4. Смешанные общества (СО), как посреднические организации, создаются за рубежом с привлечением иностранных партнеров и их инвестиций. Они создаются от лица крупных промышленных предприятий машинно-технического направления, поскольку их спецификой является предпродажная доработка и техническое обслуживание машин, оборудования, технических линий, связанных с производством такой продукции. СО во внешнеторговой сфере учреждается в форме акционерных обществ или обществ с ограниченной ответственностью. Более того (поскольку они учреждаются на территории других стран), они подчиняются законодательству страны учреждения.

Основные функции СО:

o торгово-сбытовая;

o предпродажная деятельность;

o производственная (связана с добычей и переработкой сырья);

o инженеринговая (связана с наладкой механизмов и технических линий, гарантийным обслуживанием);

o финансовая (предполагает предоставление банковских услуг на территории страны-импортера).

В числе вспомогательных функций можно назвать различные транспортно-экспедиторские операции.

В настоящее время через СО реализуется до 30% российского экспорта машинно-технической продукции. Помимо того, что СО способствуют преодолению конкуренции на рынках экспортной продукции:

- содействуют улучшению экспортной структуры;

- позволяют обеспечивать эффективность внешнеторговых сделок;

- способствуют укреплению за рубежом ключевых позиций в отдельных сферах этих стран российских экспортеров-производителей, приобретая часть акций иностранных компаний и фирм.

В совокупности все это:

- дает российским экспортерам возможность получать более достоверную информацию о рынке сбыта, его потребителях, их предпочтениях;

- дает возможность обеспечить оперативный контроль экспортеру за продвижением своей продукции;

- дает возможность своевременно реагировать на конъюнктурные колебания рынка, подбирая более подходящие формы и методы внешнеторговых сделок.

Важной чертой СО является то, что они формируют за рубежом собственную материально-техническую базу, в том числе для осуществления лизинговых операций в стране-импортере (учитывая, что лизинг – это один из способов торговли готовой продукцией на международном рынке через аренду). Кроме того, материально-техническая база дает возможность последующей модификации экспортной продукции, дает возможность транспортных операций и возможность для торговли лицензиями.

Наличие материально-технической базы позволяет осуществлять целенаправленное расширение внешнеторговой реализации. СО занимаются также продажей продукции в 3ьи страны, что позволяет уходить от услуг посредников, а значит сокращать финансовые затраты за счет отказа от комиссионных, что одновременно может позволить уторговывать более высокие цены. Создание СО за рубежом от лица российских экспортеров – это единственный вход на рынки промышленно-развитых стран.

Лидирующие позиции по СО занимают:

o ФРГ (50 российских производителей);

o Финляндия (около 30);

o Италия (около 20);

o Великобритания (около 14);

o Бельгия (около 14);

o Франция, Швейцария, Австрия (единицы);

o США (более 20).

Около 20% СО функционируют на территории развивающихся стран. Здесь они имеют свою специфику: их деятельность связана с рыбодобывающим производством и транспортно-экспедиторскими компаниями.

По номенклатуре продукции деятельность СО распределяется следующим образом:

Þ 50% СО обеспечивают торгово-коммерческие или посреднические функции;

Þ около 35 СО – транспортные и транспортно-экспедиторские;

Þ 7 СО занимаются фрахтовыми услугами;

Þ около 19 СО работают по линии выполнения агентских услуг;

Þ 2 СО работают по трудовым автоперевозкам.

Если говорится о товарной номенклатуре ВЭД, то:

- более 30 СО занимаются экспортом машин, оборудования, транспортных средств;

- более 20 СО работают в области экспортной сырьевой продукции (нефть, нефтепродукты, лесоматериалы, химические сырьевые товары);

- около 15 СО занимаются реализацией пищевкусовых товаров.

Можно представить всех участников ВЭД исходя из обеспечения вспомогательных функций – это группа «содействующих» организаций и ресурсосберегающих. К этой группе участников ВЭД относятся разные компании, организации, фирмы в виде объединений, которые оказывают помощь или содействуют разным участникам ВЭД. Эта помощь связана с предоставлением услуг:

· информационного характера;

· конъюнктурного характера;

· маркетингового характера;

· связанные с подготовкой внешнеторговых контрактов;

· связанные с поиском иностранных партнеров на внешнем рынке;

· связанные с проработкой различных аспектов внешнеторговой сделки (финансово-расчетные операции, валютно-кредитные операции);

· по выбору базисных условий;

· по расчету эффективности внешнеторговых перевозок (связанные с выбором вида транспорта);

· по организации выставок-ярмарок и рекламной работы

· консультационно-методического характера.

В состав этой группы входят:

1. Ассоциации внешнеэкономического сотрудничества;

2. Международные неправительственные организации;

3. Ресурсосберегающие структуры и организации (банки и специальные кредитные учреждения);

4. Транспортные и транспортно-экспедиторские фирмы;

5. Страховые компании;

6. Консультационные и инженеринговые фирмы;

7. Аудиторские компании;

8. Рекламные компании и агентства;

9. Торгово-промышленная Палата;

и др. специфические организации.

Наибольшую роль в оказании помощи участникам ВЭД принадлежит Ассоциациям внешнеэкономического сотрудничества. Ассоциация – это добровольное объединение участников ВЭД в форме акционерных компаний, которые в основном занимаются:

- оказанием помощи по оценке конъюнктурных параметров будущих рынков сбыта;

- оказанием помощи при подготовке внешнеторговых сделок и внешнеторговых документов;

- выпуском не только информационной, но и международной литературы, необходимой для участников ВЭД.

В деятельности этих ассоциаций за последние 10 лет наблюдаются следующие тенденции:

1) Бóльшая их часть создана по отраслевому принципу (в рамках отраслей, где находятся участники ВЭД, что позволяет более эффективно обслуживать их интересы). В составе таких ассоциаций принимают участие транспортные, проектные, финансовые организации.

2) Другая часть создана по региональному принципу, что позволяет обслуживать интересы, прежде всего, экспортеров-производителей в регионе их деятельности. Часть таких региональных ассоциаций занимается обслуживанием участников ВЭД в приграничных/прибрежных зонах.

3) Обслуживание участников ВЭД по групповому признаку, исходя из форм обслуживающих структур: интересы холдинговых компаний, малый и средний бизнес.

4) Принцип взаимодействия в рамках самих ассоциаций. Сферой получения прибыли являются услуги, которые они оказывают участникам ВЭД, исходя из комиссионных вознаграждений.

Близким к ним организациям являются Международные неправительственные организации, которые занимаются содействием производителям экспортной продукции, которые имеют более жесткие конкурентные заслоны на внешних рынках. Они ведут работу по поиску информации на внешних рынках, направленной на усовершенствование конкурентных параметров, способствующих повышению технологий производства, сырьевых комплексов и некоторых других сторон, связанных непосредственно с производством экспортной продукции. Наиболее крупные объединения такого рода создают экспериментальные производства по отдельным видам номенклатуры ВЭД, что позволяет экспортно-ориентированным предприятиям наладить типовой выпуск такой продукции.