Другой способ - скидка при условии оплаты в определенный срок. Этот способ предусматривает условие, что если платеж будет произведен покупате­лем в течение оговоренного в контракте периода после выписки счета, то из цены будет вычтена скидка. В противном случае, вся сумма должна быть выплачена в установленный срок.

Согласно договору об открытом счете, однажды принятому обеими сторо­нами, покупатель может делать периодические закупки без обращения за кредитом в каждом отдельном случае. Обычный порядок осуществления сдел­ки таков: когда покупатель заказывает товар, он немедленно отгружается, а платеж за него производится в установленные сроки после получения счета.

Сезонный кредит обычно применяется в производстве игрушек, сувениров и других изделий массового потребления. Этот способ разрешает розничным торговцам покупать товары в течение всего года с целью организации необхо­димых запасов перед пиком сезонных продаж и позволяет отсрочить платеж производителю до конца распродажи. Например, производители игрушек раз­решают торговцам закупать игрушки за несколько месяцев до Рождества, а платить за товар - в январе-феврале. Главное преимущество при этом способе - возможность выпуска продукции без дополнительных расходов на склади­рование, хранение и т.д.

Консигнация - способ, при котором розничный торговец может просто получить товарно-материальные ценности без обязательства. Если товары будут проданы, то будет осуществлен и платеж производителю, а если нет, то розничный торговец может вернуть товар производителю без выплаты неустойки. Консигнация обычно применяется при реализации новых, нети­пичных товаров, спрос на которые трудно предположить. Примером может служить практика производства и продажи новых учебников для институтов. Книгоиздатели посылают свои книги в институтские магазины с условием их возврата, если они не будут куплены.

Само собой разумеется, что любой из этих способов может быть наиболее эффективным в конкретных рыночных условиях. Выбор наиболее эффектив­ного способа - главная задача кредитной политики каждого предприятия и его финансового отдела.

Продажа товаров в кредит стала обычным способом ведения дел для про­мышленных компаний, предложение кредитных услуг является орудием кон­куренции при привлечении клиентов. Из-за этой тенденции к увеличению покупки в кредит все более острой становится дилемма твердой или свободной кредитной политики. Излишне твердые условия могут отпугнуть покупателей, а очень свободные - способствовать не только большому объему продажи товара, но и минимальному обратному притоку капитала из-за неоплаты дол­гов в срок и больших расходов, связанных с "вышибанием" долга. Главная задача предприятия в этой области - правильное управление своим остатком дебиторской задолженности в соответствии с размером ожидаемой реализации товарной продукции. Чем быстрее оборачивается остаток дебиторской задол­женности по данному объему продажи товаров, тем короче цикл кругооборота наличных средств корпорации и, следовательно, выше ликвидность фирмы (т.е. ее способность своевременно погашать свои долговые обязательства).

Доход от сделки рассчитывается по формуле:

(Общая номинальная стоимость - Общая цена покупки) х 100

Д = ¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾

Общая цена покупки х Средневзвешенный срок погашения векселей

Или:

R - P N

Доход = ¾¾¾¾¾¾¾ x ¾¾¾¾¾¾

P (S + G)

Где: R - номинальная стоимость векселя,

Р - покупная стоимость векселя,

S - общее число дней с покупки векселей до их погашения

G - число дней отсрочки,

N - базовое количество дней в году.

Цена учитываемого векселя получается путем учета номинальной стоимо­сти векселя по процентной ставке, установленной для определенных условий, используя дисконтный фактор, исчисляемый по формуле:

100

Z = ¾¾¾¾¾¾¾¾¾ , где

d x X

100+ (¾¾¾¾¾)

N

Z - дисконтный фактор,

N - число дней в году, установленное для данного вида операций (для сделок в евровалютах - 360 дней ),

d - процент,

X - действительное число дней в году.

Когда учитывается только часть года, формула приобретает вид:

100

Z = ¾¾¾¾¾¾¾¾¾ , где

d x (S + G)

100+ (¾¾¾¾¾¾¾)

N

Где: S - число дней с момента покупки до срока погашения (когда вексель должен быть погашен в субботу или воскресенье, или в праздничный день, срок погашения продлевается до следу­ющего рабочего дня),

G - число дней этой отсрочки.

Если период между покупкой и сроком погашения превышает 365 дней и процент должен быть исчислен на годовой базе, период надо разбить на 365 дней и на дополнительный период и применить обе вышеуказанные формулы.

К сожалению, приходится добавить, что в Украине коммерческий кредит не развит из-за общего состояния экономики страны, существования большого риска невозврата кредитов.

Лизинг – это форма долгосрочной аренды, которая предусматривает передачу права использования имущества другому субъекту предпринимательской деятельности на платной основе и на определенный срок. Объектом лизинга являются материальные ценности, которые относятся к основным средствам. В лизинговой сделке берут участие три стороны:

- предприятие-поставщик основных средств,

- лизинговая фирма (предприятие - арендодатель),

- арендатор, который получил имущество и пользуется им на протяжении определенного времени.

Существует два вида лизинга: финансовый и оперативный. Финансовый лизинг предусматривает выплату поставщику (лизинговой фирме) стоимости оборудования, которое заказано арендатором, и передачу его в аренду. В финансовом лизинге срок аренды оборудования отвечает сроку его амортизации. Финансовый лизинг так же имеет название лизинга имущества с полной окупаемостью или полной выплатой. Это означает, что лизингодатель на протяжении действия договора возвращает себе всю стоимость имущества и получает прибыль от лизинговой операции. После окончания срока действия договора арендатор может выкупить объект лизинга по остаточной стоимости, или вернуть его лизингодателю, или заключить новый договор на аренду. Оперативный лизинг заключается, как правило, на время, меньшее, чем амортизационный период имущества. После окончания договора объект лизинга возвращается лизингодателю или снова сдается в аренду.