Теперь выясним реальную ситуацию. Продлим данный прайс-лист (см. табл.2).

Таблица 4.

Исходя из данной таблицы получается, что за за 9 аппаратов покупатель заплатит $ 153, но 10 аппаратов стоят на $ 3 дешевле. То есть фактически это значит, что покупатель, приобретающий 9 аппаратов может получить еще один бесплатно плюс $ 3. Та же ситуация и с приобретением двадцати пяти аппаратов, которые стоят дешевле двадцати четырех. Такой прайс-лист составляли не взглянув на него с точки зрения покупателя.

Таким образом, составляя прайс-лист, стоит расширить его, изменяя позиции количество-цена, и расcчитать, сколько покупателю надо будет платить за каждую или несколько дополнительных единиц товара, учитывая изменения цены.

V. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Лен Роджерс “Маркетинг в малом бизнесе”. Москва, “Аудит”, 1996.

2. Г.Н.Чубаков “Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия” — Москва, “ИНФРА-М”, 1996.

3. Ли Якока “Карьера менеджера” — Москва, “Прогресс”, 1991.

4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.

6. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.

7. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

8. Бородин Маркетинг технологических нововведений: Инновационная научно-техническая фирма. ЭКО. 1997 №2. - с.100-105.

9. Искусство делать прибыль. //Риск. 1995 №6 - с.61-67.

10. Методы проведения маркетинговых исследований. //Экономист. 1995 №3 - с.31-42.

11. Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения 1993 - 109с.