1.2 Этапы разработки бизнес-плана

Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будущего проекта и сферы, к которой он относится. Состав бизнес-плана также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия[3].

Разработка бизнес-плана осуществляется в последовательности, приведенной на рис 1. Резюме пишется после того, как составлен весь бизнес-план и содержит не более 1–2 страниц, результаты расчетов каждого предыдущего раздела бизнес-плана используются для расчета показателей последующего раздела.

1. Выработка идеи проекта

2. Описание идеи (сущности) проекта

3. Анализ производственных возможностей фирмы в реализации проекта

4. Оценка рынка сбыта

5. Разработка плана маркетинга

6. Разработка плана производства

7. Разработка организационного плана

8. Расчет показателей ТЭО

9. Разработка финансового плана

10. Оценка риска

11. Общие выводы и предложения (резюме)

Таким образом, в процессе проработки разделов бизнес-плана формируются исходные данные для технико-экономического обоснования.

Рис. 1 – Блок-схема разработки разделов бизнес-плана

Получив все необходимые данные для технико-экономического обоснования, производится расчет показателей ТЭО (чистой прибыли, рентабельности, внутреннего коэффициента эффективности, максимального денежного оттока, периода возврата капитальных вложений, точки безубыточности). Если расчеты показывают технико-экономическую эффективность, то приступают к формированию окончательной редакции бизнес-плана.

В принципе, нет существенных ограничений и четких указаний по разработке бизнес-плана, ориентироваться можно лишь на какие-либо общепринятые нормы, внося в бизнес-план важные моменты, вписывая их в соответствующие разделы документа.

Раздел 1, «Вступление».

Этот раздел нужно разрабатывать по окончанию разработки всего бизнес-плана, так как он включает в себя всю информацию о создаваемом проекте. В ведение входит, прежде всего, титульный лист, на котором необходимо указать: название фирмы, имена ее учредителей, сумму стартового капитала, какая сумма от инвесторов необходима для пополнения уставного фонда, цель создания бизнеса, планируемые способы достижения этих целей, основную суть создаваемого проекта и так далее. Такую своеобразную краткую справку, довольно сложно создать, не имея опоры в виде основного документа, именно поэтому, гораздо более правильным вариантом станет ее написание по окончанию разработки всего проекта.

Теперь необходимо разработать содержание бизнес-плана, оно будет как бы второй частью введения, здесь необходимо указать перечень разделов которые будут в него входить.

1. Общее понятие о деятельности фирмы, цель этой деятельности и методы ее достижения.

1.1. Повышение спроса на производимую продукцию, путем освоения новых технологий и расширения ассортимента.

1.2. Поиск новых рынков сбыта готовой продукции.

1.3. Увеличение количества продаваемой продукции, за счет освоения новых рынков сбыта.

1.4. Увеличение размера чистой прибыли за счет повышения качества и стоимости продукции.

1.5. Ввести послепродажное обслуживание, реализованной продукции.

2. Возможности решения поставленных задач, пути достижения целей, разработанные на основе уже существующих товаров аналогов и их участия в доле рынка.

3. Распределение обязанностей среди руководителей предприятия.

4. Расчет количества привлеченных со стороны средств, необходимых для продвижения бизнеса.

5. Расчет и выявление сроков возврата вложенных в проект денежных средств.

Раздел 2, «Сведения о деятельности фирмы».

Информация, содержащаяся в данном разделе необходима для того, чтобы выявить и конкретизировать род деятельности фирмы.

1. Для начала необходимо раскрыть историю возникновения предприятия.

1.1. Когда, где и кем была зарегистрирована данная фирма.

1.2. правовой статус данной фирмы.

1.3. Название и адрес обслуживающего банка.

1.4. Краткие сведения о людях занимающих в фирме руководящие должности.

2. Шаги предпринятые, для повышения имиджа предприятия в глазах потребителя.

2.1. Основные преимущества деятельности фирмы перед ее конкурентами.

2.2. На какую целевую аудиторию рассчитана деятельность фирмы.

2.3. Насколько велик обхват рынков сбыта.

2.4. Возможности потери потребителей из за существующих недоработок.

2.5. Степень востребованности продукции, работ, услуг.

3. Далее необходимо проанализировать внутренние и внешние факторы, влияющие на работу предприятия. К внешним факторам относятся: потребительский спрос, соответствие вкусам. К внутренним факторам относится непосредственно процесс производства и все, что с ним связано.

Раздел 3, «Выбор ассортимента».

Этот раздел должен содержать подробную информацию деятельности фирмы в производственном аспекте

1. Прежде всего, необходимо описать направление

1.1. Выявление возможностей развития и расширения ассортимента

1.2. Оценка возможностей уже запущенных проектов.

1.3. Выявление возможных потерь или прибылей в связи с возможной сменой обстановки.

1.4. Предоставление конкретных документов, подтверждающих полученную информацию.

2. технико-технологические параметры деятельности.

2.1. технические данные.

2.2. Возможность подделок, способы ее защиты.

2.3. Уникальные преимущества перед аналогом.

2.4. Необходимое количество времени, затрачиваемое на продвижение

2.5. Степень превосходства над аналогами

2.6. Возможность изменения технико-технологического процесса или его отдельных частей.

Раздел 4, «Область реализации продукции».

При разработке бизнес-плана необходимо подробнейшим образом изучить планируемые рынки сбыта. Нужно четко определить вкусы и приоритеты тех потенциальных покупателей, на которых нацелена реализация. На подобные исследования, как правило, уходит довольно много времени, но не стоит торопиться, ведь в итоге именно от его точности и будет зависеть прибыльность.

Следующим и наиболее важным моментом является расчет возможных объемов продаж. Этот пункт очень сложно подготовить правильно, однако, это жизненно важно для проекта.

Следующим моментом является составление прогноза для рынка сбыта. Необходимо определить реальные перспективы., можно действовать по схеме:

- Изучить возможности рынка сбыта;

- Насколько много уже существующих товаров аналогов на данном этапе;

- Какие есть перспективы по вопросу ухода конкурентов из данной области;

- Насколько товар уникален;

- Возможности изменение спроса, например, вследствие изменения направлений моды или вкуса потребителей.

На следующем этапе необходимо произвести сегментацию рынка, выявив, те места, где ассортимент будет наиболее востребованным, с учетом потребностей потребителей и ценовой политики, данного сегмента.

Поиск новых рынков сбыта, на которых появится возможность больше развернуться, и реализовывать регулярно наибольшее количество товаров.