Бизнес план строительной организацииРефераты >> Предпринимательство >> Бизнес план строительной организации
| 1997 | 1998 | 1999 | |
|
Прибыль на еденицу продукции | 333 333, 3 | 328 280, 55 | 320 968, 05 |
|
Прибыль в год | 1 199 999 880 | 1 418 171 976 | 1 941 214 766, 4 |
Точка безубыточности определяется по формуле:
X = Sуп(за год) / ( P(ед. прод.) - Sпер(ед. прод.)) = 737 600 000 / ( 2555 555, 3 - 2 222 222) = 2 213
График безубыточности (см. в приложении).
6. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА.
6.1. Продвижение и реклама ( c примером).
Предлогаемый нами товар является товаром промышленного назначения. Унас строго определённые покупатели. Это, прежде всего, строительные фирмы (государственные или частные) и, совсем маленький сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на строительные фирмы.
Релама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного кантакта. Реклама по радио тоже не принесёт желаемого результата, (местное радио не имеет популярности, а среди слушателей таких радиостанций, как, например, "Европа +" наших потенциальных клиентов практически нет.
Наиболее эффективной для нашего товара рекламмой, на наш взгляд, является рекламма напечатанная в местной газете ("Калиниградская правда"). Эта рекламма относительно не дорога (стоимость 20 букв - 30 000 рублей). Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в нашем городе, большинство проживают в нашем городе, а следовательно велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться. Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего производства, а другой при въезде в наш город с Ярославского шоссе (таким образом, чтобы информация на нём была легко читаема для проезжающих мимо).
| 1997 | 1998 | 1999 | |
|
1. РЕКЛАМА | |||
|
1.1. Газеты | 10 620 000 | 5 310 000 | 3 540 000 |
|
1.2. Телевидение | --------------- | ---------------- | -------------- |
|
1.3. Рекламные проспекты | 300 000 | 300 000 | 300 000 |
|
1.4. Радиорекламма | ---------------- | ---------------- | --------------- |
|
1.5. Журналы | ---------------- | ---------------- | --------------- |
|
1.6. Наружная рекламма | 10 000 000 | ---------------- | --------------- |
|
2. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ | ---------------- | ---------------- | --------------- |
|
3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА | ---------------- | ---------------- | --------------- |
|
ИТОГО | 20 920 000 | 5 610 000 | 3 840 000 |
6.2. Распространение товара.
Мы будем распространять наш товар по каналу прямого маркетинга, так как производимые нашей фирмой металлоконструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика).
Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может нам потребуются складские помещения. Для этого нам нужно около 3000 квадратных метров площади. Для этих целей мы будем использовать часть производственных площадей (производство на полную мощность не работает, поэтому места будет достатточно).
Также нам потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Их мы буде хранить тамже, где и готовую продукцию.
| 1997 | 1998 | 1999 | |
|
Затраты на хранение (антикорозийное покрытие и т. п.) | 3 000 000 | 3 600 000 | 5 040 000 |
6.3. Маркетинговые исследования.
Основные маркетинговые исследования будут идти у нас по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на произвобство и сбыт нашей продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д
