1.2 Рынок и маркетинг

Рынок.

Производственно строительной комплекс Краснодарского края является динамично развивающейся отраслью экономики Краснодарского края. В 2004 году в городах Краснодарского края работало около 1500 производственно строительных предприятий, малого и среднего масштаба.

По данным краевого комитета статистики общий объем услуг по производству строительных материалов местного производства в 2006 году превысил 21 млрд.руб. или 110% в сопоставимой оценке к уровню 2005 года, что на 30 млн. больше утвержденного заданию по объему услуг, в том числе производственно торговые услуги составили 11,6 млрд. руб. или 113% по сравнению с прошлым 2005 годом, производственные услуги, включая услуги торговлю производимыми стройматериалами - 9,5 млрд. руб. или 107% к прошлому 2005 году.

Всего за 2006 год в Анапском районе, было произведено более 500000мЗ стройматериалов это на 16,4 % больше, чем в предыдущем году, в том числе: 33000 м3 малых архитектурных форм, что на 21% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года; это лучший максимально удельный показатель по всему Анапскому району, (по данным краевого комитета статистики) — показатели динамично растут, на 8,3 % по сравнению с аналогичными показателями прошлого года.

Благоприятным условиям развития производственных мощностей Краснодарского края, способствовала программа оказания государственной поддержки хозяйствующих субъектов в форме субсидирования за счет средств краевого бюджета в части процентной ставки по кредитам, полученным в кредитных организациях Краснодарского края, которая начала действовать с 2002 года.

Большое внимание уделяется привлечению инвесторов в развитие производственно строительного комплекса. В качестве объектов для инвестиций рассматриваются новые предприятия, инфраструктура курорта, а также недостроенные объекты (незавершенное строительство). В ходе реализации краевой целевой программы «Производственно-строительного комплекса Краснодарского края на 2003-2010 годы (первый этап 2003-2005 годы)» департаментом комплексного развития совместно с комитетом по архитектуре и градостроительству проведена разработка планировочной структуры промышленных территорий. Проектами выявляются наиболее привлекательные инвестиционные территории для размещения строительно-производственных площадок; рассматриваются предложения по созданию объектов круглогодичного использования, инженерной защите территорий.

Анализ предлагаемого рынка услуг позволяет утверждать, что востребованность данного проекта очень высока, это позволит получить большое количество желающих приобрести в новом современном производственном предприятие товары по приемлемой цене.

Согласно официальной статистике по курортной отрасли Краснодарского края, строительные материалы хорошего качества не превышают 40% от общего числа произведенных материалов. Учитывая это обстоятельство и принимая во внимание тот факт, что федеральный курорт Анапа быстрыми темпами расстраивается, требуются новые высоко качественные стройматериалы то очевидно, что представленный проект имеет все шансы успешной реализации.

Маркетинг.

Цель

Цель маркетинга предприятия будет заключаться в достижении большого объема продаж, устойчивого положения на рынке, завоевание значительной доли рынка, завоевание доверия покупателей и получение большой прибыли.

Ценообразование.

Для начала будет использоваться стратегия ценового прорыва, то есть устанавливается цена на уровне более низком, чем заслуживает данный товар, будет получаться прибыль за счет большого объема продаж. Также в начале деятельности предприятия предполагается устанавливать цены на продукцию ниже, чем у наших конкурентов, что позволит нам выбиться на рынок и занять свою рыночную нишу. А когда будет достигнуто устойчивое положение на рынке, мы сможем поднять цены.

Схема распространения товара.

Наша продукция будет продаваться как непосредственно на самой базе, так и через посредников. Предполагается также заключение договоров со строительными компаниями для постоянного сотрудничества. Также будет осуществляться продажа наших товаров через Интернет.

Реклама.

Сначала будет использоваться реклама на местном и региональном телевидении, радио, газетах, различных рекламных буклетов, справочниках товаров и услуг, рекламных стендов. Также реклама нашего предприятия будет размещена и в Интернете. Реклама будет содержать адрес нашего предприятия, время работы и выходные дни, краткое описание товаров, производимых на нашей базе, номенклатура, телефон, факс, e-mail.

После завершения начальной стадии реклама будет носить напоминающий характер, то есть будет несколько рекламных щитов по городу, визитки.

Формирование общественного мнения о фирме и товарах.

Имидж нашего предприятия будет основываться на всегда высоком качестве продаваемой продукции и оказываемых услуг. Также на предприятии будет работать высококвалифицированный персонал. Наличие торгово-выставочной площади также будет содействовать формированию положительного имиджа нашего предприятия

Прочая информация по маркетинговой деятельности предприятия.

Ежегодно предприятие планирует принимать участие в двух всероссийский выставках-ярмарках строительных материалов,

проходящих в крупных городах Краснодарского края: Сочи (январь) и Анапа (февраль). Планируется также создание собственной веб-страницы и адресная рассылка по электронной почте. На веб-странице предприятия будет размещена информация о строительных мероприятиях, проводимых в Анапе, о предлагаемых стройматериалах, с подробным перечнем описаний составляющих продукцию, а так же о представляемых услугах, фотографии предлагаемой продукции и другой полезной информации.

Использование адресной рассылки через электронную почту будет способствовать расширению географии контактов и ускорению процесса обмена информацией. Работа в сети Интернет позволит качественно поднять уровень сервиса, сократить время на их обслуживание, уменьшить затраты на средства связи и быстро реагировать на изменения ситуации на рынке строительных услуг.

В целях обеспечения дополнительных продаж в периоды межсезонья и в летнее время, предприятие планирует обеспечивать программу сезонных скидок.

На период планирования проекта маркетинговые издержки зафиксированы на уровне 2012 года. Предложенные мероприятия позволят организовать эффективное распространение информации о проектируемой производственной базы с торгово-выставочным центром и создадут предпосылки для привлечения новых покупателей к успешной реализации проекта.

Но самым важным фактором в пользу реализации проекта является то, что наличие производственной базы с новым современным офисом привлечет также и ту категорию покупателей, которые приобретают заграничные строительные материалы, качественные отечественные строительные материалы местного производство используемые строителями г-к Анапа, будет иметь свое неповторимое лицо на рынке предоставляемых строительных услуг.

1.3 Конкуренты и конкуренция