В большинстве случаев за приобретаемые материально-технических ресурсы хозяйство рассчитывается сельскохозяйственной продукцией собственного производства. СПК «Ингалинский» производит и реализует зерно, молоко, мясо. З последние 3 года (1999-2001 г.г) товарность данных видов продукции в среднем составила: зерна – 45 %, молока – 68 %, мяса – 98 % (см. приложение Л). Данные о количестве произведенной и реализованной продукции берутся из баланса продукции, который в виде отдельной таблицы предоставлен в годовой отчете. Реализация продукции по различным каналам отражен в приложении Н.

Основным покупателем мяса (этот вид продукции имеет самый высокий показатель товарности, т.к. не подлежит длительному хранению и реализуется в течении одного производственно-финансового цикла.) является Большереченский мясокомбинат, с которым заключаются договора займа. По данному договору кредитор обязуется предоставить заемщику (СПК «Ингалинский») заем, а последний обязуется использовать его по назначению и возвратить в срок на ту же сумму путем сдачи мяса говядины и свинины. Договора подобного рода заключаются и с частными предпринимателями, например, с ИП Р. М. Муратовым, который уже 3 года является основным заимодавцем рассматриваемого хозяйства. Определенная доля произведенного мяса поступает в пункты общественного питания (столовая кооператива, объекты социальной сферы) и выдается работникам кооператива в счет заработной платы. Кроме того, мясо поставляется в государственные фонды (муниципальный и региональный), хотя в 2001 г. туда не было поставлено ни одного из ц. Основная причина заключается в нарушении централизованным заказчиком договорных обязательств (полный или частичный отказ от законтрактованной продукции, несвоевременная оплата). Поставка мяса в государственные фонды осуществлялась на основе заключенного договора с государственным предприятием «Омское продовольствие».

Примерно 90 % (в среднем) от общего количества реализованного молока поставляется в государственные фонды (см. приложение М). Контракт на закупку молока для государственных нужд заключается с ОСТО «Большереченский маслосыркомбинат» (государственный заготовитель). Заготовитель обязуется принять и переработать молоко, правильно определив его количество и качество, а также обеспечить поставщика нормативными документами. Расчет за молоко производится по договорным ценам в течении 10 дней. При невозможности расчета денежными средствами возможен расчет материально-техническими ресурсами. Обе стороны несут по данному контракту имущественную ответственность за недопоставку молока. Выплачивается неустойка в размере 50 % от стоимости недопоставленной продукции и возмещаются все убытки, за несвоевременную оплату уплачивается пеня в размере 1/360 ставки рефинансирования ЦБ РФ. За неправильное определение количества и качества продукции уплачивается штраф в размере 1 % стоимости данной партии продукции и т. д.

В 2001 г. был заключен договор контрактации на поставку молока ООО «Молочное предприятие» (г. Новосибирск) через Большереченский маслосыркомбинат. При этом продукция оплачивается через 7 дней с момента ее получения путем отпуска ГСМ с Евгащинского нефтесклада (ЗАО «Евгащинское» находится на расстоянии 55 км от СПК «Ингалинский»). Ежегодно, начиная с 1998 г., договор контрактации на закупку и поставку молока заключается с ОАО «Любинский молочно-консервный комбинат». По договору расчеты за сданное молоко производятся производимой комбинатом молочной продукцией (сгущенное молоко, например) и другими товарами. За нарушение сроков поставки молока в счет погашения долга поставщик (СПК «Ингалинское») уплачивает пеню в размере 2 % от стоимости недопоставленного, либо несвоевременно поставленного молока, за каждый день просрочки. Кроме пени поставщик уплачивает покупателю определенный процент за пользование чужими денежными средствами в размере учетной ставки балансового процента согласно ст. 395 ГК РФ.

Особого внимания заслуживают процессы реализации зерна, т.к. долгие годы именно этот вид продукции выступает основным источником получения прибыли в хозяйстве. В 1999-2000 г.г 15 % от общего количества реализованного зерна было поставлено в государственные фонды.

В соответствии с законом РФ «О закупках и поставках сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для государственных нужд» от 02.12.97 № 53-93, Указом губернатора Администрации Омской области № 76 от 05.04.01 СПК «Ингалинский» заключил договор с Управлением сельского хозяйства и продовольственной корпорацией о формировании государственных ресурсов зерна урожая текущего года.

По условиям данного договора в общем на поставку зерна ржи хозяйство получило ГСМ. В 2001 г. лишь 8 % от общего количества реализованного зерна было поставлено в государственные фонды (см. приложение М).

В среднем за 3 года (1999-2001 г.г.) примерно 19 % от общего количества реализованного зерна приходятся на реализацию работникам предприятия и местному населению и 68 % на реализацию различным предприятиям и организациям. Основными покупателями зерна являются: ООО «ПромСиб-Снаб» (г. Омск), ООО «Русский хлеб» (г. Омск), ОАО «Альянс» (г. Омск), ООО «Агронафт» (г. Москва), ООО «Паритет-М» (г. Омск). Заключаемые договора содержат все основные разделы, определяющие предмет договора, обязанности и ответственность сторон. При реализации сменного материала (ООО «Агронафт») хозяйство за свой счет производит страховку груза, заключая договор с той страховой компанией, которую указывает в договоре покупатель.

В обмен на зерно предприятие покупает ГСМ, различные ТМЦ, заключая товарообменные договора. В большинстве случаев возврат заемных средств по договорам займа также осуществляется зерном пшеницы или ржи и только в случае неурожая расчет производится мясом говядины или свинины.

В 1999 г. зерном пшеницы 3 класса был погашен долг перед ОАО АК «Омскэнерго» за потребляемые энергоресурсы, которое в свою очередь, имея кредитную задолженность перед третьей стороной, перевело на нее указанную в соответствующем договоре сумму, выплаченную в виде сельскохозяйственной продукции.

С каждым годом увеличивается внутрихозяйственные потребности в зерне: в 1999 г. – 22,4 % от общего количества произведенной продукции, в 2000 г. - 27,2 %, в 2001 г. 38 % (смотри приложения Л, М) в том числе увеличиваются расходы на выдачу зерна в счет оплаты труда работникам растениеводческих отраслей (с 1,7 до 13 % от общего количества израсходованного зерна). Начиная с 1999 г. ежегодно заключается договор с ООО «Русский хлеб», согласно которого оно обязуется произвести помол полученной от хозяйства пшеницы и выдать муку. Мука выдавалась в счет погашения задолженности по оплате труда перед рабочими основного и вспомогательных производств, начиная с 2000 г. мука используется на выпечку хлеба в собственной пекарне, который так же реализуется только работникам кооператива в счет заработной платы.

Производственно-экономической необходимостью является заключение договоров и соглашений не только на реализацию продукции, но и на получение услуг определенного рода: ежегодно заключается договор на приемку давальческого зерна, оказания услуг по сушке, подработке, хранению и отгрузке зерна урожая текущего года (1999 г. с ОАО «Омскхлебопродукт»(филиал Кировского элеватора); 2000-2001 г.г - ОАО «Большереченское хлебоприемное предприятие»); с Большереченской ветлабораторией заключается договор о проведении бактериологических, паразитарных. Биохимических исследований, серологический и гематологических исследований крови и сыворотки крови (по ценам прейскуранта от 09.06.99 г. № 247-П, утвержденным Губернатором Омской области0.