Маркетинговая деятельность
Таблица 3.7
Сравнительный анализ цен на кондитерскую продукцию (руб. за кг.)
|
Наименование продукции | ЗАО КФ "Майкопская г. Майкоп | ОАО «Кондитерская фабрика» г. Армавир | ЗАО КФ «Южная Звезда» ст. Динская | ОАО «Галан», г. Курганинск | КФ «Виктория» г.Белореченск |
|
Карамель леденцовая | 19,20-20,90 |
20,80 |
22 |
21-22 |
24 |
|
Карамель молочная | 18,2-21 |
18,70 |
23,20 |
23-25 |
22,40 |
|
Карамель фруктовая | 18,9-20,9 |
23,20 |
22 |
20-23 |
22,40 |
|
Конфеты глазированные, шоколадные | 28,8-35,8 |
- |
26-36,75 |
33-49 |
28,99-32,46 |
|
Ирис | 23,20-28,50 |
22,20-32,30 |
29-23 |
- |
- |
|
Зефир, пастила | 28,5-32 |
27,30-37,40 |
24-38 |
26,28-34,02 |
29-37 |
|
Вафли | 25,2-43,7 |
23,20-48,20 |
40-43 |
28-51 |
20,64-23,40 |
Как показывает таблица 3.7 у ЗАО Кондитерская фабрика "Майкопская" существует ценовое преимущество по всем видам карамели, и вафлям.
Все конкурирующие предприятия предоставляют скидку при оплате за наличный расчет в пределах 2-3 %, а также скидку постоянным клиентам. Поэтому фактор –условия оплаты будем считать для всех равный 4 балам.
Для оценки конкурентов проведём бальную интегральную оценку. В таблице 3.8 представлена оценка .
Таблица 3.8
Балльная оценка карамели
|
№ |
Факторы, влияющие на сбыт товара |
Весомость фак-тора в балах | Оценка в сравнении с товаром конкурента |
Интегральная оценка в балах | ||||||||
|
I |
II |
III |
IV |
V |
I |
II |
III |
IV |
V | |||
|
1 |
Качество | 35 |
3 |
4 |
3 |
4 |
3 | 105 | 140 | 105 | 140 | 105 |
|
2 |
Разнообразие | 10 |
5 |
5 |
5 |
4 |
4 | 50 | 50 | 50 | 40 | 40 |
|
3 |
Способы продажи | 10 |
5 |
4 |
4 |
4 |
4 | 50 | 40 | 40 | 40 | 40 |
|
5 |
Эстетичность упаковки | 15 |
3 |
3 |
5 |
4 |
4 | 45 | 45 | 75 | 60 | 60 |
|
6 |
Цена | 25 |
5 |
4 |
3 |
4 |
3 | 125 | 100 | 75 | 100 | 75 |
|
7 |
Условия оплаты | 5 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 |
|
Интегральная оценка | 100 | 395 | 395 | 365 | 400 | 340 | ||||||
