6. Идея метапрограммирования, формирования метапрограмм — «фильтров», через которые человек воспринимает окружающий мир 7. Способы «якорения» — установки «якорей» в сознании по типу павловских условных рефлексов 8. Методы построения раппорта. 9. Представление о «трансе»и формировании «транса» — состояния сознания, которое облегчает внедрение необходимых установок.

На Западе использование НЛП в рекламе запрещено законом. И тамошние политики опасаются прибегать к нему, чтобы избежать нежелательной огласки и последующего скандала (хотя известно, что услугами специалистов по НЛП пользовались такие известные политики, как Маргарет Тэтчер и Рональд Рейган). В российском законе о рекламе хотя и есть положение, запрещающее применение спецметодов, но оно, как водится, не действует.

Как пример использования НЛП в рекламе можно привести номер одной росийской газеты. На развороте - телевизионная программа, короткие иллюстрированные анонсы телепередач. В левом нижнем углу красуется лицо героя телесериала, обращенное вверх. В центре изображен кот из мультфильма "Том и Джерри", над ним дубинкой нависает восклицательный знак. В правом верхнем углу старик с бородой и лозунг: "Вы НЕ забудете выключить его!" (телевизор, конечно, ибо телесюжетом о старике завершается вечерняя программа).

"Вот заурядный образчик работы специалистов по НЛП, - говорит психолог. - В телепрограмме закодирована негативная информация об одном из кандидатов в мэры - пожилом человеке (старик с бородой). В центре происходит коллизия: мышонок (молодой, но шустрый кандидат) лупит кота. Восклицательный знак вызывает образ дубинки, которой охаживают кота. Примитивно? Только на первый взгляд. Известно, что на людей в большей степени влияют персонажи сказок и мультфильмов, библейские образы. И поверьте: образ Тома и Джерри обязательно всплывет в памяти избирателя, когда он вычеркнет одного из кандидатов".

Заключение

Итак, НЛП с помощью речевых стратегий способно менять как поверхностные поведенческие реакции того, на кого направлено воздействие: аудиторию, клиента, пациента, участвующего в психологическом тренинге, — так и глубинные, личностные структуры.

НЛП отличается тем, что делает работу по изменению глубинных структур психики как на сознательном, так и на подсознательном уровне, более близкой и доступной. Это достигается за счет технологизированных методов и способов работы, четко описанных и выявленных механизмов, берущих свое начало в анализе языка и речи.

Проблема использования НЛП в настоящее время актуальна как никогда. Это связано с ростом необходимости воздействия на сознание человека со стороны политиков, фирм, рекламирующих свою продукцию и т.д.

Гуманистически ориентированные психологи не одобряют методы НЛП, считая их манипулятивными, а порой и антигуманными. Вместе с тем, сам метод или техника, конечно же, не являются гуманными или антигуманными, их значение определяется теми целями, которые ставят перед собой люди и организации, их использующие.

Литература

1. Блакар Р.М. Язык как инструмент социальной власти // Язык и моделирование социального взаимодействия
2. Ричард Бэндлер, Джон Гриндер. «Рефрейминг. Ориентация личности с помощью речевых стратегий»
3. http://delo.obninsk.ru/nlp/nlp04.htm
4. http://www.polittech.ru/polittech/32928
5. http://www.psycho.all.ru/nlp6step.htm
6. http://prinfo.webzone.ru/NLP.htm
7. http://anomalia.narod.ru/text2/271.htm
8. ГАЗЕТА «СЛОВО», № 47, 1998 Г
9. http://xyz.org.ua/russian/win/discussion/communicative_strategy.html
10. http://www.vista.odessa.ua/odessa/media/word/314/76.htm