Несмотря на многообразие качественных и количественных параметров, по которым может происходить конкуренция нового магазина с существующими главными параметрами можно назвать следующие:

- 90% ассортимента товаров, предлагаемых магазином должно быть в наличии постоянно;

- время с момента выбора покупателем товара интересующего его до момента оплаты и получения товара не должно превышать 5 минут.

- При продаже по образцам, каталогам, на заказ время поставки любого товара, указанного в прайс-листе должно составлять не более 10 дней.

- Цены на товар по сороставимому ассортименту должны быть на уровне рыночных плюс 3%, минус 10%.

Особенностью планируемой ассортиментной политики нового магазина является обновление в течение года не менее 25% ассортимента.

Слабые и сильные стороны конкурентов:

Проаналезировав ситуацию на рынке г. Благовещенска, видно что основными конкурентами являются крупные торговые предприятия которые реализуют не только товары из стекла и фарфора но и другие товары.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам, так как слабой стороной конкурентов является небольшой ассортимент товара, а также высокие цены, а сильной стороной, долгое присутствие конкурентов на данном сигменте рынка.

4. Конкурентоспособность товара.

Приимушества предлагаемого товара над конкурентными товарами:

- Высокое качество реализуемого товара

- Известные фирмы производители:

Фарфор:

1. Haas&Czjzek (Чехия)

2. Thun (Германия)

3. Starorolsky Porcelaine (Германия)

Стекло:

1. Domex (Польша)

2. Makora (Италия)

4. Crystalex (Франция)

- Стильный и современный дизайн продукции

- Богатый выбор ассортимента

- Экологически-чистая продукция

- Умеренные цены

- Высокий уровень обслуживания

5. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар.

Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой “Raum design”, с географической точки зрения будет рынок города Благовещенска и близко расположенных к нему городов в которых не существует фирм, занимающихся реализацией аналогичных товаров. Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на наш товар. Это будут:

- гостиницы

- бары

- рестораны

Но основными покупателями будут горожане. ( Как молодожены, так и люди пожилого возраста)

6. Метод ценообразования

В условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации трудно однозначно определить тип рынка, на который выходит фирма, но наиболее близок он к современной конкуренции, так как в городе много независимых фирм оказывающих данную услугу, а главное цены определяются самим рынком.

Главной задачей для меня является завоевание рынка г. Благовещенска, а также получение максимальной прибыли, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, будет использоваться стратегия прочного внедрения на рынок.

7. Комплекс маркетинга.

Формирование спроса будет происходить следующим путем:

- осведомление покупателя о существование товара

- осведомление о потребностях, которые можно удолетворять при помощи данного товара

- осведомление о качестве товара

- осведомление о горантии защиты интересов покупателей

Основной стратегией формирования спроса будет широкое проникновение, так как данная стратегия характеризуется умеренными ценами и большим рынком сбыта продукции.

8.Продвижение и реклама.

Основная рекламная тема должна соответствовать целям рекламы.

Главной целью для меня является привлечение покупателей и ознакомление их с достоинствами оказываемой мною услуги.

Главные покозатели:

- богатый ассортимент товара

- удобный режим работы

- система скидок

- умеренные цены

Предлагаемый мной товар не является товаром первой необходимости, следовательно, релама товара будет вестись в нескольких направлениях:

- Радио. Рекламные ролики будут размещены на наиболее слушаемой радиостанции области “Манхетен” в промежутке времени от 9:00 до 15:00.

- ТВ. Реклама будет выходить в прайм-тайм, во время самых популярных телепередач (новости, телесериалы)

- Газеты. Реклама восновном будет размещена в информационных и рекламно-комерческих газетах, такие как “Благовещенск”, “Моя мадонна” и ”Бизнесмен”.

- Растяжка. Растяжки планируется разместить на в центральной части города и неподолеку от магазина.

- Реклама на месте продаж. Будет установлен телевизор в магазине или витрине для проката видеороликов. Изготовление различной сувенирной продукции (ручки, пакеты с логотипом).

Логотип фирмы:

Менеджмент

1. Информация

Магазин по продаже посуды иностранного производства планируется открыть в центре города (арендованное помещение), в построенном жилом доме, на пересечение улиц Горького – 50 лет Октября, этот выбор обусловлен тем, что большинство горожан привыкли делать дорогостоящие покупки именно в центре города.

Общая площадь магазина составит 140(кв.м), в том числе

100(кв.м) –торговая площадь

26(кв.м) – складская площадь

14(кв.м) – административная площадь

2. Закупка товара

Весь товар планируется закупать у известных фирм производителей, таких как: Alfa, Massive, Belis, Ballarini, это обусловленно высоким качеством продукции и авторитетом этих фирм. Закупку товара планируется производить непосредственно у фирм-производителей, закупкой товара будет заниматься руководител фирмы. Все финансовые операции будут проходить через Внешэкономбанк, в связи с высочайшей репутацией этого банка.

3. Ассортимент

90% ассортимента товаров, предлагаемых магазином, должно быть в наличии постоянно, остальные 10% будут доступными для покупателей через католог, причем срок доставки не будет превышать 3 месяцев. Также планируется обновление ассортимента в течение года не менее 25%. Все запасы продукции будут храниться на складе.

4. Организационный план

А) Принципы отбора и найма кадров

Как известно, правильно подобранное руководство и рабочая группа являются основной составляющей частью успеха. Именно от людей, составляющих организацию, зависит, будет ли предприятие процветать или закроется, не просуществовав и года. Для процветания созданного предприятия необходимо затратить огромное количество сил . Только люди, обладающие большим запасом энергии, желающие добиться высоких результатов, сделать карьеру и иметь достойный уровень жизни, а также имеющие современный взгляд на поставленные цели, обладающие умением предвидеть ситуацию, способны сделать предприятие прибыльным. С точки зрения психологии и физиологии, люди в возрасте от 25 до 35 лет наиболее полно удовлетворяют вышеперечисленным требованиям. Таким образом, предпочтение будет отдаваться именно этой возрастной категории. Однако возможны варианты, что окончательно будет ясно после собеседования.