Финансы коммерческих организаций - особенности организации и функционирования
2. Исследование выручки от реализации продукции на примере ТК "Глобус"
2.1 Исследование факторов, влияющих на выручку на розничных торговых точках
В рамках темы "Финансы коммерческих организаций" хочется рассмотреть такой экономический показатель, как выручка от реализации продукции, который, несомненно, влияет на всю финансовую деятельность организации, имеющей основную цель - извлечение максимальной прибыли.
Проведем исследование на базе торговой компании "Глобус"[20]. Компания занимается продажей канцелярской продукции, а также фото - и электротоваров. В рамках организации функционируют несколько торговых точек: 2 оптовые и 4 розничные. Цель исследования проанализировать выручку на розничных отделах, выявить факторы, влияющие на нее и насколько сильно это влияние. В конечном итоге следует разработать меры и предложения, которые позволят увеличить прибыль. Исследование проводится с помощью регрессионного анализа и пакета "Анализ данных" MS Excel.
По данным о деятельности розничных торговых точек выявим зависимость между объемом выручки (Y, руб.) и следующими факторами:
Х1 - объем поставок товара в руб.,
Х2 - месторасположение торговой точки, (принимает значение от 1 до 4, т.к рассматриваются 4 торговые точки).
Х3 - сумма сделанных скидок за месяц, в руб.,
Х4 - количество поставок товара за месяц.
Данные по торговым точкам, используемые для исследования, представлены в таблице 1:
Таблица 1. Исходные данные по торговым точкам.
|
Y |
X1 |
X2 |
X3 |
X4 |
|
102364,00 |
59995,50 |
1 |
143,50 |
20,00 |
|
96962,70 |
78911,50 |
1 |
176,00 |
20,00 |
|
87256,00 |
89252,00 |
1 |
126,00 |
19,00 |
|
86905,50 |
84063,00 |
1 |
178,50 |
19,00 |
|
75812,00 |
68034,00 |
1 |
41,00 |
18,00 |
|
85596,00 |
117478,50 |
1 |
190,00 |
19,00 |
|
100519,50 |
108500,10 |
1 |
124,00 |
21,00 |
|
114734, 20 |
140057,50 |
1 |
168,00 |
21,00 |
|
103026,40 |
105884,12 |
1 |
249,00 |
21,00 |
|
100653,26 |
91133,50 |
1 |
167,00 |
21,00 |
|
83384,04 |
76010,50 |
1 |
72,00 |
18,00 |
|
99026,50 |
111349,50 |
1 |
126,50 |
20,00 |
|
89057,00 |
55669,50 |
1 |
35,50 |
18,00 |
|
82434,00 |
88863,05 |
1 |
46,00 |
18,00 |
|
74858,50 |
72948,80 |
1 |
12,50 |
18,00 |
|
64077,50 |
52093,00 |
1 |
14,50 |
18,00 |
|
69494,00 |
71604,00 |
1 |
57,50 |
18,00 |
|
75031,50 |
88906,00 |
1 |
30,00 |
17,00 |
|
61601,50 |
50377,00 |
1 |
27,00 |
15,00 |
|
74741,50 |
85839,50 |
1 |
61,50 |
12,00 |
|
76824,00 |
65233,50 |
1 |
68,50 |
12,00 |
|
92750,50 |
72263,50 |
2 |
312,00 |
20,00 |
|
67791,00 |
91202,50 |
2 |
78,00 |
18,00 |
|
70836,00 |
57714,00 |
2 |
44,00 |
19,00 |
|
57861,00 |
50438,00 |
2 |
