе арбитражей "ad hoc" под эгидой ООН были разработаны три регламента:

1) Арбитражный регламент ЕЭК 1966 года; 2) Правила международного коммерческого арбитража

Экономической комиссии ООН для Азии и Дальнего Востока (ЭКАДВ) 1966 года, которая с 1974 года именуется Экономической и социальной комиссией ООН для Азии и Тихого океана (ЭСКАТО);

3) Арбитражный регламент комиссии ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) 1976 года.

Арбитры при рассмотрении споров по существу, прежде всего, руководствуются условиями контрактов, международными торговыми обычаями, а также нормами материального права страны, указанной в договоре. Если право страны не определено, то арбитры могут применить закон в соответствии с коллизионной нормой, которую они сочтут приемлемой.

На роль арбитров арбитража " ad hoc " привлекают крупных специалистов в той области, к которой относится внешнеторговый контракт. Ими могут быть ученые, президенты других фирм, адвокаты.

В заключение необходимо отметить, что в Российской Федерации принят закон от 7.07.93 года " О международном коммерческом арбитраже " (1), который регламентирует вопросы деятельности как институционного, так и арбитража " ad hoc ", их компетенцию. Кроме того, были приняты приложения к этому закону: " Положение о международном коммерческом арбитражном суде при Торгово- Промышленной палате Российской Федерации" и "Положение о морской арбитражной комиссии при Торгово-Промышленной палате Росийской Федерации", которые разграничили подведомственность этих органов по категориям дел. Таким образом, разбирательство споров по внешнеторговым контрактам в предусмотренных случаях будет производиться в международном коммерческом арбитражном суде, либо в морской арбитражной комиссии.

Другие условия контрактов. Кроме изложенных условий контрактов, которые можно отнести к основнымм, стороны могут согласовать по своему усмотрению другие, уточняющие взаимные права и обязательства.

Так, например, условия контрактов могут содержать специальные условия испытаний товаров, требования к технической документации, обязательства сторон не передавать права и обязанности по контракту без письменного согласия контрагента, порядок внесения изменений и дополнений в контракты, постраничный объем контрактов со всеми приложениями, юридические адреса сторон и другие условия. "Некоторые контракты могут содержать в основном тексте или приложениях взаимные обязательства по выполнению шефмонтажных и монтажных работ, по техническому обслуживанию изделий, по снабжению их запасными частями" (2).

Глава третья.

Особенности договоров купли-продажи между лицами РФ и “Ближнего Зарубежья”.

Настоящая глава посвящена рассмотрению вопросов, с которыми сталкивается российский предприниматель при заключении внешнеторговых контрактов. Необходимо оговориться, что поскольку в ней будут приводиться выдержки из внешнеторговых контрактов, находящихся в стадии обсуждения, осуществления или исполненния, то в целях сохранения коммерческой тайны не будут указываться наименования сторон, их местонахождение и некоторые другие данные.

Первый раздел контрата - определение сторон - как правило, не вызывает никаких сложностей. Споры на стадии переговоров, в большинстве случаев, возникают по таким разделам как предмет договора (в отношении базисных условий поставки); цена товара - общая сумма контракта; условия платежей, штрафные сакции и возмещение убытков; обстоятельства непреодолимой силы и арбитраж.

Как известно, базисные условия поставок каждой из четырех групп предоставляют различный объем прав и возлагают различные обязанности на стороны договора. Безусловно, обе стороны стараются оговорить в контракте наиболее выгодный для себя базис поставки. Как правило, при обоюдной заинтересованности сторон в заключении договора путем переговоров удается достичь компромисса и выбрать приемлемый базис поставки. В некоторых случаях базисное условие поставки формируется хотя и в соответствии с ИНКОТЕРМС, но с определенными изъятиями. Внешнеторговые контракты купли-продажи, заключаемые между партнерами, находящимися в странах СНГ и бывших республик СССР имеют по этому вопросу свою специфику. В большинстве этих контрактов базисные условия поставок не упоминаются вообще: стороны договора стараются детально оговорить все свои права и обязанности по поставке.