Итак, в Венской конвенции вопрос обмены офертой и акцептом очень подробно разобран и регламентирован (предусмотрены различные случаи, например, опоздавшего акцепта – при этом интересно, что определение поведения в этом случае не совпадало с принятыми действиями, закрепленными в Гражданском законодательстве СССР). Вполне понятно, что вопрос этот относится к одному из ключевых при осуществлении какой-либо внешнеторговой сделки, ведь одно непредусмотренное конвенцией действие повлекло бы за собой весьма неприятные последствия : в наше время очень важное место занимает такая часть отношений участников оферты как доверие, которое, в свою очередь, может быть основано только на честном и добросовестном сотрудничестве. К примеру: для России, которая привыкла сотрудничать с бывшими союзными государствами настоящим шоком каждый раз является задержка или вовсе невыплата Украиной того, что должно за газ… но доверие (а, как следствие и внешнеторговые отношения) основывается не только на самом поведении в экономических отношениях, но и на факторе, который принято обозначать сейчас как политический.

В результате можно сказать, что внешнеэкономические или внешнеторговые операции можно охарактеризовать как комплекс методов и форм по обмену товарами и услугами между контрагентами из разных стран. Правило, по которому совершается такой обмен, основаны на исторически сложившихся принципах международного разделения труда.

Современные формы и методы внешнеторговых операций являются частью международных экономических отношений.

Параграф 3 Организационные формы экспорта и импорта

На рубеже XXI века международная торговля использует следующие организационные формы экспорта и импорта:

1. Торговля готовой продукцией. Это наиболее распространенная форма торговли, объем которой составляет почти половину общего объема мировой торговли. Готовая продукция — продукция, предназначенная для конечного потребления. Торговля ею осуществляется путем подписания контрактов непосредственно между производителями и потребителями товаров, либо через посредников. При этом не исключается выполнение посредниками предпродажного сервиса и предпродажной доработки, а для машинно-технических товаров и техническое обслуживание. Предпродажный сервис не изменяет технических характеристик товаров — это комплекс работ по расконсервации товаров после транспортировки, приданию им товарного вида. Цель — улучшение свойств реализуемого товара с учетом специфических вкусов потребителей, а также повышение его конкурентоспособности.

2. Торговля комплектным оборудованием. Комплектным считается оборудование промышленного предприятия, представляющее единый законченный технологический цикл промышленного производства. Ее необходимым элементом является строительство объектов "под ключ", которое предусматривает проектирование, сооружение предприятий, оснащение их оборудованием, обучение местного персонала, обеспечение эксплуатации объекта в течение срока по гарантийному договору. До середины 90-х годов эта форма сбыта продукции достигала приблизительно 30% от общего объема торговли.

3. Торговля продукцией в разобранном виде. Экспорт продукции в разобранном виде применяется для повышения ее конкурентоспособности, а также для проникновения на рынок стран, запрещающих ввоз тех или иных изделий в готовом виде, для защиты аналогичной продукции или стимулирования создания аналогичных отраслей в своей стране. Также экспортеры экономят на транспортных издержках, так как транспортировка готовых изделий дороже чем транспортировка узлов и деталей; экономят на таможенных затратах (тариф на вывоз товаров в собранном виде примерно на 10-20% выше чем на отдельные детали). Однако, этот вид торговли требует строгого соблюдения регулярности и комплектности поставок для обеспечения непрерывного сборочного процесса.

4. Торговля машинами, которые находились в использовании. Представляет собой поставку изношенного оборудования, а также является одной из форм реализации продукции. Предметами таких поставок могут быть самолеты, автомашины, специальное техническое оборудование. Использование такого товара остается в течение определенного времени экономически выгодным на мелких предприятиях или в развивающихся странах.

5. Торговля сырьевыми товарами. В обобщающее понятие "сырьевые товары" входят минеральное сырье, продукты его переработки и обогащения, сельскохозяйственное сырье растительного и животного происхождения и продукты его переработки химические и продовольственные товары. Торговля сырьевыми товарами осуществляется посредством:

а) Международных товарных соглашений, которые применяются для регулирования торговли сырьем с целью стабилизации рынка и снижения спекуляции. Международные товарные соглашения касаются зерновых, зерно — бобовых, кофе, охлопка и так далее.

б) Биржевой торговли. Биржи – это постоянно действующие рынки, на которых осуществляется торговля крупными партиями однородных товаров. Сделки на бирже осуществляются на стандартные партии товаров. Это дает возможность совершать па бирже операции не только без осмотра товара, но и на пока не существующий товар.

в) Аукционной торговли. Аукционы — это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров в определенное время года. Главным этапом аукциона является торг, который ведет аукционер с клиентами.

6.Торговля кооперируемой продукцией, то есть продукцией, изготавливаемой в кооперации, совместно с каким-либо объектом отношений. Здесь выделяется:

а) Производственная кооперация, когда узлы и детали кооперируемой продукции изготавливаются не для рынка, а по заданию конкретных заказчиков.

б) Сбытовая кооперация, представляющая собой сотрудничество хозяйственно независимых производителей, которые организуют совместное предприятие по сбыту выпускаемой ими продукции.

в) Компенсационные операций, одно из направлений кооперационного сотрудничества с иностранными предприятиями, представляющее собой соглашение о покупке продукции, произведенной на предприятиях, созданных при их финансовом содействии, для погашения представленного кредита.

7. Прямые продажи. Их увеличение при сбыте продукции обусловлено повышением технического уровня и сложности машин и оснащения, роста доли уникального и комплектного оборудования. Прямые продажи допускают наличие непосредственных контактов между производителем и конечным потребителем. Прямые контакты устанавливаются на стадии проектирования и разработки технико-экономических параметров товара с целью учета требований покупателя.

8. Встречная торговля. К ней относятся внешнеторговые операции, при совершении которых в единых документах (контрактах или соглашениях) фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частичный обмен товарами. При частичном обмене разница в стоимости покрывается денежными платежами. Причиной роста встречной торговли является обострение проблемы сбыта: продавцы ради возможности продажи своих товаров идут на то, чтобы получить от своих покупателей не денежный эквивалент стоимости, а товарный, который они используют в собственном производстве или реализуют на внешнем рынке; покупатели, не имеющие валюты, получают необходимые изделия и одновременно влияют на развитие национального экспорта. Существуют такие формы встречной торговли как бартерное соглашение, выкуп застаревшей продукции, встречная закупка товаров за счет стоимости поставленных товаров и др.