Управление инвестициями
Собственно бизнес-план начинается с раздела «Общее описание компании». В этом разделе необходимо отразить:
|
|
основные виды деятельности и характер компании (без детализации; более детально эта информация будет изложена в последующих разделах) |
|
|
стадия развития данного бизнеса |
|
|
профиль компании: является ли компания производственной, торговой или она действует или будет действовать в сфере услуг |
|
|
что и как компания намерена предлагать своим клиентам |
|
|
где расположена компания |
|
|
в каких географических пределах компания намерена развиваться |
|
|
каковы цели данного бизнеса |
|
|
отличия данного предприятия от других компаний. |
Основной задачей раздела «Продукты и услуги» является описание в сжатой форме характеристик товаров и услуг, предлагаемых данным бизнесом. Этот раздел должен содержать:
|
|
физическое описание продукции или услуг |
|
|
описание возможностей их использования |
|
|
привлекательные стороны предлагаемой продукции и услуг |
|
|
степень готовности продукции или услуг к выходу на рынок |
|
|
список экспертов или потребителей, которые знакомы с товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв (если такая информация доступна). |
Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана. Цель данного раздела заключается в том, чтобы разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок, чтобы обеспечить сбыт товара. Маркетинг-план может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка. Однако в любом бизнес-плане в том или ином виде должны быть отражены следующие аспекты маркетинг-плана:
|
|
определение спроса и возможности рынка | |||
|
|
анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса | |||
|
|
описание стратегии маркетинга данной компании (т.е. необходимо разъяснить, как предполагается использовать средства маркетинга, включая описание стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т.д.) | |||
|
|
результаты исследования рынка | |||
|
|
прогнозы объемов продаж. | |||
Написан раздел должен быть в доступной форме. Работая над данным разделом, следует помнить, что инвестора и/или кредитора в первую очередь интересует жизнеспособность проекта, т.е., говоря другими словами, сможет ли данное предприятие добиться успеха на рынке. Поэтому необходимо убедительно показать, что предлагаемая продукция или услуги имеют рынок сбыта. Особое внимание следует уделить анализу конкурентоспособности данного предприятия. Для этого целесообразно привести перечень основных конкурентов, отметить их слабые и сильные стороны, оценить используемый ими уровень технологии и их стратегию маркетинга, если возможно - их удельный вес в обороте рынка, а также как они могут отреагировать на появление на рынке нового конкурента.
При этом следует иметь в виду, что степень проработанности и подробности маркетингового раздела бизнес - плана зависит прежде всего от того, является ли предприятие начинающим или расширяет свою деятельность, а также предполагается ли организация производства новых видов продуктов и услуг. Менее подробным может быть маркетинг - план компании, незначительно расширяющей свое присутствие на рынке.
В разделе «Производственный план» должно быть описано, как бизнес будет создавать свою продукцию и услуги. Необходимо ответить на следующие основные вопросы:
|
|
общий подход к организации производства |
|
|
какие источники сырья и материалов предполагается использовать |
|
|
какие технологические процессы будут использованы |
|
|
какое оборудование и какой мощности необходимо |
|
|
каковы требования в отношении трудовых ресурсов (производственный персонал, инженерно-технический персонал, административный персонал, условия оплаты и стимулирования, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия) |
