Партнерские отношения предполагают осуществление определенных прав и обязанностей, которые предприниматель дает своим партнерам при установлении с ними сотрудничества. Такие права и обязанности предприниматель закрепляются в договоре, подписываемом предпринимателем и его партнером.

Договор - это компромисс сторон, закрепление обязательств, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в основе сделки (например, приобретение товара или получения прибыли).

Для того чтобы сделка была заключена и исполнена грамотно, сторонам, в ней участвующим, необходимо хорошо ориентироваться в следующих вопросах: во-первых, что такое сделки, их виды и формы, а так же условия их действительности; во-вторых, что собой представляют внешнеэкономические сделки: их виды, содержание; в-третьих, порядок разрешения споров, вытекающих из внешнеэкономических сделок и механизм признания и исполнения решений арбитража.

Подводя итог вышесказанному, можно сделать вывод, что при заключении договора купли-продажи требуется умение правильно составлять контракты. Практика показывает, что тщательное формулирование договорных условий является одним из надежных средств избежать возникновения трудно устранимых недоразумений в последующем, особенно, принимая во внимание многоаспектность возникающих при заключении и исполнении контракта проблем (коммерческих, валютно-финансовых, юридических, транспортных и т.п.).

Интересы продавца и покупателя далеко не совсем совпадают и в случае ненадлежащего исполнения обязательств должником кредитор несет убытки. И, зачастую, затраты времени и сил на его юридическое преследование, во-первых, быть весьма обременительными и, во-вторых, оказаться в конечном счете напрасными, если у неисправного должника не будет достаточно денежных средств или иного имущества, на которое может быть обращено взыскание. Следовательно, необходимо взвесить риск несоблюдения условий договора и постараться изыскать средства снижения вероятных неблагоприятных последствий.

Учитывая правила толкования терминов, необходимо стремиться к тому, чтобы достигнутое соглашение наиболее четко отражалось в тексте контракта, воплощалось в формулировках одинаково понимаемых каждой стороной и не допускающих произвольной интерпретации.

И в заключении можно сказать, что важно не только знание правовых предписаний, но и умение правильно ими руководствоваться.

Конечно, в объеме одной курсовой работы трудно полностью осветить такую глубокую и обширную тему как КОММЕРЧЕСКИЙ ДОГОВОР ПО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИМ СДЕЛКАМ, однако фундаментальные понятия и базовые положения в указанной работе приведены, рассмотрены основные виды коммерческих договоров, этапы заключения сделки и пункты, составляющие международный контракт купли-продажи.

Список используемой литературы

1. Федеральный закон «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности». Часть вторая.

2. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2000.

3. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. –М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

4. Международные инвестиции и международные закупки / Под ред. В. Е. Есипова: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.

5. Международный маркетинг: Учеб. пособие для вузов/ Г. А. Васильев, Л. А. Ибрагимов, Н. Г. Каменева и др.; Под ред. Г. А. Васильева, Л. А. Ибрагимова.- М.: Юнити - ДАНА, 1999.

6. Новый «Инкотермс» международные правила толкования торговых терминов. – М.: Омега-Л, 2004.

7. Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2002.

8. Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - .М.: Юристъ, 1998.

9. Феонова Л. А. Внешнеэкономические контракты. Сборник договоров, комментарии. Издание второе, дополненное и пересмотренное. М.: «Издательство ПРИОР», 1999.

10. Цветков И. В. Внешнеторговые сделки: Правоприменительная практика: Практическое пособие. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2001.

11. Байбулатова Р. Виды платежа во внешнеторговом контракте.// Юридический мир. – 1999. - №2.

12. Внешнеторговый договор купли-продажи: использование международных торговых терминов «Инкотермс-1990».// Бухгалтерский учет и налоги в торговле и общественном питании. – 1999. - №3.

13. Плотников Ю.Н. Контракт как основной документ по внешнеэкономической деятельности предприятия. // Внешнеэкономический бюллетень. – 1999. - №6.

14 Шалашова Т. Н. Внешнеторговый контракт: правовые аспекты.//Внешнеэкономический бюллетень. – 2000. - №5.

Приложение 1.

Примерный текст международного договора купли-продажи.

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ

заключен между отечественной фирмой ,

которую представляет (в дальнейшем:

Продавец), и иностранной фирмой _ ,

которую представляет _ (в дальнейшем:

Покупатель), в день _ _ 20 года в г. .

1. Предмет договора

1.1. Предмет договора - продажа находящейся в торговом обороте

кукурузы из страны Продавца, урожая 20 _ года общим количеством

около тонн.

1.2. Поставка находящейся в торговом обороте кукурузы, указанной

в п. 1.1, будет выполнена в течение первых трех кварталов 20 _ года,

причем в каждом квартале по одной трети от общего количества,

соответственно по _ тонн.

1.3. Количество поставляемого товара должно во всем соответство-

вать взятым образцам, отделенным в запечатанных мешочках.

2. Цена

2.1. Цена товара, указанного в п. 1 настоящего договора,

составляет за тонну в нетто сумме на условиях СИФ порт _ .

2.2. Налоги, таможенные пошлины, гербовые сборы, подоходные

налоги и другие расходы в связи с настоящим договором и его

исполнением, которые должны оплачиваться в стране Продавца, несет

Продавец, в то время как все налоговые обложения, таможенную пошлину,

гербовые сборы, подоходные налоги и другие расходы в связи с

настоящим договором в стране Покупателя несет Покупатель.

3. Тара, способ упаковки, маркировки и отправка

3.1. Товар будет грузиться на суда, не имеющие специальных

боксов для помещения рассыпного груза, и Продавец упакует в мешки 1/5

количества товара для правильной и безопасной перевозки товара,

отправляемого морем.

3.2. На мешках будет сделан оттиск адреса получателя товара

(Покупателя) со всеми данными, позволяющими легко идентифицировать

получателя, адрес и реквизиты Продавца с обозначением страны

происхождения товара.

3.3. Если Покупатель потребует упаковать в мешки весь товар,

Продавец исполнит это, причем 4/5 расходов по упаковке товара в мешки

оплачивает Покупатель. Упакованный в мешки товар будет снабжен всеми

данными, указанными в п. 3.2 настоящего раздела.

4. Обязанности и права сторон

в связи с поставкой товара

4.1. Продавец обязан:

1) поставить товар в соответствии с настоящим договором,

предоставляя все доказательства, которые требуются договором;