Вывод на рынок информационной услуги
Базовая цена услуги: 1000 рублей.
Базовая цена может корректироваться. Основными видами корректировки будут:
- добавление к базовой цене стоимости доставки
- скидки в зависимости от объема и условий формирования пакета документов
- надбавка за срочность
- наценка за учет индивидуальных пожеланий покупателя
- введение сезонных и инфляционных поправок
Таблица 4.2.
Проектирование окончательных цен на вводимую услугу, тыс. руб.
|
№ п/п |
Составляющие цены | 1 год | 2 год | 3 год | 4 год |
| 1. |
Базовая цена | 1 | 1 | 1 | 1 |
| 2. |
Наценки | 0,2 | 0,2 | 0,3 | 0,3 |
| 3. |
Скидки | 0,1 | 0,05 | 0,05 | 0,05 |
| 4. |
Окончательная цена | 1,10 | 1,15 | 1,25 | 1,25 |
| 5. |
Индекс общего роста | 1,18 | 1,23 | 1,32 | 1,4 |
| 6. |
Окончательная цена с учетом инфляционной составляющей | 1,30 | 1,41 | 1,65 | 1,75 |
4.2.2. Организация сбыта
Распространение новой услуги будет производиться на базе ЦНТИ. Организация разветвленной торговой сети не имеет смысла, так как данная услуга не является услугой широкого потребления: затраты на организацию сети не окупятся числом заказов. Кроме того, материальная база находится при ЦНТИ, что позволяет оформить заказ, опираясь на конкретные данные об имеющейся информации.
Система товародвижения подробно описана в п. 3.2.
4.2.3. Формирование спроса и стимулирование сбыта
Реклама – одно из наиболее действенных средств продвижения товара на рынок. В связи с этим планируется провести рекламную кампанию для новой услуги.
ПЛАН РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Цели: 1) Информирование потенциальных потребителей о существовании услуги
4) Привлечение клиентов конкурентов к пользованию услугой по формированию пакета нормативных и правовых документов через ЦНТИ.
Задачи: 1)Обеспечить адресное воздействие на потенциальных пользователей услуги
2)Обеспечить рекламное воздействие, направленное на информирование и привлечение потенциальных потребителей услуги
4) Обеспечить рекламу в СМИ, которые используют конкурирующие фирмы.
Сроки: с 10.01.00 в два этапа.
I этап. ( 1 квартал 2000 года).
Таблица 4.3.
Мероприятия и смета расходов.
|
№ |
Мероприятие |
Срок |
Периодичность |
Сумма (руб.) |
|
1 |
Провести адресную рассылку коммерческих предложений. (200 адресов) |
- |
1 000 | |
|
2 |
Произвести рекламный ролик |
- |
3 000 | |
|
3 |
Обеспечить прокаты рекламного ролика на канале ОРТ. 10 прокатов. |
Каждый вторник |
5 000 | |
|
5 |
Обеспечить прокат цикла передач о ЦНТИ на канале ТРК «БЛИЦ» (5 серий) |
Каждую субботу (новые серии) в 1.00 ночи. Каждый понедельник и повтор в 7.15 утра. |
15 000 |
Итого на I этапе: 24 000 рублей
II этап. (2 квартал 2000 года)
Таблица 4.4.
Мероприятия и смета расходов.
|
№ |
Мероприятие |
Срок |
Периодичность |
Сумма (руб.) |
|
1 |
Провести адресную рассылку коммерческих предложений. (200 адресов) |
- |
1 000 | |
|
2 |
Обеспечить прокаты рекламного ролика на канале ОРТ. 10 прокатов. |
Каждую пятницу |
5 000 | |
|
3 |
Разместить рекламно-информационные сообщения в газетах (реклама, направленная на подавление конкурентов). |
Еженедельно 1 публикация |
6 000 | |
|
4 |
Разместить рекламный щит на здании ЦНТИ |
- |
5 000 |
Скачать реферат
