Цели ценовой политики:

· Выживание фирмы;

· Максимизация прибыли;

· Максимизация оборота;

Важным шагом к определению цены на товар предприятия является анализ спроса на данный товар и эласитчности рынка в данном секторе промышленности. Для всех методов ценообарзования общим является то, что затраты служат отправным пунктом расчета продажной цены.

Направление ценовой политики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остается в ряду значимых, но это не значит, что наша фирма собирается торговать продукцией низкого качества, предполагаемое качество товара находится на достаточно высоком уровне. Данная ценовая политика обеспечивается за счет:

-высокого качества и невысокой ценой комплектующих изделий

-высоких цен конкурентных товаров

-низких затрат на рекламу продукции ввиду ее узкой направленности

Цена на продукцию рассчитывается учитывая себестоимость производства и норму прибыли.

Норму прибыли принимаем равную 20%.

4.4. Менеджмент производства.

Предполагается пятидневная рабочая неделя и восьмичасовой рабочий день, необходимое количество человек, занятых на производственном участке (основные рабочие) составляет 20 человек.

Специфика данной работы не предполагает, чтобы сотрудники, занятые на производственном участке обладали очень высокой квалификацией в монтаже металлических конструкций.

Система управления всей фирмой строится по принципу линейной организационной структуры, которая позволяет вести эффективный контроль за работой фирмы в целом Схема организационной структуры представлена на схеме:

Схема организационной структуры фирмы:

Работа генерального директора должна быть направлена на координацию работы между различными службами, в соответствии с планом производства. Данная должность требует человека, имеющего компетентность по всем вопросам, связанным с данным производством. На данной должности должен быть человек заинтересованный в устойчивой работе фирмы, то есть один из основных учредителей.

Заместитель директора должен разбираться в финансовых вопросах фирмы и умело распределять финансовые ресурсы фирмы, проводить оценки состояния рынка финансов, ведать юридическими вопросами в данной области, должен иметь знания в области маркетинга. Он так же будет заниматься вопросами сбыта продукции и рекламной деятельностью.

Бухгалтер и кассир (в одном лице) должен иметь знания соответствующие его должности.

Работники участка должны обладать профессиональными знаниями и навыками.

5. Финансовый план.

5.1. Расчет объема инвестиций.

Для расчета необходимого объема инвестиций необходимо определить структуру затрат, которые необходимы для работы фирмы. Они выглядят следующим образом:

1) Затраты на регистрацию фирмы.

2) Затраты на оборудование и инвентарь (включают в себя затраты на аттестацию кран-балки).

Таблица 1. Затраты на оборудование и инвентарь.

3) Затраты на первоначальные закупки материала из расчета на 1 месяц работы. Для определения затрат полагаем, что в каждый месяц на фирме выпускается одинаковое количество сеток. Годовой объем выпуска принимаем N kg. Следовательно, в месяц будет выпускаться N/12 kg продукции. Затраты на закупку материала для каждой единицы продукции, в среднем, равны 4,83 ЕЕК/kg. Отсюда получаем, что затраты на создание запасов материалов для работы в течение месяца равны 4,83*(N/12)=0,41*N ЕЕК.

4) Первоначальные затраты на рекламу берутся с таким расчетом, что необходимо разослать директ-мейлом как минимум 1/3 строительных фирм рекламные проспекты. На это предполагается затратить примерно 300 ЕЕК.

Суммируя все по статьям, получаем, что размер необходимых инвестиций составляет:

Таблица 2. Размер необходимых инвестиций.

5.2. Риски проекта.

Приоритеты по простым рискам не устанавливаются.