Используем аналитический метод определения безубыточного объема продаж по фактическим ценам продаж и по ценам мониторинга закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию по предприятиям Ульяновской области Министерства сельского хозяйства Ульяновской области по состоянию на декабрь 2010г.

Определяем безубыточный объем продаж по фактическим ценам:

ТБ = V * (A/МД) ;

ТБ= 23313* (1939 / 650) = 64633ц.

Критический объем продаж в стоимостном выражении:

Вк = В * (A/МД) ;

Вк = 7320* (1939/650) = 21863тыс. руб.

Определяем силу операционного рычага:

СОР = МД / П;

СОР = 650 / -1289 = -0,50

Коэффициент вклада на покрытие:

Квкл = МД / В;

Квкл = 650 / 7320 = 0,088

Запас финансовой прочности:

ЗФП = (В – Вк ) / В = (7320 – 21836) / 7320 = -1,98

Зона безопасности:

ЗБ = (V – ТБ) / V = (23313 – 64633) / 23313 = -1,98

Аналогично определяем безубыточный объем продаж:

- при увеличении объема продаж,

- при увеличении объема продаж, и по ценам мониторинга закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию, по предприятиям Ульяновской области Министерства сельского хозяйства Ульяновской области, по состоянию на декабрь 2010г.:

Приведенные расчеты в сумме свидетельствуют о том, что безубыточный объем продаж и зона безопасности зависят от суммы постоянных и переменных затрат, также на них оказывает влияние уровень цен на продукцию. При повышении цен нужно меньше реализовать продукцию, для того чтобы компенсировать постоянные издержки предприятия, и наоборот, при снижении уровня цен безубыточный объем реализации повысится. Увеличение же отдельных переменных и постоянных затрат повышает порог рентабельности и уменьшает зону безопасности.

Поэтому СПК «Алга» необходимо стремиться к снижению издержек на единицу продукции, к увеличению объема продаж и найти боле выгодные каналы реализации с более высокими ценами на продукцию. Это будет способствовать уменьшению безубыточного объема продаж, и увеличить зону безопасности.

3.3 Рекомендации по улучшению результатов производственно - финансовой деятельности

На показатели реализации продукции большое влияние оказывают интенсивность производства, состояние каналов реализации, а также качество продукции как основной элемент ее конкурентоспособности.

- Увеличение объема продаж за счет интенсификации производства.

Под интенсификацией в сельском хозяйстве следует понимать дополнительные вложения материальных средств, а иногда и живого труда на той же площади, осуществляемые на основе совершенствования техники и технологии производства с целью увеличения объема производства и повышения его эффективности при одновременном росте экономического плодородия земли и сохранении окружающей среды.

Интенсивное развитие предполагает улучшение использования каждого гектара обрабатываемой земли, повышение ее продуктивности на основе достижений научно-технического прогресса, совершенствования средств и форм организации производства.

Интенсификация – это непрерывный процесс освоения новых технических средств и технологий, высокоурожайных сортов, прогрессивных форм управления, организации и оплаты труда, повышения качества сельхозпродукции и т.д.

Для улучшения эффективности производства необходимо шире использовать ресурсосберегающие технологии, предусматривающие:

- освоение научно обоснованных севооборотов, совершенствование семеноводства и племенной работы в животноводстве,

- использование семян высокого качества и перспективных сортов,

- применение высокопроизводительной техники в комбинированных и широкозахватных агрегатах,

- совмещение технологических операций,

- применение интегрированных систем защиты растений от вредителей, болезней и сорняков,

- внесение научно обоснованных доз минеральных и органических удобрений,

- четкую организацию труда.

Как показывает структура землепользования СПК «Алга», предприятие практически не имеет свободных земель для экстенсивного развития. Целесообразной представляется интенсификация производства на уже освоенных землях.

Анализ деятельности СПК «Алга» показывает, что предприятие предпринимает значительные меры по интенсификации производства. За анализируемый период заметно возросла общая стоимость основных фондов, фондовооруженность и фондообеспеченность. Сокращение численности работников при значительном увеличении зарплаты не привели к росту производительности труда. Но все-таки предприятие сохранило конкурентоспособность, стабильность и устойчивость финансовых результатов предприятия в условиях кризиса.

Предприятие не использовало резервы интенсификации, необходимо увеличить оснащенность предприятия сельхозтехникой, что позволит увеличить как объемы производства зерна и подсолнечника, так и его эффективность. Кроме того, для расширения производства можно нанять дополнительный высококвалифицированный персонал.

- Совершенствование отраслевой структуры и каналов реализации.

Сельскохозяйственные предприятия основную массу произведенной продукции реализуют. Они реализуют также выполненные на сторону услуги и работы своих вспомогательных, обслуживающих производств.

Централизованная система поставок сельскохозяйственной продукции и продовольствия в России трансформировалась в многоканальную рыночную систему его продажи. Это обусловлено более активным участием различных коммерческих организаций в обеспечении населения продовольствием. На современном рынке на передний план выходит потребитель со своими потребностями, а производитель в условиях конкуренции, вынужден изучить спрос и предложение (конъюнктуру рынка), производить именно ту продукцию, которая нужна потребителю. А так как на рынке уже сложилась цена на данную продукцию, производитель стремится уложиться со своими затратами на эту продукцию в сумму, значительно меньше рыночной цены. Поэтому в условиях современной рыночной экономики выживает лишь тот, кто старается следовать этим принципам, наиболее четко и правильно определяет требования рынка, грамотно организовывает производство продукции, пользующейся спросом.

В качестве посредников в продвижении товара от сельского товаропроизводителя к конечному потребителю выступает оптовая и розничная торговля. Оптовая торговля обеспечивает закупку продукции на месте ее производства крупными партиями, предоставляет финансовую помощь производителям и розничным посредникам, обеспечивает хранение продукции, несет риск при хищении и порче продукции. Розничная торговля включает всю предпринимательскую деятельность, связанную с продажей товаров и предоставлением услуг конечным потребителям для их личных или семейных нужд. Использование посредников при реализации продукции объясняется, в первую очередь, высокой эффективностью работы специализированных торговых предприятий, благодаря контактам, опыту и размаху их деятельности.

В зависимости от количества посредников, участвующих в продвижении товара до потребителя, различают следующие уровни реализации с/х продукции:

- нулевой уровень: производитель – потребитель (прямые поставки),