Пример:

Ä - 7¸10; Æ - 5¸6,9; Å - <5.

Характеристики ППП:

1) мощность пакета ( сравнительное определение двух характеристик: производительности и многосторонности);

2) общая потребительская оценка:

((3*ЛЕГКОСВ)+(6*удобств.исп.)+(2*обр.ошиб.)+оценка испыт.)/12

Тема 4: Ценообразование программной продукции.

Объектом расчета цен являются:

1) ПИ, изготовленные по индивидуальному заказу (договору);

2) ПИ, тиражируемое и поставляемое потребителю с помощью торгующих посредников;

3) Промышленные услуги, оказываемые при внедрении ПИ.

Основой формирования цены является:

1) Определение экономически обоснованных затрат на создание ПИ. Обоснование затрат на разработку ПИ возможно с привлечением нормативных материалов (УНВ, ТНВ) с обязательными уточнениями с помощью учета всех влияния всех дополнительных факторов, приближенность материалов к источнику и условиями конкретной разработки;

2) Потребительские свойства ПИ в их сопоставлении на рынке программной продукции.

Различают два вида цен: договорные и прейскурантные, связанные с поставкой тиражируемого программного продукта (преимущественно через посредника).

Договорные (оптовые) цены - определяются сторонами, исходя из договора (технического задания, условий договора), с учетом экономически обоснованных затрат и согласованного сторонами размера прибыли. Материалы, связанные с формированием договорной цены оформляются в виде калькуляции цены, которые представлены как отдельные составляющие затрат по разработке.

Предложение по П обосновывается, исходя из расчета уровня прибыли, которая складывается в отрасли, связанной с разработкой и применением программной продукции.

Заказчик исходит из уровня прибыли, который сложился в отрасли, где будет применяться ПИ (в своей области).

Эти два уровня могут не совпадать (конфликт между разработчиком и заказчиком).

При определении договорной цены на программную продукцию, поставляемую нескольким заказчикам (или в нескольких экземплярах) в цену экземпляра поставки включаются затраты на разработку разнесенные на общее количество экземпляров поставки.

В случае выполнения новых заказов на эту же продукцию из системы разработки должны исключиться затраты, связанный с созданием и изготовлением первой партии, то есть затраты компенсируются предыдущими партиями.

При формировании договорной цены сначала определяют предварительную договорную цену (ПДЦ), которая складывается из составляющих:

ПДЦ = С + П + Н

С - себестоимость, П - прибыль, Н - налоги.

После того как подготовлено предложение о ПДЦ возможна и корректировка:

ДЦ = ПДЦ + ПП

ПП - предложения по прибыли.

Аналогично определяются цены на услуги по сопровождению программной продукции, с той лишь разницей, что цена на услуги может быть связана не с самим фактором проведения работ, а с периодом в течение которого оказываются эти услуги.

количество интервалов выплаты - 12 или 4 (месяц или квартал).

Если затраты за период собираются не на конкретного потребителя услуг, а на всех потребителей, то включают в знаменатель количество потребителей.

Прейскурантные цены (ПЦ).

Не предполагается согласование размера цены между поставщиком и потребителем. Они фиксированы в прейскурантах, обычно не сопровождаются калькуляциями (то есть расчет идет по принципу “нравится или нет”).

ПЦ часто используются при работе фондов программ, которые поддерживаются организациями - посредниками. Разработчики и поставщики не одно и то же лицо.

, где

СИ - себестоимость изготовления;

Н - налоги;

ПИ - прибыль изготовителя;

В себестоимость изготовления конкретного экземпляра поставки включают:

n затраты на приобретение эталонного экземпляра, эти затраты чаще определяют ЦД;

n затраты изготовления экземпляра поставки (затраты на тиражирование, некоторые затраты по инсталляции экземпляра в условиях конкретного объекта);

n затраты на производство.

ПИ - прибыль изготовителя зависит от конъюнктуры рынка.

Для того чтобы стимулировать разработчика на создание программной продукции, ориентированной на максимально большой тираж, в ПЦ можно включить коэффициент % авторского вознаграждения.

По отношению к ПЦ возможно применение всех тех соображений, связанных с компенсацией затрат.

Цены первой ступени обычно связаны с компенсацией затрат на приобретение эталонного образца;

Цены второй и последующих ступеней исключают эти затраты и предполагаемые затраты на производство.