Дополнительным видом услуг является составление эскизов. Предприятием уже ведётся эта работа. Составление эскиза даёт покупателю возможность более точно представить конечный результат обустраевомого участка, помогает увидеть сочетаемость плиток разной конфигурации и цвета. Составление эскиза необходимо для точного определения количества плитки каждой конфигурации и цвета. Для расширения этого вида услуг необходимо производить разработку образцов эскизов укладки с применением разных образцов тротуарных плит, разных расцветок, с применением оригинальных художественных решений для более полного удовлетворения вкуса покупателя. Можно создать фотоальбом, где были бы размещены все фотографии участков, уложенных тротуарной плиткой. Покупатель в этом случае примерно будет представлять как это будет выглядеть на его участке.

Организация работ по укладке тротуарных плит - это ещё один вид дополнительных услуг, который предприятие могло бы выполнять. Во-первых, это расширит ассортимент предполагаемых услуг. Покупателю будет оказываться весь комплекс услуг: от разработки эскизов до выполнения укладочных работ.

Во-вторых, сам процесс качественной укладки тротуарных плит требует применения дорогостоящего оборудования, которое по силам приобрести предприятию. Ручная укладка, которой, в основном, пользуются индивидуальные застройщики, не даёт хорошего качества укладки и не позволяет получить качественную конечную продукцию - участок, обустроенный тротуарной плиткой.

В-третьих, расширяя свою деятельность в этом секторе рынка, предприятие укрепляет свои позиции в производстве и сбыте тротуарных плит.

В-четвёртых, участвуя во всём периоде движения товара от разработки до укладки тротуарных плит, появляется возможность отслеживать и изучать все аспекты потребительского требования к товару. Это даст возможность корректировать ассортимент продукции, качество, цены, рекламную деятельность, то есть более эффективно проводить ассортиментную политику.

Выпуск новой продукции.

Как мы уже отмечали выше, имеющееся оборудование у предприятия даёт возможность выпускать не только тротуарные плиты, но и производить по такой же технологии элементы из бетона для сборки заборов и ограждений. Этот вид продукции характеризуется низкой себестоимостью, простотой сборки, оригинальным внешним видом.

Анализ конъюнктуры рынка, сбор информационных материалов об этой продукции, учитывая высокий спрос, и, проанализировав производственные возможности, можно сделать вывод: выпуск элементов для ограждений из бетона для предприятия перспективен.

Для принятия решения о выпуске новой продукции, необходимо составить план работ и определить комплекс мер, необходимых для выпуска этой продукции.

- Элементы ограждения имеют большие размеры, чем тротуарные плиты, поэтому вибростолы нужно приспособить для размещения на них форм для производства заборов.

- Элементы ограждения армируются для придания им прочности, поэтому нужно организовать снабжение производства арматурой и установками для резки и сварки арматуры.

- Для складирования изделий необходимо изготовить специальные поддоны.

- Из-за большого веса изделий, производство необходимо обеспечить грузоподъёмными машинами-механизмами.

- Для ускорения схватывания бетона, которое даёт возможность сократить срок нахождения изделия в форме с 48 до 24 часов и менее, что в свою очередь даёт возможность увеличить выпуск продукции в 2 раза, необходимо обеспечить производство добавками в бетон (ускорители твердения бетона), а также установить пропарочные камеры.

Производители форм предлагают огромный ассортимент форм для элементов ограждений - около 50. Такой предлагаемый ассортимент форм даёт хорошие перспективы расширять свой ассортимент предприятию в будущем, а также приобретать формы отдельных видов при появлении заказов от покупателей на конкретный вид. Но выпуск такого количества разновидностей сразу для предприятия, начинающего осваивать это производства, невозможен. Из всех разновидностей предприятию достаточно выбрать 2-3 вида элементов.

При выборе элементов ограждений нужно исходить из анализа потребностей покупателя. Скорее всего, спросом будут пользоваться глухие, не просматриваемые заборы. На этот выбор будут влиять ветра, частые для нашего региона, желание закрыть обзор на огораживаемый участок. В свою очередь вряд ли будут пользоваться спросом слишком вычурные элементы, с ярким художественным оформлением. На это будет влиять неискушённость потенциального покупателя, на что, в свою очередь, сказывается новизна появления таких изделий.

3.2. Изменение режима работы предприятия.

В регулировании ассортимента продукции на предприятии актуально рассмотрение возможности организации производства тротуарных плит в зимнее время. В настоящее время предприятие занимается выпуском тротуарных плит только 6 месяцев в году с мая по октябрь. Это обусловлено суровыми погодными условиями, но, прежде всего тем, что в зимнее время нет реализации продукции. Как и всё дорожное строительство, укладка тротуарных плит относится к сезонным работам. Как уже отмечалось ранее, спецификой данного метода производства является возможность выпуска продукции большого ассортимента, разных расцветок при небольшом объёме выпуска продукции.

Организация производства в зимнее время позволит предприятию, в первую очередь, увеличить количество выпускаемой продукции, а также:

- Повысить коэффициент использования оборудования. Если сегодня имеющееся оборудование от максимально возможного использования используется на 25%, то изменение в режиме работы предприятия позволит повысить это коэффициент до 50%. Для того, чтобы использовать оборудование максимально, необходим переход на круглосуточный режим работы. И такой вариант в перспективе возможен.

- При увеличении производственных возможностей выпускать больше продукции, появляется возможность увеличить ассортимент продукции. Предприятию хватит производственных мощностей и для изготовления достаточного количества продукции уже пользующейся спросом и выпуска новых видов тротуарных плит, элементов ограждения и форм малой архитектуры.

- Позволит увеличить качество продукции. Набор прочности изделий из бетона происходит длительное время. Товарную прочность изделия приобретают через 28 дней после изготовления. Максимальную же прочность изделия приобретают через год. Поэтому, когда тротуарные плиты, не набравшие максимальную прочность, используются в местах очень интенсивной эксплуатации, поверхностный слой плитки не выдерживает нагрузок и разрушается. Переход на изготовление тротуарных плит в зимнее время, когда нет реализации, позволит увеличить время от изготовления до эксплуатации изделий, то есть увеличить время набора прочности, а значит и улучшить качество изделий.

Наряду с преимуществами, перевод предприятия на работу в зимнее время сопряжён с определёнными трудностями. Возникает вопрос финансирования. Если в летнее время производство финансируется, в основном, за счёт реализации продукции, то в зимнее время, когда нет реализации продукции, придётся покрывать затраты на производство из других источников.