Для расчета Сf и Co используют таблицу 3.

Таблица 3

Факторы, влияющие на потенциал фирмы

ФакторыХарактер влияния на потенциал фирмыОбщее управлениеЭффективность + рост + нововведения + зрелость + творческий дух + диверсификация + высокая степень риска + технология + управление проектами + МНК + социальные функцииФинансовое управлениеФункции контроля + распределение средств + получение кредита + выплата налогов + оперирование денежной наличностью + капитальные вложения + воздействие на инфляционные воздействия + анализ продаж + продвижение продукции на рынокМаркетингСбыт + реклама + пробный сбыт новой продукции + исследование рынков + массовое производство + производство по индивидуальным заказам + расширение рынков + м/н маркетингПроизводствоУправление запасами + распределение продукции + МТС + трудовые отношения + автоматизация + смена моделей продукции + адаптация технологииНИОКРИсследование + творческий дух + нововведение + адаптация + постепенное развитие + имитация + модернизация + проектирование промышленных зданий и сооружений + производственная технология

В таблице 4 приведены значения всех параметров и рассчитаны значения КСФ для каждой СЗХ:

Таблица 4

Таким образом, наибольшие значения КСФ соответствуют СЗХ D, C и E , наименьшие - СЗХ B и A.

Матрица Мак-Кинзи

Для построения матрицы используют значения привлекательности СЗХ и КСФ.

Привлекательность СЗХВысокаяD С E Низкая B AВысокийНизкийКонкурентный статус фирмы

Таким образом, по уточненным данным матрицы Мак-Кинзи получили, что СЗХ распределились следующим образом:

D и C - звезды;

E - дикие кошки;

B - дойные коровы;

А - собаки.

То есть, СЗХ D переместилась из клетки «дикие кошки» в клетку «звезды».

Матрица балансов жизненных циклов

Одно из первых требований к набору СЗХ фирмы - его сбалансированность во времени. Это означает, что необходимо избегать синхронного начала и окончания жизненных циклов СЗХ. Желательно осуществить их разумное "перекрытие", то есть несовпадение этапов жизненных циклов различных СЗХ, что обеспечит равномерное без спадов развитие деятельности фирмы.

Кроме наглядного представления сегодняшнего состояния бизнеса, матрица дает возможность оценить перспективы объемов продаж, прибыли и необходимых капиталовложений.

Капитальные вложенияЭ КЦ 130 140115 125100 13020 5050 70415 515Прибыль Э КЦ15 2540 70 40 7510 45 5 15110 170Объем продаж Э КЦ 80 9080 100100 11040 7030 40330 410Конкурентный статусОчень высокийDКраткосрочная перспективаВысокий CСредний E BСлабый AУбыточный Фазы жизненного циклаЗарождение1ая фаза роста2я фаза ростаЗрелость Затухание Конкурентный статусОчень высокийDДолгосрочная перспективаВысокий CСредний E BСлабый AУбыточный Объем продаж Э КЦ 80 8590 95100 100110 11580 90 460 480Прибыль Э КЦ35 4045 5070 7560 6045 50255 275Капитальные вложенияЭ КЦ 55 5585 85110 11585 9570 75405 425

Таким образом, с помощью матрицы балансировки жизненных циклов можно сделать следующие выводы:

За счет роста СЗХ Е фирме удастся сохранить объем продаж на первом этапе в долгосрочной перспективе; СЗХ С будет основной на втором этапе; СЗХ D - на третьем этапе; СЗХ В - на четвертом и последнем;

Фирме следует уйти из СЗХ А в связи с вхождением этой СЗХ в фазу затухания.

Сбалансированные жизненные циклы СЗХ по фазам представлены на графике:

Оценка предпочтительности набора СЗХ

В качестве альтернативных наборов фирма рассматривает следующие сочетания СЗХ:

1 набор: СЗХ В, СЗХ С, СЗХ D;

2 набор: СЗХ C, СЗХ D, СЗХ E;

3 набор: СЗХ D, СЗХ E, СЗХ B;

4 набор: СЗХ E, СЗХ B, СЗХ C.

Комплексная оценка предпочтительности СЗХ выполняется с помощью таблицы 5.

Таблица 5

ОриентирыРостРентабельностьГибкостьСинергизмОценка наборовПриоритеты д/ср P1(3)кр/ср P2(4)д/ср P3(1)кр/ср P4(5)д/ср P5(2)кр/ср P6(7)P7(8)Ri*PiАльтернат. наборы:R1*Р1R2*P2R3*Р3R4*P4R5*Р5R6*P6R7*P7PF11916410102124104PF2122032583540143PF31510220122124104PF4682206281686

Таким образом, для фирмы наиболее предпочтительным является второй набор (СЗХ Е, СЗХ С, СЗХ D), наименее предпочтительным - четвертый набор (СЗХ E, СЗХ B, СЗХ C).

Выводы

Исходя из миссии фирмы были обозначены сегменты рынка, которые фирма рассматривает в качестве СЗХ. С помощью матрицы БКГ СЗХ распределились в четыре группы, состав которых был уточнен на основе показателей привлекательности и КСФ с помощью матрицы Мак-Кинзи. На основе матрицы балансов жизненных циклов была произведена балансировка жизненных циклов СЗХ по фазам.

Комплексная оценка предпочтительности наборов СЗХ показала, что наилучшее положение фирме «РАЭСК-АКВА» обеспечит обслуживание трех рынков: сегмента рынка систем очистки воды для медицинских применений, сегмента рынка систем очистки воды бытового назначения и сегмента рынка систем очистки воды для пищевого производства .