Проанализировав таблицу 4.1. можно сделать вывод, что за анализируемый период наблюдается постоянный рост объема реализации выполненных работ и продукции ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика". Необходимо отметить, что рост объема реализуемой продукции начался в 1999 году и уже в 2000 составил 32288 тыс. рублей, что на 12141 тыс. рублей больше предыдущего периода. А в 2001 году эта цифра возросла еще на 5438 и составила 37726 тыс. рублей.

Основной вид деятельности ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" - производство обуви, в частности детской, мужской и женской. Таким образом, целевым сегментом для ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" является население города Йошкар-Ола, Республики Марий Эл, регионы России (Волго-Вятский район, районы Севера, Дальнего Востока).

Основную часть объема реализации составляет мужская обувь (в 1999 – 66% от реализации, в 2000 –86% от реализации и в 2001 – 89%).Второе место по объему реализации занимает женская обувь (в 1999 – 14% от реализации, в 2000 – 11%от реализации и в 2001 – 7,9%). И третье место занимает детская обувь (в 1999 – 7,4% от реализации, в 2000 – 3,4от реализации и в 2001 – 2,7%).

Необходимо отметить и рост себестоимости реализованной продукции ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика". Если в 1999 году она составляла – 17392 тыс. рублей, то у же в 2000 возросла на – 13137 и составила 30529. Существенен и рост в 2001 году.

Коэффициент обновления основных фондов за изученный период показывают, что техника на предприятии периодически обновляется и используется с максимальной эффективностью.

Проведенный анализ показывает, что ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" имеет большую тенденцию к увеличению масштабов производства (объемы производства и реализации растут). В большей степени это связанно с покупкой нового итальянского оборудования в 2000 году, что позволило значительно увеличить объемы выпускаемой продукции и усовершенствовать качество выпускаемой продукции. Сильное влияние на финансовые результаты оказывает рост себестоимости, который в основном происходит за счет роста материальных затрат.

Итак, на основании выше представленного анализа можно сделать вывод, что на данный момент ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" работает безубыточно и виден существенный рост.

4.2. Анализ системы распределения и продвижение товара

4.2.1. Сбытовая деятельность

Маркетинг в переводе с английского озна­чает ведение рынка, т.е. деятельность в сфере сбыта. Так понимали маркетинг до 50-х годов. Позднее под маркетингом стали понимать философию бизнеса, философию всей предпринимательской деятельности.

Прежде, чем производить продукт нужно знать, нужен ли он вообще, т.е. знать потреб­ность в том или ином продукте. Далее потребность находит свое отражение в спросе. Нет спроса, не следует ориентировать про­дукт на этот рынок, а исследовать другие, где есть ниша неудов­летворенного спроса, который ваша фирма может удовлетво­рить.

Для того чтобы без лишних затруднений удовлетворить потребности покупателя важно правильно построить сбытовую политику. Каждый вид продукции требует своих каналов сбыта, или каналов распределения. Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Выбор канала распределения (кого взять в качестве по­средников или осуществлять сбыт через собственную торговую сеть) неотъемлемая часть работы отдела маркетинга в современных фирмах. И правильный выбор влияет, прежде всего, на коммерческий успех фирмы.

Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.

Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала обозначают по числу имеющихся в нем промежуточных уровней (канал нулевого уровня, одноуровневый канал, двухуровневый канал и трехуровневый канал).

Для анализа сбытовой деятельности ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" воспользуемся следующими рисунками:

1) Торговля через принадлежащие производителю магазины.

Предприятие ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" имеет свои магазины в городе Йошкар-Ола, поселке Сернур и районах республики Марий Эл.

2) Оптовая торговля

Оптовыми потребителями являются силовые министерства МВД,

предприятия лесохозяйственного комплекса.

3) Выездная торговля

Каждое первое число месяца организуется выездная торговля в районы республики Марий Эл, кировскую и нижегородскую область.

Итак, как мы можем видеть из рисунков на предприятии ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" преобладают нулевой канал распределения товаров (производитель-посредник) и одноуровневый (производитель – посредник – покупатель).

Отсюда можно сделать вывод, что предприятие имеет свою развитую сеть распределения товаров, своих постоянных и эффективных поставщиков и потребителей. В связи с этим ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" выигрывает у своих конкурентов за счет цены товара и достаточно высокого качества.

4.2.2. Продвижение товара

Для системы продвижения продукции ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" характерны следующие этапы:

· участие в тендерах, межрегиональных ярмарках, выставках

(Как отметил генеральный директор обувной фабрики Л.Г.Верещагин, участие в выставках - не самоцель, а возможность узнать, насколько выпускаемая продукция соответствует современным направлениям моды и конкурентоспособна ли она на потребительском рынке по качеству и цене).

· регулярные предпраздничные скидки

· телевизионные ролики + реклама на радио 2-3 раза в год в период осенней и зимней распродажи.

· Личные продажи, выездная торговля по республике Марий Эл.

4.3. Оценка эффективности системы менеджмента

Таблица 4.3.1

Расчет коэффициентов рентабельности за 2001 год