Практические подходы к проблеме ценообразованияРефераты >> Экономическая теория >> Практические подходы к проблеме ценообразования
3. Оценка издержек производства.
Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому фирма должна установить такую цену, чтобы продажа товара по этой цене покрывала ее затраты и приносила справедливую прибыль.
4. Анализ цен и качества товаров конкурентов.
Если спрос определяет максимальную цену, а издержки – минимальную, то разница между ними и есть «поле игры» для принятия решения об уровне цен. Только изучив цены и качество аналогичных изделий конкурентов, фирма может более объективно определить положение своего товара по отношению к товарам фирм-конкурентов.
5. Выбор метода ценообразования.
6. Расчет исходной цены.
7. Учет дополнительных факторов.
К дополнительным факторам относится качество товара, объем поставки, взаимоотношение между продавцом и покупателем, условия оплаты, франкирование цены (франко-завод, франко-граница, и т.д.).
8. Установление окончательной цены.
9.2.Затратные методы ценообразования.
9.2.1.Метод, основанный на определении полных затрат.
Суть метода такова. Суммируются все затраты (переменные и постоянные) к ним прибавляется прибыль, которую фирма желает получить. Разделив эту сумму на количество произведенного товара, получают цену единицы.
Этот метод прост и удобен, но он имеет два недостатка:
А) Не принимается во внимание спрос. Товар может оказаться нереализованным по заявленной цене.
Б) Возникает сложность при выпуске нескольких товаров. Постоянные издержки можно относить на производство данного товара разными способами.
Табл.9.1.
|
Наименование позиции |
Товар X |
Товар Y |
Товар Z |
Всего |
|
Количество единиц |
10 000 |
20 000 |
5 000 |
35 000 |
|
Заработная плата производственных рабочих |
3 500 |
8 000 |
12 000 |
23 500 |
|
Материалы |
16 600 |
34 000 |
8 500 |
59 100 |
|
ИТОГО переменные издержки |
20 100 |
42 000 |
20 500 |
82 600 |
|
Общие постоянные издержки |
55 000 | |||
|
Распределение постоянных издержек между товарами | ||||
|
1.Пропорционально заработной плате |
8 191 |
18 723 |
28 086 |
55 000 |
|
2.Пропорционально материалам |
15 449 |
31 641 |
7 910 |
55 000 |
|
3.Пропорционально переменным издержкам |
13 384 |
27 966 |
13 650 |
55 000 |
|
Общая себестоимость при распределение постоянных расходов | ||||
|
По способу 1 |
28 291 |
60 723 |
48 586 | |
|
По способу 2 |
35 549 |
73 641 |
28 410 | |
|
По способу 3 |
33 484 |
69 966 |
34 150 | |
|
Себестоимость единицы товара | ||||
|
По способу 1 |
2.83 |
3.04 |
9.72 | |
|
По способу 2 |
3.55 |
3.68 |
5.68 |
|
|
По способу 3 |
3.35 |
3.50 |
6.83 | |
| Прибыль на единицу товара (15%) | ||||
|
По способу 1 |
0.42 |
0.46 |
1.46 | |
|
По способу 2 |
0.53 |
0.55 |
0.85 | |
|
По способу 3 |
0.50 |
0.53 |
1.02 | |
|
Цена на единицу | ||||
|
По способу 1 |
3.25 |
3.50 |
11.18 | |
|
По способу 2 |
4.08 |
4.23 |
6.53 | |
|
По способу 3 |
3.85 |
4.03 |
7.85 | |
|
Ожидаемая прибыль при условии полной реализации | ||||
|
По способу 1 |
4 200 |
9 200 |
7 300 |
20 700 |
|
По способу 2 |
5 300 |
11 000 |
4 250 |
20 550 |
|
По способу 3 |
5 000 |
10 600 |
5 100 |
20 700 |