38,00 |
17,00 |
|
57747,00 |
60933,00 |
2 |
17,50 |
17,00 |
|
55003,90 |
57478,00 |
2 |
41,00 |
17,00 |
|
60054,00 |
79254,00 |
2 |
25,00 |
17,00 |
|
85000,00 |
85685,80 |
2 |
98,50 |
18,00 |
|
82698,40 |
95282,60 |
2 |
79,50 |
18,00 |
|
81467,00 |
133136,00 |
2 |
56,50 |
18,00 |
|
68792,50 |
53921,50 |
2 |
16,50 |
17,00 |
|
126211,00 |
149622,50 |
2 |
216,00 |
20,00 |
|
93573,00 |
89051,31 |
2 |
142,00 |
20,00 |
|
68509,00 |
79041,50 |
2 |
140,00 |
17,00 |
|
71628,50 |
66994,00 |
2 |
163,00 |
18,00 |
|
62164,50 |
52024,80 |
2 |
230,50 |
18,00 |
|
63127,00 |
72408,00 |
2 |
112,00 |
17,00 |
|
50887,50 |
43826,50 |
2 |
64,00 |
17,00 |
|
60248,50 |
75014,00 |
2 |
223,50 |
18,00 |
|
70628,50 |
72757,40 |
2 |
176,00 |
17,00 |
|
75539,50 |
69055,00 |
2 |
87,50 |
18,00 |
|
76494,00 |
41219,40 |
3 |
81,00 |
18,00 |
|
60059,50 |
68353,50 |
3 |
52,00 |
18,00 |
|
67881,00 |
52353,00 |
3 |
21,00 |
18,00 |
|
47391,50 |
48506,50 |
3 |
16,50 |
17,00 |
|
40226,39 |
38553,50 |
3 |
43,50 |
17,00 |
|
43166,60 |
51911,00 |
3 |
12,00 |
17,00 |
|
61619,50 |
77464,00 |
3 |
52,00 |
18,00 |
|
64755,60 |
71349, 20 |
3 |
24,50 |
18,00 |
|
63976,60 |
66675,00 |
3 |
47,50 |
18,00 |
|
57035,00 |
52513,50 |
3 |
65,00 |
17,00 |
|
61488,00 |
53609,00 |
3 |
86,50 |
18,00 |
|
90669,00 |
104683,90 |
3 |
115,00 |
20,00 |
|
79640,00 |
71950,50 |
3 |
35,50 |
18,00 |
|
64474,50 |
58566,00 |
3 |
48,00 |
18,00 |
|
63966, 20 |
59867,00 |
3 |
32,00 |
18,00 |
|
52189,00 |
59457,00 |
3 |
14,50 |
17,00 |
|
45985,70 |
55080,00 |
3 |
13,00 |
17,00 |
|
51698,50 |
43661,50 |
3 |
24,00 |
17,00 |
|
48724,50 |
47630, 20 |
3 |
51,00 |
16,00 |
|
57866,10 |
56107,50 |
3 |
46,50 |
16,00 |
|
57793,00 |
62673,50 |
3 |
18,00 |
16,00 |
|
123293,00 |
96632,10 |
4 |
210,00 |
20,00 |
|
120650,50 |
114954,50 |
4 |
235,00 |
20,00 |
|
95073,50 |
79664,80 |
4 |
98,50 |
19,00 |
|
85194,50 |
92681,50 |
4 |
127,00 |
19,00 |
|
84061,50 |
83853,50 |
4 |
91,50 |
19,00 |
|
84225,10 |
77924,00 |
4 |
86,00 |
18,00 |
|
98471,40 |
158445,30 |
4 |
134,00 |
18,00 |
|
119031, 20 |
133980,50 |
4 |
82,00 |
20,00 |
|
115663,43 |
133856,00 |
4 |
112,00 |
20,00 |
|
110282,50 |
135853,00 |
4 |
137,00 |
20,00 |
|
88586,50 |
38233,00 |
4 |
72,00 |
18,00 |
|
140180,50 |
150144,00 |
4 |
196,00 |
20,00 |
|
105312,50 |
81414,00 |
4 |
121,00 |
20,00 |
|
105082,90 |
78878,80 |
4 |
111,00 |
20,00 |
|
107499,72 |
119432,17 |
4 |
125,00 |
20,00 |
|
88912,97 |
81495,60 |
4 |
92,00 |
19,00 |
|
84021,00 |
92039,05 |
4 |
64,50 |
18,00 |
|
98631,00 |
92077,00 |
4 |
134,00 |
18,00 |
|
102983,00 |
111521,35 |
4 |
256,50 |
19,00 |
|
113964,60 |
133875,60 |
4 |
137,00 |
17,00 |
|
112715,50 |
109188,00 |
4 |
100,00 |
20,00 |
