Страница
2
(реконструкция, покупка оборудования, переход на выпуск новой продукции и т.д.).
Если предприятие намерено использовать бизнес-план для привлечения дополнительного капитала, то необходимо:
показать, что шансы возврата денег (окупаемость инвестиций) очень велики;
внушить доверие относительно ваших управленческих способностей, а также эффективности вашей команды;
показать, что имеется хороший рынок сбыта для вашего товара или услуги.
Чтобы достигнуть своих целей и получить средства, необходимо сообщить что-то интригующее о перспективах данного бизнеса в комбинации с хорошо подготовленным представлением цифр и исследований. Идея должна быть не только хороша сама по себе, но и хорошо подана.
Традиционно бизнес-план разрабатывается для банков - кредиторов. В большинстве западных банков, а сейчас и в наших российских банках, предоставление бизнес-плана является обязательным, но не достаточным условием получения кредита. Кредиторы рассматривают бизнес-план как дополнительный источник информации при принятии решений о выделении кредитов. Но кредит выдают конкретным людям.
Кредиторы рассматривают бизнес-план как источник информации, на основе которого они могут оценить:
Степень ликвидности и риска проекта;
Качество управления. Качество управления зачастую является более важным фактором гарантии кредита, чем осязаемые (материальные) активы фирмы.
Часто не только содержание плана, но и то как он оформлен и представлен может иметь значение при принятии решения о выделении денег.
Составляя бизнес-план, необходимо исходить из того, что кредиторам предоставляется много аналогичных планов, и что вы должны сразу захватить внимание кредиторов, заставить его просмотреть план до конца, а не отбросить сразу, не дойдя до рассмотрения тщательно подготовленных цифр.
Вывод
В заключение нужно отметить, что приведенная ниже схема по построению разделов бизнес-плана относятся к достаточно сложному случаю компании, которая намерена производить новый продукт и ищет финансирования или партнеров под свой проект. В реальности бизнес-план торговых, посреднических и подобных им компаний и проектов оказываются намного проще. В этих случаях не нужны также разделы, как план производства и доработка продукта. Кроме того, упрощается и исследование, посвященное анализу рынка, и снижается связанный с этим риск.
В последние годы появились компьютерные программы, которые помогают и начинающим, и уже опытным руководителям, составлять достаточно убедительные бизнес-планы.
В большинстве случаев создание квалифицированного бизнес-плана под силу лишь команде профессионалов - каждого в своей области (управлении, финансах, маркетинге). На Запале при составлении бизнес-планов даже небольшие фирмы обращаются к ним за консультацией, разработка же подобных документов в крупных компаниях идет целыми штабами, составленными из опытных специалистов. Опыт показывает, что расплата за некачественный бизнес-план слишком высока и не оправдывает сэкономленных при его составлении средств.
СХЕМА НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
- Резюме
o Цель плана
o Потребность в финансах, их предназначение и для каких целей они необходимы
o Краткое описание бизнеса и его целевого клиента
o Что делает бизнес фирмы непохожим на бизнес конкурентов
o Что именно должно вызывать доверие к фирме и ее бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.)
o Выдержки из основных финансовых предложений
- Цели и задачи
o Анализ идеи
o Основные направления и цели деятельности
o Характеристика отрасли промышленности
- Продукт (услуга)
o Описание продукции/ услуги и их применение
o Отличительные качества или уникальность
o Технология и квалификация, необходимые в этом бизнесе
o Лицензии/патентные права
o Будущий потенциал
- Анализ рынка
o Покупатели
o Конкуренты (их сильные и слабые стороны)
o Сегменты рынка
o Размер рынка и его рост
o Оценочная доля на рынке
o Состав клиентуры фирмы
o Влияние конкуренции
- План маркетинга
o Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) - основные характеристики продукции/услуг в сравнении с конкурирующими
o Ценообразование
o Схема распространения товаров
o Методы стимулирования продаж
- План производства
o Расположение помещений
o Оборудование
o Источники поставки основных материалов и оборудования
o Использование субподрядчиков
- Управленческий персонал
o Основной руководящий состав
o Вознаграждение руководящего состава
o Краткие выводы по планированию количества и состава персонала
- Источники и объем требуемых средств
o объем требуемых средств
o откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам
o сроки возврата средств
- Основные пункты финансового плана и оценка риска
o Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
o Риск, и каким образом его можно избежать
10. Детальный финансовый план (бюджет)
o прогноз объемов продаж
o оценки прибыли и убытков
o анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально)
o годовую балансовую ведомость
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Создание малых предприятий. Методическое пособие для предпринимателей (Сост. В.В. Павлов)/ Малый бизнес в РСФСР. Вып. 1. М.:МП НИВА, 1991.-112с.
2. Комплект документов и материалов по созданию малого предприятия./Э.М.Никитин, Л.Д.Глейзер, К.М.Ушаков, Н.К.Косенчук; МО РСФСР. РИПКРО. М., 1991. -44 с.
3. Латыпов Т.Д. Как составить бизнес-план: рекомендации российскому предпринимателю.//США: экономика, политика, идеология. 1993. №6. С. 88-102.
4. Маркова В.Д., Кравченко Н.А. Бизнес-планирование. Практическое пособие/Новосибирск.: "Экор". 1994.
5. Методика подготовки бизнес-планов инвестиционных проектов (разработка Инвестиционной финансовой группы и Российской финансовой корпорации).//Российский экономический журнал. 1994. №4. С. 49-63.
6. Как разработать бизнес-план. Методическое пособие. М.: ИНФРА-М, 1993, -56 с.
