2. Экспортеры-производители, которые работают на внешнем рынке с привлечением внешнеторговых посредников. Это предприятия и промышленные организации отдельных министерств и ведомств – агропромышленный комплекс, станкостроительная промышленность [поставка готовой продукции]. Посредниками в их деятельности выступают близкие им структуры (отраслевые внешнеэкономические объединения, которые создаются в рамках определенных отраслей, где сосредоточено больше всего экспортно-ориентированных предприятий). Посредниками таких экспортно-ориентированных предприятий выступают внешнеэкономические организации (Минэкономразвития).

В эту же группу входят и такие экспортеры-производители, которые реализуют свою продукцию через специально созданные структуры (смешанные общества), образованными ими самими же на территории стран-импортеров. Они создаются не только отечественными экспортно-ориентированными предприятиями, но и с участием той страны, где находится рынок сбыта.

3. Чисто внешняя посредническая деятельность. Ее принципиальное отличие от других групп: эти организации, как участники ВЭД не являются владельцами экспортной продукции, а имеют лишь право на ее реализацию в рамках тех полномочий).

В эту же группу экспортеров-производителей можно включить объединения производителей и экспортеров, которые также являются владельцами экспортной продукции и выступают ее экспортерами на внешнем рынке. К этому составу участников ВЭД следует отнести консорциумы, холдинги, промышленные концерны, финансово-промышленные группы, ассоциации производителей-экспортеров и их союзов. Число этих объединений экспортеров-производителей гораздо меньше, чем предыдущая группа. В большей степени они имеют место в авиационной промышленности, в металлургии и станкостроительной промышленности. Холдинги компаний: «Газпром», «Лукойл», «Сургутнефтегаз», «Русский алюминий», концерн «Норильский никель». В авиационной промышленности: авиационный концерн «Сухой» и «Миг».

Большую группу участников ВЭД составляют посредники (посреднические организации и агенты). Их принято разделять на несколько представительств:

- комиссионеры;

- агентские фирмы;

- брокерские фирмы.

Более 50% товарооборота на мировом рынке осуществляется на независимых и от производителей, и от потребителей посреднических компаниях. Кроме того, на внешних рынках функционирует огромное число торгово-сбытовых фирм, которые занимаются перепродажей с целью получения прибыли.

Посредники международной торговли представляют собой профессиональную группу участников ВЭД, которая производит услуги как для продавцов, так и для покупателей, на взаимовыгодных условиях. Особенно развита посредническая деятельность в системе продажи торгово-технической продукции, оборудования, запчастей, товаров массового потребления, а также продуктов питания. Спектр услуг этих посреднических фирм достаточно широк:

- по подбору заграничного контрагента;

- по подготовке, оформлению и заключению внешнеторговых сделки;

- услуги по предоставлению гарантии оплаты покупателям;

- услуги, связанные с транспортно-экспедиторскими операциями;

- услуги, связанные с таможенными формальностями.

Специальные торговые посредники берут на себя (освобождают производителя) многие заботы, связанные с реализацией продукции:

- доставка в страну-импортера;

- выполняют сортировку, упаковку и подбор товарного ассортимента экспортной продукции в соответствии с требованиями национального рынка страны-импортера.

Они обладают приемами маркетинга, что позволяет более точно определять конъюнктурные параметры внешних рынков и другие элементы (объем спроса, конкурентные факторы). Это дает возможность экспортерам-производителям экономить значительные финансовые средства по сравнению с тем, если бы им пришлось создавать материально-техническую базу (складские помещения, демонстрационные залы), создавать собственные рынки.

Российская внешнеторговая посредническая практика значительно сужена и значительно отличается от сложившейся международной практики. Поэтому в отечественной практике к основным посредническим организациям можно отнести отраслевые внешнеэкономические объединения (ВЭО), региональные ВЭО, внешнеэкономические организации (В/О) Министерства экономического развития и торговли РФ (МЭРиТ РФ), внешнеэкономические акционерные общества (ВАО) и смешанные общества (СО).

Все они имеют существенные/принципиальные отличия:

1. Отраслевые ВЭО функционируют в рамках конкретных видов отраслей и занимаются сходными по многим показателям товарными операциями (обслуживание производителей экспортной продукции своих отраслей);

2. Региональные ВЭО обслуживают интересы экспортеров-производителей в рамках своего региона деятельности. Работают на договорной основе с участниками ВЭД, получая комиссионное вознаграждение от внешнеторгового контракта/сделки;

3. В/О МЭРиТ РФ (специальные внешнеэкономические организации) - они обслуживают государственный уровень по линии ВЭС (исполнения внешнеэкономических соглашений); занимаются импортными операциями [«критический импорт»] на основе специальных правительственных решений. Производят закупки за счет государственных валютных резервов, в которых нуждается государство в определенные периоды. Они также осуществляют внешнеторговую деятельность в интересах государства по линии ВЭД. Ведут работу, связанную с международной стандартизацией и критерием конкурентоспособности на международном рынке. В настоящее время насчитывается 22 организации в рамках МЭРиТ:

1) Автоимпорт;

2) Внешстройимпорт;

3) Зарубежэкономсервис;

4) Ленфинторг;

5) Лицензинторг;

6) Машиноимпорт;

7) Машиноэкспорт;

8) Проммашимпорт;

9) Промсырьеимпорт;

10) Промэксим;

11) Розвнешторг;

12) Сельхозпромэкспорт;

13) Союзпромэкспорт;

14) Судоимпорт;

15) Техноимпорт;

16) Технопромимпорт;

17) Технопромэкспорт;

18) Техмашимпорт;

19) Тяжпромэкспорт;

20) Новый экспорт;

21) Продинторг;

22) Союзпушнина.

6 – создана в 1933 г., специализируется по организации строительства топливно-энергетического комплекса (нефтегазопровода, нефтеперерабатывающей и газовой промышленности). Ими было построено 210 объектов такого плана. Занимается импортом машинно-технического оборудования по всем этим строительствам. Является многопрофильной организацией: есть целый ряд специальных фирм, осуществляющих сделки от имени Машиноимпорта. Такие фирмы работают в 15 регионах практически на всех континентах. В их составе функционирует государственное предприятие – Алмазювелирэкспорт, которое имеет 30-летний стаж работы на рынке. Основной вид деятельности – экспорт драгоценных металлов и камней и импорт оборудования для гранильной и ювелирной промышленности. Большая часть внешнеторговых сделок проходит через них.

19 – в настоящее время функционирует как консорциум и занимается реализацией внешнеэкономических проектов, связанных с реконструкцией и модернизацией металлургических комбинатов и домн в других странах. Работает исключительно в рамках получения проектов, выигранных на международных тендерах.