Поскольку большинство бизнес-планов пишут люди, стре­мящиеся найти финансовые ресурсы, в конечном счете их качество определяется способностью пробудить интерес у

людей, которым они адресованы (рецензентов). В связи с этим важно сознавать, что бизнес-план на самом деле всего лишь начало процесса собирания капитала. Это первый до­кумент, который получит потенциальный инвестор и (или) кредитор (заимодавец).

Если план способен в ясной и удобоваримой форме доне­сти до сознания читателя основные цели и методы деятель­ности компании, то он обязательно привлечет внимание. Если же тому, кто его читает, захочется получит!) больше информации, то он не постесняется спросить о деталях.

План но разработке математического обеспечения для ком­пьютеров необязательно должен включать, скажем, страниц сорок листингов программ, однако в нем должна быть фраза, что в случаев надобности эксперты могут ознакомиться

с этими сорока страницами.

План следует использовать как инструмент ведения пе­реговоров. При подготовке плана предприниматель должен конкретно указать, что он хочет получить от заимодавца пли инвестора, но одновременно должен ясно сказать, что он готов отдать. Он как бы бросает пробный шар. Придер­жав у себя одну-две карты, но тем не менее не вводя парт­нера в заблуждение, предприниматель предоставляет ему возможность сделать на переговорах первый шаг.

Вспомним, наконец, что бизнес-план - конфиденциаль­ный документ. Он должен вручаться только тем, кому это действительно необходимо, например, команде менеджеров, профессиональным консультантам и потенциальным источ­никам финансирования. Нет никакого резона печатать боль­шое количество экземпляров плана, равно как в составлять

пухлые, объемистые тома.

Во-первых, при этом трудно и дорого вносить уточнения. Во-вторых, это означает, что план увидит множество лю­дей. Потенциальные инвесторы и заимодавцы испытают скверное чувство, если поймут, что «план предлагают на всех углах». Полагаем, что первоначально план следует рас­сылать не менее, чем в три, но и не более, чем в десять возможных источников финансирования. Планы никогда не следует рассылать им но очереди, ожидая ответа от одного, прежде чем отправить его к следующему возможному инве­стору. При таком подходе могут уйти годы на ожидание

успеха.

При решении вопроса о том, кому отослать план, пред­принимателю следует тщательно изучить, какого рода ис­точники денежных средств имеют интересы в сфере его дея­тельности: некоторые банки ссужают деньги только в пределах определенных географических районов, а инвесто­ры вкладывают средства только в определенные виды биз­неса. В каждой организации, возможно, есть люди или от­делы, которые имеют дело с бизнес-планами. За ними могут быть закреплены географические районы, группы бизнеса и т.д. Важно, чтобы план попал в нужное место, а в идеа­ле — к наиболее г компетентному липу.

В следующей главе мы подробнее поговорим о том, кто эти люди и что они стремятся увидеть при изучении биз­нес-плана.

2.2. Требования к бизнес-плану и его

макет.

Важность планирования не следует недооценивать. Трезвый взгляд на

создающееся предприятие или на уже созданное поможет выявить его слабые и

сильные стороны; точно определить, что требуется; не упустить чего-либо из виду;

оценить открывающиеся перспективы и приступить к выработке плана конкретных

действий, направленных на достижение поставленной цели; заранее предвидеть

возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до

причин, затруднений, а, значит, найти пути их устранения.

Если затеваемое дело находится на грани банкротства, план объяснит, почему

дешевле отказаться от сомнительной затеи, чем на собственном опыте учиться тому,

чему план научил бы в течение нескольких часов сосредоточенной работы по его

составлению. Тщательно составленный бизнес-план может быть быстро

переработан в бизнес-предложение или финансовую заявку, которая наверняка

удовлетворит кредиторов.

Организация составления бизнес-плана может быть представлена схемой

(рис.1.).

1. Принятие решения о создании собственного дела или реализации нового

коммерческого проекта.

2. Анализ собственных возможностей и способности взяться за реализацию

задуманного проекта.

3. Выбор изделия или услуги, производство (оказание) которого (ой) будет являться

целью проекта.

4. Исследование возможного рынка сбыта.

5. Составление прогноза объемов сбыта (для первого года – помесячно, для второго

- поквартально).

6. Выбор места для осуществления коммерческой и/или производственной

деятельности.

7. Разработка плана производства.

8. Разработка плана маркетинга.

9. Разработка организационного плана.

10. Разработка юридической схемы будущей коммерческой деятельности.

11. Решение вопросов организации бухгалтерского учета.

12. Решение вопросов страхования.

13. Разработка финансового плана.

14. Написание резюме к бизнес-плану.

При составлении бизнес-плана вместо схемы можно использовать макет

бизнес-плана.

МАКЕТ БИЗНЕС-ПЛАНА:

1. Резюме: краткое содержание бизнес-плана.

2. Возможности фирмы.

3. Местоположение.

4. Виды товаров (услуг).

5. Рынки сбыта товаров (услуг).

6. Конкуренция на рынках сбыта.

7. План маркетинга.

8. План производства.

9. Организационный план.

10. Правовое обеспечение деятельности фирмы.

11. Оценка риска и страхование.

12. Финансовый план.

13. Стратегия финансирования.

Деловой план должен быть выполнен на высоком полиграфическом уровне.

Вместе с тем он должен быть предельно скромным в оформлении. На титульном

листе размещают название плана, подтверждение о конфиденциальности

содержащейся информации, проставляют номер и напоминание о том, чтобы

инвестор вернул экземпляр, если его не заинтересовало это дело. Общий объем

документа 50-60 страниц. При составлении плана следует широко пользоваться

статистической информацией, всякий раз подтверждая ее ссылкой на

первоисточник, известных экспертов. Все предложения в плане должны быть четко

обозначены. При необходимости в нем используют фотографии, таблицы и рисунки.

Чтобы инвестору, потенциальному партнеру легко было найти интересующий его

раздел, план должен иметь оглавление, а каждый раздел – свой шмуцтитул.

При переводе делового плана на иностранный язык нужно использовать

термины и пояснения, к которым привык западный бизнесмен и финансист.

Глава3.

3.1. Структура бизнес-плана.

Резюме: краткое содержание

бизнес-плана.

Цель данного раздела – дать сжатый, короткий обзор делового предложения,

способный привлечь внимание инвестора и стимулировать его к дальнейшему

рассмотрению плана. Нередко именно эта информация используется при

предоставлении заявки в банк или фонд на дополнительное или начальное

финансирование.