дои, обувью, парфюмерией, техникой, даже мебелью. Зато все труднее становится купить нужную кншу. Конечно, подобное положение объясняется прежде всего объективными трудностями, но мноше специалисты считают, что и на кнше сегодня можно делать хороший бизнес, если серьезно работать

В муниципальных книжных магазинах покупают книги те, кто победнее, у кого есть время на поиски нужного издания. Здесь ищут книги серьезные книюлюбы, лоточники, специалисты заходят сюда по привычке за специальной литературой, родители - за учебниками и детской недорогой книгой. Пока еще к магазинам сохранилось определенное доверие со стороны покупателей, поэтому многие издатели предпочитают проводить здесь подписки Ассортимент подписных отделов значительно расширяется, да и подписаться стало гораздо проще,

Уровень обслуживания покупателей в основной массе книжных магазинов остается низким (как и вообще в гостор-ювле) Сеюдня продавцы озабочены новыми проблемами, в основном "прихватизацией", и им по-прежнему не до покупателей Многие магазины ликвидировали некоторые дополнительные услуги, например прием предварительных заказов. Это вызвано также невыполнением издательствами своих обязательств. Некоторые услуги все же сохраняются скупка подержанных книг, обмен, оценка

Работники магазинов начинают понимать, что рассчитывать ^^К-1 больше не на кого, что на рынке никто не гарантирует спо-Т^^Ъйной жизни и что в конкурентной среде необходимо искать совершенно новые, непривычные подходы к работе. Некоторые магазины занимаются мелкооптовыми операциями, заключают доюворы на распространение подписных изданий частных фирм, расширяют ассортимент коммерческой литературы, активно ищут новых поставщиков

Крупные книжные магазины (Дома книги). Это особая категория i осударственных книжных магазинов. Некогда они считались центрами ассортиментной работы На фоне общей де-храдации государственной книжной торговли дома книги пока еще держатся Правда, здесь тоже появилось множество "комков", но кнша занимает больше места Ассортимент заметно шире, чем в большинстве ма1 азинов, в том числе коммерческой литературы, сохраняются специализированные отделы. Возможности крупных магазинов позволяют им напрямую работать с издателями дорогой литературы, поэтому в домах книги можно купить популярные издания дешевле, чем на лотках.

Преимущества крупных магазинов привлекают соответст вующий круг покупателей Сюда приходят книголюбы за хорошей книгой, специалисты за узкоспециальной литературой (и даже ино1да находят) Уровень обслуживания и квалификации продавцов в домах книги остается заметно выше, чем в обыч-JBk'bix книжных магазинах

Книжные магазины других систем. Государственная книжная торговля представлена в Москве также магазинами "Академкниги", "Военкниги", "Мосбуккниги", "Транспортной книги" - всего не более трех десятков торговых предприятий, тесно связанных с основным поставщиком Эти магазины в большей степени сохранили свою специфику и традиционных покупателей Хотя они не оказывают заметного влияния на ситуацию на книжном рынке из-за небольших в масштабах Москвы объемов продаж, у них гораздо больше шансов на выживание.

3 2. Альтернативные книжные магазины. Самая, на мой взгляд, интересная и наименее изученная форма книжной торговли

Новые книжные магазины разнородны по своему происхождению и по формам ор1анизации Мне известно около 30 таких розничных точек в Москве Располагаются они обычно в библиотеках, домах культуры, школах, подвалах жилых зданий, в старых домах Место их расположения обычно отдаленные районы города, хотя некоторым удалось закрепиться в центре ("Элина", "Палянка") Часть этих магазинов выросла из пунктов обмена и скупки подержанной литературы, часть — из мелкооптовых складов альтернативных издательских и книютор-ювых фирм Они начинали свою деятельность с продажи книг крупным ер1анизациям книголюбов и оптовым пекупателям из других городов, но по мере роста конкуренции и насыщения рынка перешли и к розничной продаже По разным причинам широко себя нс рекламируют Такие фирмы имеют постоянные связи с лоточниками, мелкооптовыми кнш отор! овыми фирмами В последнее время многие частники берутся за распростра-

4 Книжное дело № 2

нение подписных изданий (например, фирма "Вело" распространяет "Библиотеку сентиментального романа", "Элина" - собрания сочинений А. Дюма, Р. Сабатини и др.) Среди покупателей альтернативных фирм значительную часть составляют заядлые книголюбы

В этой группе можно выделить две основные под1руппы. Первая - "обмены", т е розничники, занимающиеся в основном обменом и скупкой подержанных кню У них нет достаточных площадей для закупки крупных тиражей, поэтому они редко работают с оптовыми поставщиками. Вторая i руппа -"подвалы" (хотя они не всегда распола! аются в подвалах) В "подвале" обычно около 100 названий, почти исключительно коммерческой литературы и в переплетах. Ассортимент -лоточный, но цены на 25-30% ниже. "Подвалы" - оптово-роз-ничные предприятия, у них обширные связи с покупателями из других регионов Хотелось бы надеяться, что, реконструируя центральную часть юрода, юродские власти не забудут про книжные магазины Можно было бы несколько помещений продать со скидкой, но с условием размещения в них книжных лавок Книжный магазин украшение любой улицы.

3 3. Магазины "Рскиечати". В Москве их около 70. Далеко не все активно работаю! l книгами. В большинстве таких точек ассортимент немногим отличается от ассортимента киоска, а часть помещений сдается все тем же коммерческим отделам Но немало магазинов, особенно арендных, которые активно занимаются книжной торговлей. Например, магазины цепи "Находка" (5 торговых точек в Москве) или магазин "Кругозор" на Ленинском проспекте В ассортименте последнего представлено несколько сот названий. В основном это книги в переплетах, хотя в обложке тоже немало. По тематике - коммерческая литература, подписные издания, многотомники. Имеется отдел подержанной книги Периодика занимает небольшой прилавок и несколько стеллажей, т е малую часть т9рговой площади.

Арендные магазины "Союзпечати" во многом похожи на "новые" книжные магазины. Они также являются оптово-роз-ничными предприятиями, работают с организациями книголюбов, имеют разветвленные связи по всей стране, снабжают лоточников

Арендные магазины обычно располагаются в небольших помещениях, что затрудняет серьезную работу с ассортиментом, В общем, это готовая модель новой книюторювой фирмы в ее первоначальном развитии

4 КНИЖНЫЕ КЛУБЫ. Важный канал распространения „

ор1анизации книголюбов Крупные организации на больших про- S

мышленных предприятиях и в учреждениях ведут дела само- "

стоятельно, мелкие чаще прибегают к услугам районных коми- <ч

тетов общества Достоинство этого канала — отработанная сие а=