6. Ценообразование в промышленности

Цена - это денежное выражение стоимости. Стоимость - затраты общественно-необходимого труда на выпуск продукции.

Общий уровень цен зависит от спроса и предложения.

3-М предложения - производителей сочтут выгодным направлять большое количество ресурсов на производство данного товара при более высокой цене, чем при более низкой.

Равновесная цена - цена, при котором количество товара предложенного на рынке равно количеству товара, на который имеется спрос.

Если цена установится выше цены равновесия то спрос снижается, а предложения повышается( излишек ). Любая другая цена, отличная от равновесной будет неустойчива в виду конкуренции.

Избыточный спрос( дефицит ) сопутствующей цене, ниже цены равновесия покажет покупателям , что нужно предложить более высокую цену, если они не хотят остаться без товара.

Растущая цена будет побуждать фирмы к росту предложения, и вытиснять потребителей, т.к. спрос падает.

Что заставит цены расти?:

1) превышение спроса над предложением;

2) рост зарплаты, превышающей рост производительности труда;

3) невысокая эффективность использования основного капиталла;

4) ажиотажный спрос;

5) слухи.

Что заставляет цены снижаться? :

1) превышение предложения над спросом;

2) стабильный уровень доходов при росте производительности труда.

3) Отсутствие спроса на товар;

4) необходимость срочной реализации товара;

5) ряд государственных мер ( стабилизационная политика, сбалансированность бюджета).

6) слухи.

Функции цен.

1).учетная(учет затрат).

2)распределительная

3)стимулирующая

Виды цен на товары

директивные (фиксированные или централизованные).

регулируемые.

свободные (при условии совершенной конкуренции).

Виды цен в зависимости от обслуживаемого оборота.

-производственная(сумма всех производимых и маркетинговых издержек).

-оптовая.

-розничная (к основной цене добавляются торговые наценки ).

Установление цены на товар

1) Установление стратегии фирмы .

а) политика “снятия сливок”.

б) обеспечение выживаемости.

в) максимализация текущей прибыли .

г) завоевание рынка по качеству товара.

2) Формирование кривой спроса

3) Подсчет суммарных издержек.

4 Изучение цен конкурентов.

5) Выбор метода ценообразования.

6)Формирование цены с учетом полного психологического восприяти

Основные методы ценообразования.

1)Расчет цены по методу “ средние издержки + прибыли ”.

2)Расчет цены на основе анализа”безубыточности”.

3)Расчет цены на основе ощущаемой ценности товаров.

4)Установление цены на уровне текущих цен.

5)Установление цены на основе закрытых торгов.

7. Особенности ценобразования в строительстве

1) цена на каждый объект обладает индивидуальной характеристикой

2) в формировании цены участвуют заказчик, подрядчик, проектировщик;

3)цена объекта определяется сметой, составленной на основе проекта и называется сметной стоимостью;

4)обязательные нормативы устанавливаются на отдельные элементы цены.

Помимо сметной стоимости включают:

1) строительно-монтажные работы;

2 затраты на приобретение оборудования;

3) прочие работы и затраты.

Сметная стоимость стр-монтажных работ включает прямые затраты, общепроизводственные и административные расходы и прибыль.

С.с.т.р.=ПЗ+ОР+АР+ПН

ПЗ=Смат-ла + ОЗР + Сэк-он. + П ( стоимость материала + основные затраты / пл. раб. + стоимость экони-и механизмов + прочие затраты )

С момента включения стоимость материалов, конструкций, полуфабрикатов, вкл. расходы по установке, доставке на приобретенный склад, заготов. на складские расходы.

ДЗР - затраты рабочих, замененных на строительно-монтажных работах, а также на доставку материалов приобретенного склада до места укладки.

Сэк-он - затраты на обслуживание, по эксплуатации, стоимость горюче-смазочных материалов, а также 3/пл.раб., затраты на ремонт и обслуживание этих машин.

ПП - учитывают расходы по найму и содержанию транспорта, занятого на вывозе грунта и превозке материалов от приобретенного склада до места укладки.

Текущие единичные расценки составлены на основании РЭСН (ДБН Д.2.2-99).

Заработная плата рабочих-строителей и монтажников рассчитана на основании средних разрядов работ, отмеченных в нормах РЭСН, и усредненной стоимости человеко-часа по разрядам работ в строительстве, приведенной в Приложении 1 к ДБН Д.1.1-1-2000.

Затраты по эксплуатации строительных машин и механизмов рассчитаны по усредненным показателям стоимости эксплуатации строительных машин и механизмов, приведенным в РСНЭМ (стр. 199).

Заработная плата рабочих, занятых на управлении и обслуживании машин, рассчитана как сумма заработной платы машинистов и рабочих, занятых ремонтом и техническим обслуживанием и перебазировке машин и механизмов.

Стоимость материальных ресурсов рассчитана по текущим ценам. Затраты на перевозку рассчитаны с применением усредненных показателей проездной платы за перевозку строительных грузов автомобильным транспортом, приведенных в Сборнике №1, январь 2001 года, "Ценообразование в строительстве" на расстояние 30 км.

В составе сметной стоимости материальных ресурсов учтены заготовительно-складские расходы:

- для строительных, санитарно-технических и электротехнических материалов, изделий и конструкций – 2%;

- для металлических конструкций – 0,75%.

Текущие единичные расценки могут применяться для составления сметной инвесторской документации, а также использоваться при определении стоимости строительства на стадии договорных цен с обязательным уточнением во время проведения расчетов за объемы выполненных работ.

Текущие единичные расценки носят справочный характер.

Общепроизводственные расходы – это сумма средств для возмещения затрат строительных и монтажных организаций, связанных с созданием общих условий строительного производства, его организацией, управлением и обслуживанием.

Административные расходы строительно-монтажной организации, учитываемые в стоимости стройки - это общехозяйственные расходы, направленные на обслуживание и управление, которые не включаются в себестоимость строительно-монтажных работ.

Порядок расчета общепроизводственных расходов применяется при определении стоимости строительства и не зависит от ведомственной принадлежности подрядной организации.

Для расчета общепроизводственных расходов их статьи, приведенные в приложении 19 к ДБН Д.І.І-І-2000, группируются в 3 блока:

заработная плата работников аппарата, старших производителей работ (начальников участков), производителей работ, мастеров, механиков строительных участков (кроме тех, которые входят в состав производственных бригад), а также осуществляющих хозяйственное обслуживание;

сбор на обязательное социальное страхование, сбор на обязательное пенсионное страхование и взносы в Государственный фонд содействия занятости населения;

остальные статьи общепроизводственных расходов.