Реклама, которой выпала судьба стать самым вездесущим, самым характерным и самым доходным видом американской печатной продукции, добилась признания только во второй половине XIX в. Этой новой сублитературе суждено было затронуть сокровенные чувства людей и оказать на нацию такое огромное влияние, какого не производили за все историю ни священные, ни светские писания. В Америке середины XX в. сила рекламного слова и рекламного образа затмила собой мощь всей прочей литературы.

Историк Даниэл Бурстин в книге "Американцы: опыт демократии"

ВВЕДЕНИЕ

Лишь немногие коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. В крупных фирмах, где есть штатные специалисты и обеспечена поддержка рекламного агентства, разные функции легко распределить среди подходящих для их выполнения работников. Многие общенациональные рекламодатели ежегодно тратят миллионы долларов и охотно рискуют огромными суммами ради выведения на рынок новых марочных товаров или услуг.

И наоборот, мелкая фирма должна обеспечить извлечение максимальной выгоды из каждого цента, выделенного ею на достижение известности. Кстати, на начальных этапах развития, когда привлечение профессиональных услуг оказывается еще не по карману, владельцу или коммерческому директору приходится выполнять в миниатюре все функции, которые в крупных фирмах входят в обязанности экспертов и сотрудников их рекламных агентств. Ему приходится быть и контактором, и разработчиком плана использования средств рекламы, и текстовиком, и закупщиком художественного оформления, и закупщиком места в средствах печатной рекламы, и контролером за производством исходных материалов для рекламы в прессе, и специалистом по прямой почтовой рекламе ("директ мейл"), и управляющим по оформительским работам, и специалистом в других областях.

Наверное, не много найдется общественных явлений, мнение о которых в нашей стране было бы столь разноречиво, как о рекламе. С одной стороны, есть немало свидетельств, что люди нуждаются в ней, даже ищут ее. Многие отрасли народного хозяйства испытывают настоящую потребность в оперативном оповещении потребителей. И эту потребность удовлетворяет целая сеть разных по структуре и возможностям рекламных организаций. А с другой стороны, довольно широко бытует весьма скептическое отношение к рекламе. К сожалению, сегодняшняя наша рекламная практика вкупе с качеством некоторых товаров и услуг дают немало поводов и для юмора, и для скепсиса.

Рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая пытается перевести качества товаров и услуг, а идеи на язык нужд и запросов потребителя. Взаимоотношение это отнюдь не простое. Так, с самого начала важно помнить, что рекламные объявления, которые мы видим и слышим, являются конечными продуктами целого ряда исследований, стратегических планов, тактических решений и конкретных действий, составляющихв своей совокупности процесс рекламы.

Реклама - это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.

Для чего необходима реклама? Может быть, рекламодатели зря тратят на нее свои отнюдь не лишние деньги? На самом деле, реклама, конечно, необходима. И вот почему. Реклама прежде всего стимулирует спрос на предлагаемые товары. Механизм действия рекламы очень прост - потенциальный покупатель, услышав (увидев) о каком-либо товаре, которого у него нет, сразу захочет его купить, разумеется, при наличии денег. Возможна также реклама, преследующая сразу 2 цели: во-первых, создать спрос на товар у его потенциальных потребителей, и, во-вторых, привлечь оптовых покупателей, которые бы распродавали товар в розницу. Реклама - настолько сильное средство, что она может помочь продать совершенно дрянной и негодный, неконкурентоспособный товар. К сожалению, мы, как потребители, очень часто сталкиваемся с некачественной и назойливой рекламой, которая ничего, кроме раздражения, не вызывает. Поэтому необходимо помнить, что рекламное дело - это тоже искусство.

Доводы в пользу рекламы

1 Реклама предоставляет информацию, которая помогает потребителям делать разумный выбор. В изменяющейся сложной экономике у потребителя существует острая потребность в близком знакомстве с новыми фирмами , новыми продуктами и улучшениями в существующих продуктах . Реклама и является средством распространения такой информации.

2 Реклама поддерживает национальную систему связи . Радио , телевидение , журналы и газеты финансируются частично за счет рекламы.

3 Считают , что реклама стимулирует изменение продукта .Удачная реклама часто основана на исключительных и полезных свойствах продукта фирмы . Следовательно , для того чтобы успешно конкурировать в сфере рекламы , фирма обязана улучшить свой продукт ,чтобы обеспечить “основания для продажи”

4 Благодаря удачной рекламе фирма может расширить свое производство и посредством этого получить большой эффект.

5 Считается ,что реклама является силой , которая поддерживает конкуренцию . Предоставляя информацию о широком разнообразии продуктов , являющихся заменителями , реклама склонна ослаблять монопольную власть. В действительности интенсивная реклама часто связана с внедрением новой продукции , предназначенной для конкуренции с существующими торговыми марками.

Доводы против рекламы

1 Критики рекламы указывают на то , что основная ее цель- убеждать , а не информировать . Конкурентная реклама основана часто на вводящих в заблуждение и нелепых утверждениях ,которые приводят в замешательство и часто поражают потребителей ,а не просвещают их. В самом деле реклама вполне может в некоторых

случаях убедить потребителей заплатить высокие цены за сильно расхваленные ,но худшие по качеству,продукты , отказавшись от лучших по качеству , но не рекламированных продуктов ,продаваемых по более низким ценам.

2 Расходы на рекламу ничего не добавляют к процветанию общества.

3 Возрастает потребление вредных продуктов как табак и алкоголь

4 Расходы на рекламу имеют циклический характер: они колеблются вместе с совокупными расходами , увеличивая безработицу в плохие времена и усиливая безработицу в плохие времена и усиливая инфляционное давление в годы процветания.

Реклама убеждает потребителей в том, что на свете мало заменителей предполагаемого продукта. Реклама сокращает связанные со сбытом издержки по двум причинам: во-первых ,реклама заставляет товары оборачиваться быстро ,так что они могут быть проданы прибыльно с меньшими наценками ;во- вторых ,реклама придает продукту отличительную индивидуальность.

Существует множество видов и направлений рекламы, я рассмотрю основные направления.