Маркетинговая деятельность
Использование многообразных средств стимулирующего воздействия призванных ускорить и /или усилить ответную реакцию рынка.
ЗАО кондитерская фабрика «Майкопская» слабо стимулирует сбыт: лишь в области цены при закупке свыше определенной суммы.
В целях пропаганды ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская»и ее диетической продукции необходимо разрабатывать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская» (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения).
Разработка рекламной компании включает:
- определение целей рекламной компании;
- выделение целевой группы рекламного воздействия;
- выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы рекламного воздействия;
- выбор носителей рекламы;
- составление развернутого плана-графика рекламной компании: в каких носителях рекламы «В какое время» с какой частотой будет даваться реклама;
- принятие решения о рекламном обращении;
- расчет рекламного бюджета.
Так как предприятие с целью увеличения доли рынка на 30 % планирует выведение на рынок товара, которой оно раньше не представляло, ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская» на этом этапе необходимо проведение информативной рекламы для создания первичного спроса.
Доля населения, составляющая целевой рынок - 45%.
Реклама ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская» размещается в газетах, на телевидении и радио.
Для выбора носителя рекламы и времени ее выхода определить охват аудитории, относительный тариф, индекс избирательности.
Таблица 3.21
Мероприятия по пропаганде ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская»
| Мероприятия | Средства распространения информации | Цель мероприятия |
| 1 | 2 | 3 |
|
1. Рассылка брошюр о деятельности ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская»на предприятия общественного питания, в крупные магазины | Почта |
Информирование потенциальных клиентов о деятельности фабрики. |
|
2. Печать в ведущих газетах серий статей, рассказывающих о новой продукции ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская» | Пресса |
Создание положительного имиджа новой продукции |
|
3. Выпуск рекламного ролика на телевидении, и опубликование в газете | СМИ |
Рекламирование нового товара |
|
4. Выпуск книги о истории развития акционерного общества, о достижениях и проблемах предприятия и так далее. | Средства торговли |
Формирование общественного мнения. |
Результаты расчетов внесены в таблицы 3.22, 3.23, 3.24.
Таблица 3.22
Исходные данные для выбора газет с целью размещения рекламы ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская»
| Газета | Тираж, тыс. экз. | Тариф, руб. 1 кв.см. | Охват целевой аудитории | Индекс избира-тельности |
| Газета 1 | 150 | 2 | 30 | 0,75 |
| Газета 2 | 170 | 2,8 | 30 | 0,75 |
| Газета 3 | 180 | 3 | 32 | 0,8 |
Определяется относительный тариф Тотн.
Тотн.= Т1см2×1000/тираж, (3.1)
где Т1см2 - тариф за 1 см2, руб
Индекс избирательности Iизб служит для сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок.
Iизб=d/dц.р., (3.2)
где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %;
dц.р. - доля населения, составляющая целевой рынок, % (dц.р.=40%).
Таблица 3.23
Исходные данные для выбора телеканала с целью размещения рекламы ЗАО Кондитерская фабрика «Майкопская»
| Время | ТК-1 | ТК-2 | ||||||
| выхода рекламы | охват ауди-тории, тыс. чел. | тариф, руб/ сек | доля ауди-тории на целевом рынке,% | индекс избира-тель-ности | охват ауди-тории, тыс. чел. | тариф, руб/сек | доля ауди-тории на целевом рынке,% | индекс избира-тель-ности |
| 900 | 60 | 100 | 30 | 0,75 | 70 | 150 | 31 | 0,775 |
| 1800 | 150 | 150 | 50 | 1,25 | 85 | 250 | 38 | 0,95 |
| 2200 | 210 | 250 | 52 | 1,3 | 155 | 345 | 45 | 1,125 |
