В конце концов, именно потребитель определяет, правильно ли компания сформировала ценность и цену на товары: если цена выше суммы воспринимаемой ценности, потребители не купят этот товар. Разные покупатели видят в различных свойствах товара различную ценность, поэтому маркетологи часто варьируют цены для разных сегментов рынка. Оценивая рынок и спрос, компания предварительно изучает кривую спроса на товар при этой цене. Чем более неэластичен спрос на товар, тем выше компания может установить цену. Спрос и восприятие потребителем ценности устанавливают «потолок» цены товара.

Покупатели также сравнивают цену товара с ценами конкурентов. Производители должны тщательно следить за ценами и характеристиками всех товаров конкурентов и использовать эту информацию как отправную точку при формировании собственных цен.

Существует три основных подхода к ценообразованию:

-подход, ориентированный на себестоимость (себестоимость плюс надбавка, анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли);

-подход, ориентированный на ценность товара для покупателя (метод основан на восприятии ценности товара);

-подход, ориентированный на конкуренцию (метод текущих цен и закрытых торгов).

Использованная литература.

1. Дихтель Е., Хершген Х. «Практический маркетинг» М., Высшая школа, 1996

2. Котлер Ф., « Основы маркетинга», «Основы маркетинга 2» М., Прогресс, 1993, 2000

3. Уткин Э. «Цены. Ценообразование. Ценовая политика.» М., ЭКМОС, 1997

4. Лен Роджерс « Маркетинг в малом бизнесе» М., «Аудит», 1996.