В чем же причина столь широкого проникновения ПК-блокнотов этой японской фирмы в российский компьютерный бизнес?

Даже самые непритязательные модели фирмы Toshiba Satellite 2130CTD или Satellite 2150CDT, пользовавшиеся ажиотажным спросом в начале 1996 года среди отечественных покупателей, верно служат своим владельцам, позволяя обрабатывать тексты, электронные таблицы, совершать прогулки по Internet, редактировать графику - т. е. в качестве так называемых «рабочих лошадок» они способны выполнять большой объем работы на компьютере без сбоев и отказов.

Как Toshiba становиться первой? Все очень просто. Toshiba ничего не придумывает, а делает то, что требует рынок и покупатели.

Тщательный анализ запросов пользователей и оперативный выпуск моделей ПК-блокнотов, отвечающих потребностям покупателя, - вот, пожалуй, одна из основных линий поведения фирмы на рынке, обеспечивающая ей лидерство. Причем, выйдя на этот рынок более десяти лет назад, фирма поняла, что рынок является перспективным и сулит получение больших прибылей в будущем; покупатели ее продукции заметно отличаются от покупателей «компьютеров вообще»; рынок весьма динамичен и для завоевания лидирующих позиций на нем нужны значительные инвестиции в обеспечение производства качественно новых, передовых образцов портативных компьютеров.

Североамериканский рынок портативных компьютеров около пяти лет назад только развивался (как сейчас это происходит в России), и для его захвата потребовалось найти и начать применять новые методы продвижения продукции, основанные на точной оценке позиций и целей. Toshiba трезво подошла к анализу рынка, на котором выделила две категории пользователей.

Первые составляли основную группу, на которую фирма и нацелила свои лэптопы, а затем и ноутбуки. Это объяснялось просто - ноутбуки, вбирающие в себя передовые технические решения и требующие миниатюризации всех компонентов, получаются значительно дороже своих настольных собратьев при более низких функциональных возможностях. И купить их может позволить себе только компания, в которой ее сотрудникам - коммивояжерам, торговым посредникам, техническим специалистам, часто бывающим в деловых поездках, а также банковским служащим - по роду деятельности нужны средства «мобильного компьютинга» Им необходимо иметь под рукой компьютер, с помощью которого они могли бы выполнить свою работу, находясь вдали от офиса.

Вторая группа - покупатели-«ндивидуалы» которых тоже привлекала возможность не быть привязанными к одному рабочему месту и которые готовые были заплатить за обладание «мобильным компьютером».

И Toshiba ориентирует свои модели именно на эти две ниши рынка. Причем для первых выпускаются более развитые и производительные модели, а для вторых - ноутбуки с несколько усеченными функциональными возможностями, но зато более дешевые.

За первые шесть лет деятельности на рынке ноутбуков фирма не мало средств вложила в развитие своих исследовательских центров и лабораторий, что оказалось стратегически верным шагом и позволило ей стать независимой от поставщиков комплектующих и всегда своевременно, а подчас раньше своих конкурентов внедрять самые передовые, но оттестированные и надежные технические решения.

Возможности даже самых «простых» ноутбуков Toshiba за последние годы возросли настолько, что модели, бывшие тогда high-end, на порядок уступают теперешним «средним». И к заслугам фирмы нужно отнести то, что процесс столь коренного обновления семейства ПК-блокнотов со своей маркой она провела быстро, хотя и небезболезненно.