· особую роль в условиях благоприятного инве­стиционного климата в регионе должны сыграть национальные субъекты инвестиционной деятель­ности;

· КБ в структуре валютного от­дела создал инвестиционное управление, зада­чами которого являются выделение кредитных линий для осуществления инвестиционной дея­тельности;

· на основе изучения схемы предоставления кре­дитных линий для инвестиционных проектов, реализуемых по условиям ОЭСР необходима схема типового варианта предоставления кредитных линий для инвестици­онных проектов при использовании кредитов и гарантий банков. Это позволит раскрыть меха­низм осуществления инвестирования в регио­нальную экономику.

4. ПОИСК ЗАРУБЕЖНОГО ИНВЕСТОРА

По мере углубления экономической реформы в Рос­сии все большее число коммерческих структур, неза­висимо от того, являются ли они «гигантами боль­шого бизнеса» или малыми предприятиями, неизбежно включаются в работу на международных рынках.

В этих условиях возрастает потребность в инфор­мации, консультациях, подготовке и повышении про­фессионального мастерства работников коммерческих организаций в сфере международных операций, в ква­лифицированном проведении переговоров с зарубеж­ными партнерами и заключении контрактов, освоении принятых международных форм расчетов и форм по­ставки товаров, знании и умении грамотно применять их на практике.

Для поиска инвестора клиенту необходимо соста­вить письменное предложение или запрос. Такое предложение должно обязательно содержать данные о предприятии:

n размер,

n отрасль,

n форма собственности,

n банковский счет,

n адрес, телефон, факс,

n опыт работы на внутреннем и внешнем рынке,

n данные о производимой/предлагаемой продукции

Лучшим вариантом будет рекламный проспект изде­лия или предприятия. Можно привести некоторые ре­комендации по подготовке такого предложения.

Письменное предложение иностранному инвестору должно быть составлено на английском языке, либо на родном языке той страны, куда направляется за­прос. Технические и потребительские нормы должны соответствовать принятым в данной стране стандар­там. Следует помнить, что предложений будет не­сколько и первым будет рассмотрено то, которое со­ставлено на знакомом языке и с привычными покупа­телю нормами.

Предложение потенциальному покупателю должно содержать следующие характеристики товара:

· точное описание товара и упаковки

· размер, вес

· объем и сроки поставки

· сертификаты качества

· цена в долларах США либо в валюте страны партнера

· форма платежа

· условия поставки

В предложении следует четко указать вариант же­лаемого сотрудничества:

· простой экспорт

· бартер

· производственная кооперация

· совместное предприятие и др.,

а также стоит описать все дополнительные усло­вия предлагаемого сотрудничества:

· сроки,

· периодичность поставок,

· право распоряжаться товаром,

· лицензия,

· таможенные пошлины,

· местные законы

Цена является исходным пунктом переговоров. Не­обходимо исходить из собственного расчета, но од­новременно учитывать уровень цен в стране потенци­ального партнера.

Следует помнить, что окончательную цену всегда назначает продавец.

В условиях поставки иногда недооценивается зна­чение дополнительных расходов:

· оплата транспорта

· сбыта

· рекламы и т.д.

Чем больше объективной деловой информации со­держится в письменном предложении, тем больше шан­сов заинтересовать зарубежного инвестора и полу­чить отклик на свое предложение.

Следующий шаг - непосредственный поиск зарубеж­ного инвестора. Поиск осуществляется по базам данных Торгово-промышленных палат зарубежных стран. Кроме того, в самом банке должна быть собствен­ная база данных. В нее входит целый ряд специфиче­ских зарубежных организаций, которые осуществят помощь в поиске зарубежного инвестора. Каждый из органов дает возможность осуществлять поиск дело­вого партнера в определенной сфере бизнеса и по­зволяет выделить те предприятия, которые с наи­большей степенью вероятности могут стать реальным партнером российского предприятия.

На основании запроса банк проводит системный поиск, предоставляет своему клиенту список потен­циальных инвесторов, которым и осуществляется ад­ресная рассылка письменного предложения клиента.

5. УСЛУГИ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫЕ КОММЕРЧЕСКИМ БАНКОМ В РАМКАХ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРОГРАММЫ

В работе с зарубежным партнером требуется пра­вильный выбор условий поставки, знание юридических норм страны партнера и правильный выбор форм рас­четов.

Немаловажным представляются и вопросы о нормах и правилах валютного контроля, действующие на тер­ритории РФ, с обязательным оформлением экспортных и импортных паспортов сделок, карточек платежа и учетных карточек, а также соблюдение жестких сро­ков предоставления документов валютного контроля (валютный контракт, грузовая таможенная декларация и др.) в банк, обслуживающий экспортно-импортные операции клиентов, являющийся агентом валютного контроля (ВК). Валютный контроль предусмотрен также для контрактов, связанных с экспортом-импор­том услуг при предоставлении соответствующих актов приема-передачи, а также для валютных операций. Связанных с оплатой за обучение, лечение, приобре­тение литературы, участие в международных форумах, конференциях и др.

Однако банки являются не только агентами ВК, но и предоставляют своим клиентам комплекс услуг в сфере внешнеторговых операций, они крайне заинте­ресованы в том, чтобы помогать фирмам, открывшим у них валютные счета. Поэтому всем субъектам внешне­экономической деятельности от индивидуальных пред­принимателей до крупных корпораций, рекомендуется обратиться в банк за соответствующей консульта­цией, прежде чем заключать внешнеторговый кон­тракт. Эта рекомендация особенно актуальна для первого контракта с новым иностранным инвестором.

Для осуществления инвестиционной деятельности резиденты РФ имеют право на открытие валютного счета. Для открытия предприятием-резидентом валютного счета в уполномоченном банке на территории РФ необходимо представить в уполномо-ченный банк следующие документы:

- заявление;

- копию Устава, нотариально заверенную;

- копию учередительного документа, нотариально заверенную;

- карточку с образцами подписей и оттиском печати предприятия;

- справку из банка, где открыт рублевый счет.

Уполномоченный банк оформляет открытие валютного счета распоряжением по установленной форме, которое подписывается руководителем и главным бухгалтером банка. Один экземпляр подписанного распоряжения направляется владельцу в подтверждение заключенного с ним договора об открытии валютного счета.

Предприятию с иностранными инвестициями открывается сразу два счета: транзитный ваютный счет и текущий валютный счет. Эти счета ведутся параллельно. Валютная выручка, поступающая за экспорт товаров зачисляется сначала на транзитный счет, а затем после обязательной продажи части валютной выручки, остаток зачисляется на текущий валютный счет предприятия.