Вывод на рынок информационной услуги
Рефераты >> Маркетинг >> Вывод на рынок информационной услуги

Итого на II этапе: 17 000 рублей.

Итого расходов на проведение рекламной кампании: 41 000 рублей

Послепродажное обслуживание заключается в предоставлении информации об изменениях нормативных документов в течение года.

Начиная с августа 2000 года 1 раз в неделю – напоминающая реклама (издержки не более 300 рублей в неделю.

4.3. Прогноз продаж и издержек сбыта и распределения.

Таблица 4.5.

Прогноз продаж услуги по формированию пакета нормативных и правовых документов

год

1 год

2 год

3 год

4 год

объем продаж услуги, ед.

70

100

120

120

Таблица 4.6.

Прогноз объема продаж, тыс. руб.

№ п/п

 

1 год

2 год

3 год

4 год

1.

Объем реализации в нат. показателях

70

100

120

120

2.

Цена

1,3

1,41

1,65

1,75

3.

Объем продаж (стр. 1 · стр. 2)

91

141

198

210

Так как оказание услуги по формированию пакетов нормативных и правовых документов будет производиться на информационной базе ЦНТИ и силами сотрудников ЦНТИ, то никаких дополнительных вложений на это не требуется, то дополнительные издержки на сбыт и распределение заключаются только в финансировании рекламной кампании.

5. Организационный план

Вводимая услуга будет предоставляться силами действующих работников ЦНТИ, которые раньше предоставляли услуги, находящиеся в данный момент на стадии затухания. Поэтому дополнительных расходов на оплату труда, обусловленных введением новой услуги, не требуется.

6. Оценка рисков

В настоящее время российские предприятия и организации находятся в условиях повышенного риска. Риск как угроза потери достигнутого, присутствует сейчас постоянно.

Таблица 6.1.

Оценка удельного веса и вероятности наступления существующих рисков для ЦНТИ

Перечень рисков

удельный вес

вероятность

среднее значение

1. Рост налогов

15

1,5

22,5

2. Платежеспособность клиентов

25

2,5

62,5

3. Потеря процентов доли рынка

35

3,5

122,5

4. Приход новых конкурентов

20

2

40

5. Падение спроса

5

0,5

2,5

Таблица 6.2.

Оценка отрицательного влияния рисков

Риски

Отрицательное влияние

1. Рост налогов

Снижение платежеспособности, уменьшение прибыли

2. Платежеспособность клиентов

Падение уровня продаж, рост задолженности по оплате

3. Потеря процентов доли рынка

Уменьшение количества заказчиков

4. Приход новых конкурентов

увеличение затрат на рекламу, ужесточение конкурентной борьбы

5. Падение спроса

Финансовые потери

7. Финансовый план

Существуют три основных документа, позволяющих планировать, анализировать и контролировать финансовые результаты: «Отчет о прибылях и убытках», «Отчет о движении средств», «План потоков платежей».

У ЦНТИ в бухгалтерской отчетности имеет место «Отчет о прибылях и убытках», который отражает деятельность компании в определенные моменты времени.

Таблица 7.1.

Отчет о прибылях и убытках

Показатель

1997

1998

1. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (без НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей)

255870

618632

2. Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг

191956

491016

3. Коммерческие расходы

21320

62750

4. Полная себестоимость товаров, продукции, работ, услуг

213276

553766

5. Прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг

42594

64866

6. Операционный результат

-5912

-7453

7. Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности

36682

57413

8. Внереализационный результат

-750

-990

9. Валовая прибыль

35932

56423

10. Налог на прибыль

10286

19184

11.Чистая прибыль

25646

37239


Страница: