Условием таких сделок является возможность посредника использо­вать клиринговые платежи для собственных закупок в третьих странах или продавать клиринговые валюты.

Под встречными закупками понимаются коммерческие сделки, за­ключенные в виде нескольких связанных контрактов. При этом экспор­тер соглашается в рамках своих договорных обязательств приобретать то­вары и услуги у импортера в пределах согласованной доли своих поста­вок. От краткосрочной компенсации этот вид сделки отличается тем, что она основывается на двух или нескольких контрактах, в которых содер­жатся обязательства каждого партнера уплатить наличными за получен­ные поставки.

Встречные закупки завершаются различным образом. Так, параллель­ные сделки предполагают подписание двух раздельных контрактов: одно­го — на первоначальный экспорт, второго — на встречную закупку. Ино­гда эти два раздельных контракта связывает базовый контракт, который только фиксирует обязательство экспортера осуществить в течение опре­деленного периода (2—5 лет) встречную закупку у импортера, но не со­держит перечня товаров и не определяет их количество, устанавливая только общую стоимость закупок.

Джентльменское соглашение не содержит имеющих законную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки, хотя предпо­лагается, что он согласен закупить товары у импортера в не установленном количестве. Такого рода сделки практикуются между фирмами раз­витых стран, и они связаны обычно с правительственными закупками военной техники и оборудования для атомных станций.

Соглашения с передачей финансовых обязательств (типа "свитч") пред­полагают передачу экспортером своих обязательств по встречной закуп­ке третьей стороне, обычно крупной торговой фирме. Эти сделки позво­ляют экспортеру избавиться от реализации товаров по встречной закуп­ке, если он в них не нуждается.

Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сдел­ку, но проведенную в обратном порядке. Экспортер обязуется приобре­сти товары у фирмы-импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера. Стороны под­писывают контракт об авансовой закупке, который содержит положение, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан позднее. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном со­трудничестве предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования. Такие сделки могут осуществляться в разных вилах. Так. крупномасштабные долгосрочные компенсаци­онные соглашения с обратной закупкой товаров предусматривают обычно поставку комплектного оборудования с предоставлением долгосрочных кредитов, с оплатой путем последующих компенсационных встречных поставок (обратных закупок) конечной или связанной продукции — сы­рья, материалов, готовых изделий и других товаров, производимых на построенном и введенном в эксплуатацию предприятии.

Эти соглашения различаются в зависимости от уровня и размеров по­ставок. Так, соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам превышают стоимость поставляемых товаров, обычно оформля­ются тремя группами взаимосвязанных контрактов: контрактами на по­ставку оборудования и предоставление технических услуг; контрактами на поставку конечной продукции на основе долгосрочных контрактов; банковскими соглашениями о предоставлении кредитов. Компенсацион­ные закупки осуществляются в течение длительного времени (20—25 лет) по ценам, устанавливаемым на базе цен мирового рынка.

Соглашении, в которых обязательства по компенсационным закупкам раины или ниже стоимости поставляемого оборудования, имеют специфи­ческие особенности в зависимости от отраслей промышленности, к которым они относятся. В частности, во многих соглашениях вместо готовой конечной продукции предусматриваются компенсационные постав­ки промежуточной продукции. Цены могут рассчитываться на базе йен, устанавливаемых местными конкурирующими фирмами, а в ряде случа­ев — на базе издержек производства предприятий поставщика с обяза­тельной корректировкой раз в квартал или ежегодно.

Сделки о "разделе продукции" обычно заключаются на основе согла­шении сторон о строительстве промышленных объектов, преимущест­венно "'под ключ". Эти сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установлен­ной пропорции. Обычно эта доля составляет от 20 до 40% производимой построенным предприятием продукции. Такие сделки получили широкое распространение в добывающей промышленности развивающихся стран в рамках соглашений о сотрудничестве по разработке природных ресур­сов с крупными фирмами.

Сделки "развитие—импорт " заключаются главным образом в обраба­тывающей промышленности и предполагают, что встречные поставки продукции с построенных предприятий будут покрывать затраты ино­странной фирмы — поставщика комплектного оборудования и услуг.

В современных условиях, когда встречные закупки все чаще прини­мают принудительный характер, в договор о встречной закупке включа­ют условие о переуступке экспортером обязательств по встречной закуп­ке третьей стороне. Такая переуступка именуется цессией, а третья сторо­на, принимающая на себя обязательства по встречной закупке, — цессионером.

В последнее время на мировом рынке нашел свое применение еще целый ряд сделок встречной торговли.

Так, к подобным операциям относятся операции на давальческом сы­рье. Суть их состоит в том, что одна страна, например Россия, которая располагает сырьем, но перерабатывающих мощностей в ней недостаточ­но, подписывает контракт с контрагентом из другой страны на перера­ботку сырья и получение обратно полуфабрикатов. Часть продукции пе­реработчик оставляет себе как плату за переработку.

Выкуп устаревшей продукции — еще один вид товарообменных опера­ции. Касается он прежде всего машинно-технических изделий: авто­транспортной, дорожно-строительной техники, сельскохозяйственных машин, а в последние годы и самолетно-вертолетной техники. Инициа­тором таких операций выступает обычно импортер. Если экспортер предлагает импортеру приобрести у него новые машины, то импортер ставит обязательным условием выкупить у него устаревшую технику. Конечно, речь идет о технике одного профиля. При этом выкупаемая техника может быть произведена другой фирмой, а не той, которая пред­лагает новую. Переговоры о продаже новой техники и о выкупе старой идут одновременно, одновременно согласуются и цены на новые и ста­рые товары, контракты на продажу и выкуп могут быть подписаны от­дельно, а может быть составлен и одни контракт. Импортеру такие опе­рации очень выгодны, так как он снижает свои валютные затраты и избавляются от старой техники. Экспортер, выкупивший старую технику, стремится извлечь из нее максимальную выгоду. Обычно техника ремон­тируется и предлагается для продажи другим покупателям, чаше всего в развивающиеся страны, как техника "бывшая в употреблении"'.