Таблица 2.1.

Основные статьи экспорта России в 1999 году

По физическому объему экспорт топливно-энергетических товаров в основном остался на уровне 1998 г. Поставки природного газа возросли на 5%, мазута — на 2%, каменного угля — на 20%. Экспорт нефти сократился на 2%, автобензина — на 41%, дизельного топлива — на 9%. Доля металлов и изделий из них составляла 22,2% объема экспорта в страны дальнего зарубежья. Стоимостный объем их экспорта сократился на 4% за счет снижения средних контрактных цен на: 18%, но физический объем возрос на 17%. Экспорт машин и оборудования возрос на 3%, и их доля в экспорте

Ш России в страны дальнего зарубежья составила 9,7% (в 1998 г. — 10%).

3. Задача. При проведении международных коммерческих переговоров, связанных с передачей технологии одним из контрагентов другому, были определены следующие условия: цена-единицы продукции, которая будет изготовлена с использованием передаваемой технологии будет равна 200 евро, ставка роялти с учетом существующих аналогов и альтернативных решений в данной области – 30 %, ожидаемый объем выпуска продукции – 50000 шт., расчетный срок действия соглашения - 2 года.

Рассчитать размер платежа за технологию.

Решение.

Обоснованный подход к оценке технологий является одним из факторов успешного проведения коммерческих переговоров, связанных с их передачей: Расчет стоимости технологий сводит­ся, как правило, к определению возможного объема прибыли, которую может получить лицо, получающее технологии, от их использования.

Международная практика показывает, что на стоимость технологий влияют:

- ценность объекта соглашения, в том числе возможность получения лицом, приобретающим технологии, дополнительной прибыли от их использования;

- стадия разработки и внедрения технологий;

- степень новизны технологий и срок их морального старения;

- емкость рынка стран, где разрешается изготовление реализация продукции по соглашению;

- вид лицензий и срок действия лицензионного соглашения;

- размеры, затрат на производство продукции с использованием подлежащих передаче технологий;

- объемы и характер передаваемых по соглашению прав (территория по соглашению, степень исключительности права);

- объем передаваемой документации;

- затраты, которые бы понесло лицо, приобретающее технологию, в случае их разработки собственными силами;

- степень зависимости покупателя технологий от стороны, их передающей, в получении сырья, материалов, деталей, узлов и т. д;

- условия обмена усовершенствованиями передаваемых технологий;

- объем помощи стороны, передающей технологии, в освоении;

- наличие других предложений по передаче аналогичны технологий;

- особенности государственного регулирования лицензион­ной торговли;

- распределение судебных расходов, связанных с возмож­ным рассмотрением исков третьих лиц, например в связи, с нарушением патентных прав последних» и др.

Размер платежа (расчетную цену) за технологию (Цр) можно определить, в част­ности, по формуле:

Цр = С · В · Т · R; (3.1)

где С – цена единицы продукции;

В – ожидаемый объем выпуска продукции;

Т – расчетный срок соглашения;

R – процент роялти.

Цр = 200 · 50000 · 2 · 30%= 60000 евро.

Ответ: Размер платежа за технологию при проведении международных коммерческих переговоров, связанных с передачей технологии одним из контрагентов другому составит 60000 евро.

Список литературы.

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов / Е.Стровский, С. Казанцев, - 2-е изд., перераб. И доп. – М.: ЮНИТИ, 2001г.

2. Рубинская Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельности предприятия. М.: «Издательство ПРИОР», 2001г.

3. Экономика внешних связей России: Учебник для предпринимателя / Под ред. Доц. А.С. Булатова. М.: Издательство БЕК, 1995г.