контракта определяют конкретную схему взаимодействия торговых парт-

неров, то есть, с одной стороны - движения товара, с другой стороны -

движения денег. Основой этой схемы является механизм международных

расчетов, регулирующий сам процесс торговли.

В связи с этим, рассмотрение различных условий и форм международных

расчетов поднимает вопрос определения наиболее выгодных условий

с точки зрения фирмы.

III. ОПТИМИЗАЦИЯ УСЛОВИЙ МЕЖДУНАРОДНЫХ РАСЧЕТОВ.

Международные расчеты можно рассматривать, как механизм регулирова-

ния платежей по обязательствам, возникающим в результате экономическо-

го взаимодействия фирм различных государств. Расчеты производятся без-

наличным путем на счетах банков, которые играют важнейшую роль в си-

стеме международных расчетов.

Во время заключения торгового контракта экспортер и импортер опреде-

ляют условия расчетов, а именно средства платежа и способ платежа.

В качестве средств платежа на сегодня можно выделить:

- чеки (в российской практике международных расчетов по торговым

сделкам не используются);

- тратты (переводные векселя);

- банковские телексные переводы;

- инструкции системы SWIFT (только в банках, являющихся участниками

системы).

Основные способы платежа:

1. Авансовый платеж;

2. Оплата после отгрузки;

3. Оплата после получения товара (торговля по открытому счету);

4. Документарный аккредитив;

5. Документарное инкассо.

Выбор способа платежа - важная задача, поскольку он определяет схему

движения денежных средств и товара. Каждый из способов платежа имеет

свои преимущества и может быть наиболее выгоден кому-либо из партнеров.

1. Авансовый платеж.

Получение полной оплаты авансом перед отгрузкой является наиболее

безопасным вариантом для экспортера. В этом случае экспортер не под-

вержен риску отказа иностранного покупателя от платежа за товар.

Авансовый платеж означает также, что экспортер, не предоставляя поку-

пателю товарного кредита, не должен сам финансировать эту продажу, то

есть вкладывать денежные средства в оборотный капитал для экспортной

торговли.

Очевидным же недостатком авансового платежа для покупателя является

опасность того, что экспортер не выполнит доставку товара или они по-

ступят не в надлежащем состоянии и не в соответствии с требованиями

спецификаций. Производя авансовый платеж, покупатель финансирут прода-

жу за некоторое время до поступления товара в его распоряжение. В том

случае, если экспортер не выполнит своей части обязательств по кон-

тракту, импортер сможет применить лишь юридическое воздействие через

суд, если это оправдает его затраты времени усилий и денег, ведь су-

дебный орган может, в том числе, находиться в стране экспортера или

в третьей стране.

В международной торговле широко используется частична предоплата,

при которой вторая часть цены товара оплачивается при помощи иного

метода. Этот вариант получил распространение несмотря на то, что по

отношению к остатку платежа экспортер должен согласиться на один из

менее безопасных с его точки зрения способов платежа.

2. Оплата после отгрузки.

В этом случае согласно контракту продавец оплачивает товар только

после того, как будет произведена отгрузка. По этой схеме экспортер

должен послать телеграмму или телекс покупателю, извещая его об от-

грузке, и указать все подробности отгрузки. После этого продавец ожи-

дает немедленного выполнение платежа покупателем. Если импортер не

выполнит платеж после отгрузки, то экспортер все еще имеет право

собственности на товар, поскольку держит у себя документы на право

собственности.

Для импортера данный способ несколько безопаснее авансового платежа.

Для экспортера же возникает вопрос о том, что делать на месте назначе-

ния с товаром в случае отказа от оплаты, ведь товар уже в пути.

3. Оплата после получения товара (торговля по открытому счету).

Данный способ представляет собой продажу в кредит, при которой у

экспортера нет никакой гарантии, что покупатель рассчитается со своим

долгом в предусмотренные сроки.

Экспортер отправляет товар покупателю вместе с отгрузочными докумен-

тами, следовательно, он теряет контроль над товаром, а также свое юри-

дическое право собственности на него. При этом импортер, давая согласие

оплатить товары в оговоренный срок в будущем, может распоряжаться то-

варами по своему усмотрению.

В отличие от авансового платежа, оплата после получения товаров обе-

спечивает экспортеру наименьшую степень безопасности, импортеру же на-

оборот - наибольшую степень свободы.

Данный способ расчетов предполагает большое доверие к импортеру, ко-

торое возникает, как правило, в процессе регулярных деловых отношений

между торговыми партнерами.

Следующие два способа платежа, предусматривающие использавание спе-

циальных банковских процедур, - документарный аккредитив и документар-

ное инкассо. Эти способы имеют особое значение в плане безопасности

международных расчетов, как гарантии получения платежа за товар,

а также получения товара.

4. Документарный аккредитив.

Доля аккредитивной формы в международных расчетах значительно скром-

нее по сравнению с другими формами, однако, именно аккредитив наиболее

полно обеспечивает своевременность получения экспортной выручки, то

есть максимально отвечает интересам экспортера.

Использование аккредитивов в международных расчетах регулируется

специальным документом - "Унифицированные правила и обычаи для доку-

ментарных аккредитивов", который разработан Международной Торговой Па-

латой (ICC). Эти правила периодически дополняются и изменяются исходя

из тенденций развития международной торговли и расчетов. В настоящее

время действуе редакция Правил от 1993 г.

Документарный аккредитив представляет собой денежное обязательство

банка, выставляемое на основании поручения его клиента - импортера,

в пользу экспортера. Банк, выдающий обязательство, должен произвести

платеж экспортеру или обеспечить осуществление платежа другим банком.

(Тратта - документ, содержащий приказ продавца (экспортера) покупателю

(импортеру) произвести платеж определенной суммы в указанный срок).

Обязательство банка является условным, так как его реализация связана

с выполнением экспортером определенного требования - предъявления в

банк предусмотренных аккредитивом документов, подтверждающих выполне-

ние всех условий аккредитива.

Согласно Унифицированным правилам, в каждом аккредитиве должен быть

четко оговорен способ его исполнения путем: платежа по предъявлении

документов; путем платежа с рассрочкой по предъявлении документов;

негоциации (покупки) тратт бенефициара (получателя платежа).