Содержание

1. ПРОдукт

1.1. Описание продукта и его типология

1.2. Технология производства и себестоимость

2. Предложение

2.1. Производители

2.2. Конкуренты

2.3. Прочие агенты рынка

2.4. Продвижение продукции

3. Спрос

3.1. Отрасли применения

3.2. Описание потребителей

3.3. Типология

4. Выводы и предложения

4.1. Оценка перспектив

4.2. Выводы и задачи

4.3. Ценообразование

1. ПРОдукт

1.1. Описание продукта и его типология

Магнитный конструктор «Магнетоша» и «Маглайн»

План:

- Назначение и особенности магнитного конструктора

- Жизненный цикл товара

- Выбор основного назначения (концепции) игры

- Вывод

Назначение и особенности магнитного конструктора

По назначению магнитный конструктор можно рассматривать как:

- развивающая игра. На первом плане – требования к потребительским свойствам изделия: качество исполнения, обоснование познавательной полезности товара и т.д. Более высокая цена развивающих игр по сравнению с игрушками-развлечениями оправдана. Сегмент рынка: Потребительские товары/Детские товары /Игрушки/ Развивающие игры/Конструкторы.

Конструкторы – популярная развивающая игра, пользующаяся высоким спросом. Поэтому этот сегмент рынка игрушек – один из наиболее перспективных. Все же, магнитный конструктор не может заменить традиционные конструкторы, он идет как дополнение к ним, когда потребитель насыщен использованием традиционных видов конструкторов и ищет разнообразия.

- игрушка–развлечение. Требования к потребительским свойствам минимальны, в данном случае при принятии решения о покупке наиболее важна цена изделия.

- методическое пособие для школ.

- как бизнес-сувенир. Основные требования – презентабельный внешний вид и упаковка.

Основным и наиболее перспективным рынком сбыта магнитного конструктора является рынок игрушек и рынок бизнес - сувениров.

Жизненный цикл товара.

На рынке игрушек магнитный конструктор находится в фазе внедрения на рынок (раскрутка идеи). Впервые продукт появился в центровых магазинах детских товаров Москвы два года назад, но до сих пор магнитный конструктор как вид товара неизвестен продавцам-консультантам в подавляющем большинстве торговых точек. Малое распространение и низкая известность отчасти вызваны высокими ценами европейских производителей магнитных конструкторов, которые и формируют рынок магнитного конструктора в настоящее время.

При входе на этот рынок мы должны учитывать, что длительность стадии внедрения продукта может варьироваться в широких пределах и зависит от его соответствия нуждам потребителей и правильностью выбранной стратегии. На этой фазе ЖКТ объем продаж незначительно растет. Основной спрос еще не сформирован. В этом случае целью маркетинга является привлечение внимания конечных потребителей и СМИ к новому товару. Необходима мощная информационная поддержка при продвижении товара на рынке (участие или присутствие в выставках, рекламно-информационные листы, размещение статей и реклам в разных изданиях), это достаточно затратная статья. Если к этому времени западные фирмы успели бы сформировать более высокий спрос, то наши затраты на рекламу могли быть существенно ниже. Перечень рекламных мероприятий будет разработан дополнительно.

С другой стороны, общеизвестно, что существующие лидеры формируют рынок и расширяют спрос, пропагандируя данный вид товара. Это уязвимое место лидера: расширяя базовый рынок за счет рекламы, лидер приносит пользу всей совокупности конкурентов, действующих на рынке. Такая технология всегда присутствует на начальных стадиях жизненного цикла товара. Поэтому необходимо учитывать тот факт, что при входе на рынок мы пользуемся «услугами» существующих лидеров (в данном случае, к сожалению, слабая раскрутка идеи и малый эффект), но в свою очередь, становясь лидерами и делая рекламу товара, способствуем более легкому входу новых конкурентов на более раскрученный нами же рынок.

Выбор основного назначения (концепции) игры

Разделение игр по назначению на два класса – на игры - развлечения и развивающие игры – накладывает отпечаток на внешний вид игр и способы их позиционирования и продвижения на рынке.

Выбор основного назначения игры «Маглайн» как игры-развлечения наиболее предпочтителен при сложившейся к настоящему моменту ситуации на рынке и в присутствии уже имеющихся конкурентов и их продуктов, по ряду причин:

1. поставки можно вести в любые магазины и торговые точки по продаже игрушек, независимо от их специализации;

2. продажи будут выше, поскольку игры-развлечения имеют больший спрос, чем развивающие игры при других равных условиях;

3. требуется меньше затрат на рекламу и продвижение товара или же эффективность рекламы будет выше, вызывая более сильный и быстрый отклик у покупателей, т.к. покупателя проще убедить приобрести интересную, забавную игрушку с развивающими функциями, чем сложную развивающую игру, к которой требуются пояснения;

4. магнитный конструктор именно как развивающая игра имеет сильную конкуренцию со стороны традиционных игр-заместителей – пластмассовых конструкторов типа Лего, металлических конструкторов и т.д. Это обусловлено гораздо более низкой ценой на традиционные конструкторы, а также более интересным внешним видом игрушек, получаемых из деталей конструкторов, и возможностью их дальнейшего использования ребенком в сюжетной игре.

рис.1: примеры конструкций «Лего» в сравнении с конструкциями «Supermag», «Магнетоша» и «Маглайн».

Lego

Supermag

«МАГНЕТОША» «МАГЛАЙН»

Комментарий: используя эти конструкторы, можно получить аналогичные предметы, но при исполнении предметов из «Лего» будет задействовано меньшее количество деталей, и следовательно, и ниже стоимость. Таким образом, получается, что приобретать конструкторы «Лего» более выгодно, чем магнитные.

В то же время, в качестве игры-развлечения конструктор с использованием магнитов не имеет аналогов и вызывает живой интерес у покупателей, поскольку дает детям возможность поиграть с магнитиками, и при этом собрать какие-то фигуры.

Вывод: наиболее успешным с точки зрения продаж прогнозируется позиционирование магнитного конструктора – игры «Магнетоша» и «Маглайн» – как игры-развлечения с развивающими функциями.