взвешивания товара и записи в соответствующих документах.

По качеству сдача-приемка товара производится либо на основании

документа, подтверждающего соответствие качества условиям контракта,

либо проверкой качества фактически поставленного товара в месте при-

емки. Место приемки может находиться как в стране покупателя, так и в

стране продавца.

В условиях сдачи-приемки устанавливаются также права и обязанности

сторон в случае несоответствия качества поставленного товара условиям

договора (скидки, замена, устранение дефекта и т.д.).

H) Цена товара - несомненно один из важнейших пунктов внешнеторгово-

го контракта. В контракте указываются: единица измерения, за которую

устанавливается цена, базис цены, валюта цены.

Выбор единицы измерения зависит от вида товара, например, цена за

штуку, за весовую единицу и др.

Стороны оговаривают, как понимается установленная цена, то есть

входят ли в нее расходы, связанные с отпраквой груза, за тару, упаков-

ку, маркировку.

Цена может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или

в валюте третьей страны. Выбор валюты цены очень важен. Рекомендуется

выбирать для этого наиболее надежную из "твердых" валют (как DEM или

USD), чтобы свести к минимуму валютный риск. Цена на товар может быть

установлена твердо, не предусматривая каких-либо изменений, но можно

оговорить и возможность изменения цены на случай изменения рыночных

цен на этот товар. Цены в контракте могут вообще не указываться,

а фиксироваться лишь перед поставкой конкретной партии товара.

Ценовой показатель во-многом зависит от стратегии продавца, которая

может подчиняться следующим возможным целям:

- стратегия высокой цены, если предлагается новый товар, с после-

дующим снижением цены по мере замедления темпов сбыта;

- стратегия завоевания нового рынка, путем привлечения как можно

большего числа покупателей временно низкой ценой.

I) При определении условий платежа в контракте устанавливаются: ва-

люта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчетов.

Оплата товара также может производиться в валюте страны экспортера,

импортера или в валюте третьей страны. Валюта платежа может не совпа-

дать с валютой цены товара. В этом случае, в контракте требуется ука-

зать курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа.

Таким курсом может быть курс Центрального банка на день платежа или

средний курс за период.

От выбора валюты платежа, как и валюты цены, во-многом зависит эф-

фективность сделки. Платежные условия контрактов с зарубежными партне-

рами содержат, как правило, различные валютные оговорки, направленные

на минимизицию рисков валютных потерь.

Способ платежа определяет когда производится оплата товара по от-

ношению к поставке.

Форма расчетов устанавливает схему и механизм осуществления самого

платежа.

В контракте устанавливаются конкретные сроки платежа. Указание этого

условия согласно российскому законодательству является обязательным.

Кроме того, платежные условия контракта содержат положение о порядке

отнесения комиссий и расходов, возникающих на этапе проведение расче-

тов через банки.

J) Страхование - добровольный договор, по которому страховщик на

условии получения страховой премии, если произойдет страховой случай,

предусмотренный в этом договоре, обязуется выплачивать иностранному

или местному страхователю определенную сумму за поставляемый товар.

В зависимости от условий внешнеэкономического контракта, обязанность

страхования лежит на продавце, либо на покупателе. Если же в договоре

эта обязанность на оговорена, то сторона, на которой лежит риск слу-

чайной гибели товара в период транспортировки, сама заинтересована в

его страховании.

В том случае, когда страховать обязан продавец, он должен предоста-

вить покупателю страховой полис или сертификат, как один из документов

к оплате.

K) Гарантии и рекламации. Стороны согласовывают гарантийный срок то-

вара, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок

предъявления претензий и удовлетворения рекламаций (письменных пре-

тензий в отношении качества товаров).

Гарантийный период может исчисляться с различных дат: с даты постав-

ки товара, с даты передачи товаров первому потребителю, с даты пуска

оборудования в эксплуатацию. В контракте указывается: чьими силами бу-

дет производиться устранение дефекта, но в любом случае оно должно

производиться за счет продавца.

Рекламация содержит наименование рекламационного товара, его коли-

чество и местонахождение, основание рекламации с указанием по каким

именно недостаткам она может быть предъявлена, конкретные требования

покупателя по урегулированию рекламации. Рекламация посылается за-

казным письмом с приложением всех необходимых доказательных докумен-

тов.

L) С помощью штрафных санкций покупатель или продавец стремятся

повысить ответственность другой стороны за исполнение своих обяза-

тельств и компенсировать свои возможные потери. Обычно стороны заранее

согласовывают в оговорке о штрафах и неустойках конкретную сумму или

процент от суммы контракта за кажный день просрочки платежа или по-

ставки.

M) Под форс-мажером понимаются обстоятельства непреоболимой силы,

то есть те, которые не зависят от желания сторон, но которые делают

невозможным исполнение ими или одной из них взятых на себя обяза-

тельств. К обстоятельствам непреодолимой силы относятся: пожар,

стихийные бедствия, военные действия, запрещение экспорта или импорта.

Срок исполнения договора отодвигается соразмерно времени, в течение

которого будут действовать эти обстоятельства или их последствия. Если

форс-мажорные обстоятельства продолжаются дольше согласованного срока,

то контракт может быть расторгнут.

N) Арбитраж - это порядок рассмотрения споров. Этот порядок должен

указываться в тексте договора вместе с наименованием арбитражной орга-

низации, в которой подлежат к рассмотрению все споры, возникающие по

поводу исполнения договора.

Помимо указанных выше основных пунктов, внешнеторговые контракты

часто содержат пункт "Прочие условия", который содержит, например, до-

говоренности сторон о запрещении переуступки прав или перепродажи то-

варов. Там же может указываться и порядок внесения изменений в текст

договора.

В конце текста договора делается запись о количестве подписанных

экземпляров, приводятся юридические адреса и подписи сторон.

Таким образом, соблюдение определенных правил в составлении внешне-

торгового контракта дает возможность учесть в документе все наиболее

существенные вопросы внешнеторговых отношений. В результате, условия