Спрос - это одна из сторон процесса рыночного ценообразования. Характерные для него причинноследственные зависимости имеют вид устойчиво действующих экономических законов. В частности, закон спроса выражает:

- обратную зависимость между ценой и покупаемым количеством товаров;

- постепенное убывание спроса на данный товар или услугу.

Согласно закону спроса, при прочих равных условиях количество покупаемых товаров или услуг зависит от уровня их цен. При этом, чем выше цена и отчетливей тенденция к ее росту, тем меньшее количество товаров или услуг будет куплено потребителями. Если цена товара возрастает, то объем продаж товара, в соответствии с падением спроса, снижается. И наоборот, если цена снижается, то объем продаж данного товара или услуги возрастает. Зависимости подобного характера возникают, например, в следующих ситуациях: когда рынки дефицитны, т. е. очевидна нехватка каких-либо товаров и услуг, то цены на эти товары и услуги неизбежно будут расти. Напротив, когда на рынок поступает больше товаров и услуг данного вида, то их реализация, т. е. продажа, возможна лишь при условии снижения цен.

Закон спроса отражает и другой важный процесс: постепенное убывание спроса. Снижение количества продаж данного товара или услуги происходит не только вследствие роста их цены, но и вследствие насыщения потребительского спроса. Убывание спроса происходит потому, что каждая последующая покупка одного и того же товара или услуги приносит потребителю сравнительно меньшую пользу, выгоду, удовлетворение.

Кривая спроса. Закон спроса сопряжен с действием закона убывающей предельной полезности экономических благ. На рынках это проявляется в том, что продажа каждой дополнительной единицы товара становится возможной лишь при снижающейся цене. Потребители осуществят дополнительную покупку данного товара или услуги лишь при условии, что цены на них снизятся.

Кривая спроса имеет отрицательный наклон, так как описывает обратную зависимость между двумя переменными - ценой и количеством продаж товара, а также снижающуюся предельную полезность каждой дополнительной покупки одноименного товара, что объясняет падение его цены. Кривую спроса принято обозначать DD (от англ. demand — спрос, потребность, нужда).

Если цена товара возрастает от точки В до точки А, то объем продаж снижается. Любой точке - А, В и т.д. - на кривой спроса DD соответствует определенное значение двух переменных - цены и объема продаж. Движение по кривой спроса из одной точки в любую другую показывает, как изменение одной переменной, т. е. цены, вызывает обратное движение другой, т. е. объема продаж. Кривая спроса DD не изменилась, ее смещения в ту или иную сторону не произошло. Это означает, что спрос не изменился, он остался прежним: изменение цен меняет лишь объем продаж товаров, но не спрос.

Рост спроса — это смещение всей кривой вправо и вверх, что означает увеличение объема продаж товара по той же, неизменившейся, цене.

Уменьшение спроса - кривая спроса сместилась влево и вниз. Это также вызвано неценовыми факторами и выражается в снижении объема продаж при неизменяющейся цене за единицу товара.

Предложение товаров на рынке. Изменение спроса на товары вызывает адекватную реакцию со стороны рыночного предложения этих товаров.

Предложение товаров на рынке - это другая сторона предпринимательства, выражающая прямую зависимость между ценой и количеством товаров, производимых и предлагаемых к продаже. Цены и объем продаж товаров изменяются однонаправленно: если цена повышается, то на рынок будет поступать к продаже больше товаров. И наоборот, если цены на данный товар снижаются, его производство и предложение на рынках будут также сокращаться.

Основным, ведущим фактором здесь выступает цена. По каждому из множества товаров цена свидетельствует о необходимости либо сокращения его выпуска, если спрос снизился, либо наращивания его производства, если спрос стабилен или повышается. От уровня цен предлагаемых товаров зависит прибыль. Чем она выше, тем оперативнее растет рыночное предложение товаров, и наоборот. В этом смысле предложение товаров на рынке - это сложный процесс, требующий соответствующего выпуска или, при необходимости, переориентации производства товаров в соответствии с потребностями. Рыночное предложение товаров имеет смысл только тогда, когда это подтверждают удовлетворяющие его цены. При неудовлетворит. ценах или тенденции к их снижению потребуется деятельность по переориентации, изменению технологий и объемов выпуска товаров.

Кривая предложения. Кривую предложения принято обозначать SS (от англ. supply — предложение, снабжение, поставка на рынок).

Предложение товаров имеет вид кривой с положительным наклоном, отражающей прямую зависимость между двумя переменными - ценой товара и его количеством, или объемом для продажи на рынке.

Закон предложения гласит, что, при прочих равных условиях, чем выше цена товаров, тем большее их количество может быть произведено и представлено к продаже на рынках.

Двигаясь по кривой предложения от точки В к точке А, мы отмечаем рост объема (количества) товаров под влиянием возросших цен на них; движение вниз по кривой от точки А к точке В означает снижение товарного объема на рынках под влиянием снижающихся цен на эти товары.

Смещение кривых, означающее изменение предложения товаров на рынках, происходит под воздействием следующих условий:

- наличие взаимозамещаемых и взаимодополняемых товаров производственного назначения и движение их цен;

- уровень технологий, применяемых при производстве одноименных товаров;

- налоги и субсидии:

- качество ресурсов и факторов производства;

- конкуренция на рынках одноименных товаров, условия продажи, такие, как реклама, маркетинг и т. п.

Все перечисленные факторы влияют на издержки производства данного товара, что оказывает решающее влияние на изменения в предложении этого товара на рынке.

Рыночное равновесие цен спроса и предложения

Рыночным процессом ценообразования управляют законы спроса и предложения. Установление равновесной цены происходит на рынке под влиянием тенденций и специфических особенностей как спроса, так и предложения.

Равновесная цена. Равновесная рыночная цена - это цена, при которой по каждому данному товару на рынке нет ни излишка, ни дефицита. Она устанавливается в результате уравновешивания спроса и предложения как денежный эквивалент строго определенного количества товара.