2.2.3. Определение внешнеторговых составляющих цены экспортной продукции

В цене экспортной продукции кроме непосредственных издержек на ее производство учитывают следующие внешнеторговые факторы и расходы:

- на комплектацию и обслуживание поставляемой техники;

- на франкировку;

- на условия и сроки поставки;

- на порядок и валюту платежа;

- на сборы, налоги, таможенные и другие расходы на территории страны продавца и транзитных стран, связанных с заключением, обслуживанием и выполнением контракта;

- надбавки на уторгование цены контракта;

- на фактор упущенной выгоды.

Перечисленные факторы могут быть разбиты на две группы:

- технические факторы, связанные с составом, техническими характеристиками и другими параметрами поставляемой техники, условиями ее обслуживания и эксплуатации;

- коммерческие факторы, учитывающие необходимость включения в цену дополнительных затрат и расходов, обусловленных внешней торговлей.

В цене экспортной продукции должны быть учтены все отличия в комплектации по сравнению с комплектацией этой продукции, поставляемой на внутренний рынок. По существу это сводится к прибавлению или вычитанию из внутренней или базисной цены стоимости комплектующих элементов, присутствующих или отсутствующих в поставке на экспорт по сравнению с поставкой на внутренний рынок.

Должны быть учтены также расходы, связанные с повышенным качеством экспортной продукции, если при производстве ее используются более жесткие технические условия и требования, чем при производстве для внутреннего потребления.

Кроме того, учитываются расходы собственно на комплектацию. Цена на комплектное оборудование всегда выше цены на такое же оборудование, поставляемое раздельно. Это обусловлено тем, что комплектацию, как правило, обеспечивает не один производитель, а несколько его субпоставщиков, либо фирма посредник, каждый из которых включает свои расходы и прибыль, связанные с комплектацией, в контрактную цену оборудования. Размер надбавки за комплектацию колеблется от 5 до 10% стоимости.

Должны быть учтены расходы на все предусмотренные контрактом работы по техническому обслуживанию, монтажу поставляемой продукции и обучению персонала покупателя.

К франкировке относятся экономические и правовые условия, определяющие порядок включения в цены затрат, связанных с транспортировкой, погрузочно-разгрузочными работами, хранением и страхованием грузов. Франкировка является важным составным элементом условий поставок. В экспортную цену включается та часть расходов, которую несет поставщик согласно предварительной договоренности с заказчиком или зафиксированным в контракте условиям транспортировки продукции.

Содержание условий транспортировок приводится во внешнеэкономических справочниках.

Размеры и виды налогов, таможенных пошлин и сборов, связанных с оформлением лицензий, вывозных разрешений, извещений и других документов на вывоз товаров, определяются в соответствии с действующим законодательством и нормативными документами на момент заключения контракта. Учет сроков поставки заключается в оценке изменения цен на мировом рынке в предусмотренной контрактом валюте с момента подписания контракта до момента его выполнения. Иногда эту поправку называют инфляционной, хотя изменение цен может происходить не только в результате инфляции, но и по другим причинам.

Учет сроков поставки осуществляется также методом скользящей цены. В этом случае в контракте предусматривается возможность, способ и порядок корректировки первоначально установленной базисной цены (цены на день заключения контракта) в связи с изменением в издержках производства за период изготовления продукции.

В контракте могут быть оговорены допустимые границы корректировки базисной цены.

Учет в цене условий платежа определяется степенью выгодности этих условий. В контрактах могут предусматриваться разные условия платежа: за наличные, чеком, переводом, с аккредитива, в аванс (полностью или частично), в кредит с рассрочкой платежа.

Наиболее выгоден для продавца и наименее выгоден для покупателя платеж наличными в аванс. В этом случае продавец предоставляет покупателю скидку с цены. Любые формы платежа с отсрочкой равносильны кредитованию покупателя продавцом. Покупатель должен возместить в цене любые льготы, предоставленные продавцом, в том числе потери от временно отвлеченных из оборота финансовых средств продавца. Элемент кредитования учитывается в расчете цены с помощью фактора кредитного влияния, оцениваемого коэффициентом, который рассчитывается исходя из уровня банковского процента на кредит. Величина коэффициента определяется с учетом доли кредитуемой части в общей сумме контракта, среднегодового банковского процента за кредит, срока погашения кредита, льготного срока до начала погашения кредита, разницы в сроках между датой поставки продукции и датой очередного платежа, доли очередного платежа в общей стоимости платежа.

Расчеты поправок к ценам на условия платежа, в том числе на более сложные условия (например, предоставление продавцом покупателю кредита с авансовой оплатой) целесообразно проводить на базе методических рекомендаций, разработанных внешнеторговыми организациями, имеющими практический опыт внешней торговли аналогичной продукцией.

В расчетах внешнеторговых цен следует учитывать поправку на уторгование. Поправка на уторгование учитывает, что окончательная цена контракта как правило ниже цены предложения. Это особенно важно при выходе на новые рынки и при анализе предложений иностранных фирм на поставку товаров. В практике внешней торговли с экономически развитыми странами размер поправки на уторгование берется в пределах 5-25%.

Во взаимоотношениях с азиатскими, арабскими и африканскими странами возможны изменения цен вследствие уторгования в несколько раз.

Упущенная выгода - это ожидаемый или возможный экономический ущерб, который может быть нанесен данным контрактом другим возможным контрактам и соглашениям. Например, при продаже зарубежному партнеру одного или нескольких изделий новой техники, которые он может использовать в качестве образцов для тиражирования аналогичной продукции, ущербом является потеря прибыли от вероятных заказов на поставку партий таких изделий. Упущенная выгода от продажи технологий, "ноу-хау" может быть обусловлена потерей дохода от вероятных последующих контрактов на выполнение конкретных работ с использованием этих технологий, "ноу-хау". Оценка упущенной выгоды производится в каждом конкретном случае методами, соответствующими располагаемой информации и степени ее достоверности.

Расчет контрактной экспортной цены производится по формуле:

Цк = Цвн*Ктехн*Кком,

где Цвн - внутренняя цена;

Ктехн, Кком - коэффициенты, учитывающие технико-экономические и коммерческие внешнеторговые ценообразующие факторы.

3. Моделирование изменения цены под влиянием различных факторов