С углублением международного разделение труда, ростом интернационализации хозяйственной жизни, усилением экономической взаимозависимости государств постепенно складывается мировое хозяйство, представляющее совокупность национальных хозяйств отдельных стран, связанных системой международных экономических отношений, формируется мировое экономическое сообщество.

Торги (англ. tenders) — метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.

В современных условиях торги являются распространенным способом размещения заказов на поставки машин и оборудования, выполнение на­учных, проектных и изыскательских работ, сооружение промышленных и социальных объектов. При этом законодательства большинства стран раз­решают организациям с участием государственного капитала размещать за­казы на приобретение товаров и услуг только через торги.

Таким образом, торги — это конкурсная форма поиска деловых парт­неров, при которой фирма — инициатор (заказчик) или несколько таких фирм путем публикации информации о предстоящих торгах привлекают к установленному сроку предложения (оферты) от заинтересованных фирм (оферентов). Заказчики создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администра­ции. Тендерные комитеты осуществляют всю организационную работу по проведению торгов. Они публикуют объявления о торгах, распространяют между их участниками так называемую проформу тендерного предложе­ния, представляющую собой типовую форму тендерного предложения.

Тендерное предложение (оферта) — письменное предложение, представ­ленное оферентом (участником торгов) в адрес тендерного комитета с опи­санием предлагаемых товаров и услуг. Оферта может содержать и альтерна­тивные предложения, содержащие несколько отличающиеся условия от основ­ного предложения, что повышает конкурентоспособность оферента на торгах.

В современной международной торговле применяются открытые и за­крытые торги.

Понятие "открытые торги" происходит не от того, что информация об их проведении публикуется в открытой печати, а в связи с возможностью определенное оферентом (участником торгов) в адрес тендерною компании, с описанием предлагаемых товаров и услуг. Оферта может содержать и альтерна­тивные предложения, содержащие несколько отличающиеся условия от основ­ного предложения, что повышает конкурентоспособность оферента на торгах.

В современной международной торговле применяются открытые и за­крытые торги.

Понятие "открытые торги" происходит не от того, что информация об их проведении публикуется в открытой печати, а в связи с возможностью Участия в них всех желающих фирм. Обычно открытые торги проводятся при размещении заказа на относительно несложное оборудование и услу­ги, которые могут предложить многие фирмы.

Продавцы, принявшие решение участвовать в торгах, выкупают у тен­дерных комитетов условия торгов, стоимость которых составляет условную величину от десятков до нескольких сот долларов, не покрывающую за­траты на их разработку. Иногда с целью отсечения маломощных фирм Цены на условия торгов поднимают до нескольких тысяч долларов. Однако выпуск условий торгов не накладывает никаких обязательств ни на устро­ителей (заказчиков), ни на участников (продавцов).

При закрытых торгах приглашения к участию в них рассылаются непо­средственно известным фирмам, имеющим достаточно высокий авторитет на мировом рынке.

Такие торги проводятся на поставку сложного дорогостоящего обору­дования, сложные подрядные работы, на проведение исследовательских или проектных работ, а также на сооружение комплексных объектов, в том числе на условиях "под ключ".

Для объектов, представляющих для заказчиков особую важность, торги проводят в два этапа: первый — открытые преквалификационные торги; второй — закрытые торги.

На первом этапе оференты должны доказать свою высокую компетентность и опыт в выполнении подобных заказов. Часто члены тендерных комитетов не ограничиваются изучением оферт, а посещают объекты, ранее выполненные участниками преквалификационных торгов.

Из нескольких десятков компаний, участвовавших в первом этапе, т.н. закрытые торги допускаются 5-7 фирм.

С целью сохранения коммерческой тайны от конкурентов участник» передают свои предложения в последние минуты перед закрытием торгов После официального закрытия торгов оферты не принимаются и возвращаются оферентам в нераспечатанном виде.

Закрытые торги могут проводиться гласно и негласно. В первом случае в день закрытия торгов тендерные комитеты публично вскрывают оферты и объявляют предложения фирм с указанием их цены.

При проведении негласных торгов публичное вскрытие предложений фирм не производится, не объявляют ни состава участников, ни предложенных ими условий. Тендерные комитеты в течение трех месяцев изучают оферты в комплексе с ценами, условиями кредитов, платежей, а затем решение о передаче заказов сообщается победителям в конфиденциальной форме.

Негласные торги обычно проводятся в тех случаях, когда покупатели планируют дополнительное размещение аналогичных заказов и не хотят ориентировать конкурентов в уровне приемлемых условий. Одной из наиболее сложных проблем при участии в торгах является ими условий. Тендерные комитеты в течение трех месяцев изучают оференты в комплексе с ценами, условиями кредитов, платежей, а затем решение о передаче заказов сообщается победителям в конфиденциальной форме,

Негласные торги обычно проводятся в тех случаях, когда покупают и планируют дополнительное размещение аналогичных заказов и не хотят ориентировать конкурентов в уровне приемлемых условий.

Одной из наиболее сложных проблем при участии в торгах является определение оптимального уровня цены предложения, которая для получения заказа должна быть относительно ниже цен конкурентов, но в ин­тересах повышения эффективности экспорта такой разрыв должен быть минимальным. В некоторых странах установлен "барьер цен" при проведе­нии торгов, равный 6%. Если цены предложений инофирм, участвующих в торгах, ниже цен предложений фирм страны-заказчика менее чем на 6%, то тендерные комитеты обязаны отдавать предпочтение своим националь­ным фирмам.

Метод торгов может быть использован при подборе иностранных парт­неров совместных предприятий.

7. Список литературы.

1. Стровский В.И., "Внешнеэкономическая деятельность предприятия", Москва, 1996г.

2. Герчикова И.Н., "Менеджмент и международно-коммерческое дело", Москва, 1990г.

3. Макконел К.Р., Брю С.Л. "Экономикс", Москва, "Республика", 1992

4. Григорьев Ю.А. "Практика внешнеэкономической деятельности", Москва, "Паимс", 1993

5. Райзберг Б.А. "Экономическая энциклопедия для детей и взрослых", Москва, 1995г.