Исходя из расчета обобщенного показателя качества для АСИС сделаем вывод, что показатель уровня качества предлагаемой автоматизированной системы на 13% больше, чем у конкурирующей продукции.

Для определения конкурентоспособности продукции требуется рассчитать уровень качества рассматриваемой АСИС. Уровень качества рассчитывается по следующей формуле:

(6.6)

где Кj – обобщенный показатель качества j конкурирующей продукции;

Кб – обобщенный показатель качества базового изделия (предлагаемой АСИС);

Уровень качества АСИС “Учет поставок” составляет: 1,22. Таким образом предлагаемый продукт по указанным в таблице 6.3 показателям качества обладает большим качеством, чем у конкурирующей продукции на на 22%.

6.4 Определение затрат на разработку АСИС “Учет поставок”.

Для определения затрат на разработку АСИС необходимо учесть следующие данные:

¨ Основная зарплата разработчиков;

¨ Стоимость МБП;

¨ Стоимость аренды ПЭВМ;

¨ Отчисления в пенсионный фонд;

¨ Отчисления на социальное страхование (с разработчика).

Затраты на разработку АСИС приведены в таблице 6.4

Ззр- зарплата разработчику;

Зср/дн- среднедневная зарплата разработчика Ззс/дн=8,52 грн.

tоф- трудозатраты на изучение, описание задачи (оцениваются по 5 бальной шкале); tоф=4

tа- трудозатраты на разработку алгоритма решения задачи; tа=4

tс- трудозатраты на составление схемы программы; tс=3

tп- трудозатраты на разработку АСИС; tп=3

tо- трудозатраты на отладку АСИС на тестовом примере; tо=5

tд- трудозатраты на оформление документации. tд=4

Сд- стоимость дискет; Сд=2 грн.

Зб- стоимость бумаги; Зб=18 грн.

Зк- стоимость канцелярских товаров; Зк=3 грн.

Змв- затраты на машинное время;

Смв- себестоимость машиночаса работы ПЭВМ; Смв=0,2 грн.

Тмв- время отладки программы на ПЭВМ; Тмв=25 ч.

Q – условное количество операторов в программе; Q=1500

Ккв- коэффициент квалификации; Ккв=1;

Планируемая прибыль, которая будет получена в результате продажи одной копии АСИС составит 100% от стоимости разработки: 314,51 грн.

Поэтому цена готового изделия составит:

Ц=З + П

где З – затраты на разработку АСИС;

П – планируемая прибыль.

Цена= 629,02 грн.

Полученное значение цены отражает стоимость разработки АСИС с учетом прибыли, но поскольку АСИС предполагается тиражировать, то данную величину необходимо пересмотреть.

Рассмотрим затраты на тиражирование 1 копии АСИС “Учет поставок”. Они определяются:

- стоимостью дискет и бумаги для документации (100 листов), на 1 копию: 2+18/5=5,6 грн.;

- расходами на печать документации: 3 грн;

Таким образом затраты на тиражирование составляют 8,6 грн. (1)

Себестоимость разработки одной копии (стоимость разработки к емкости рынка) равна: 314,51/470=0,67 грн. (2)

Поскольку данное ПО является специализированным и ориентировано в большей степени на промышленные предприятия, то для его рекламы будет применятся “прямая почтовая реклама”. В виду небольшого количества предполагаемых продаж и малой стоимости данного вида рекламы, затраты на рекламу одной копии составят: 1 грн. (3)

Стоимость обслуживания покупателя АСИС при покупке одной копии составляет 12 грн. и включает в себя: установку АСИС, предоставление руководства пользователя. (4)

Отчисление в пенсионный фонд, на соц. страх и страхование на случай безработицы составляют 37,5% от пункта (4) и равны: 4,5 грн. (5)

Себестоимость одной копии составляет сумму 1-5: 26,97 грн.

Прибыль от одной копии составляет 100% себестоимости: 26,97 грн. (6)

Цена одной копии будет составлять сумму прибыли и себестоимости одной копии: 53,94 грн.

Цена одной копии с учетом НДС (20%) буде равна:

1,2*(26,97+26,97)=64,73 грн.

Налог на прибыль составляет 30%, поэтому чистый доход, полученный от реализации одой копии равен разности между прибылью и налогом на нее и составляет: 26,97-0,3*26,97= 18,88 грн.

6.5 Стратегия маркетинга.

При разработке АСИС “Учет поставок” перед разработчиком ставилась задача создать такую систему, которая автоматизировала бы деятельность предприятия, связанную с поставками. Поэтому пользователями разработанной АСИС будут: руководители предприятий (начальники цехов), для осуществления контроля за производимыми поставками на предприятие и ответственными по поставкам, для учета и систематизации поставок.

В связи с этим АСИС является специализированным ПО и его тиражирование невелико, поэтому распространение будет производится силами разработчика, с возможным применением специальных салонов.