Малый бизнес и реклама
2.7. ВЫБОР СРЕДСТВ РЕКЛАМЫ
ОСОБЕННОСТИ ПРЕССЫ И ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ
Предпочтительнее, чтобы рекламная программа включала логично скомбинированные средства распространения рекламных сообщений, с целью полного охвата целевой группы. ( Подходите к этому творчески! Пробуйте, выйти за рамки обычного ). Если Вы намерены использовать традиционные средства массовой информации, обратите внимание на нижеприводимые особенности каждого из них.
ОСОБЕННОСТИ ПРЕССЫ И ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ
|
Средства распространения рекламы |
Охват потребительского рынка |
Потенциальная потребительская аудитория |
Оптимальный тип рекламодателя |
Основные преимущества |
Основные недостатки |
|
Популярная газета |
соответствует географии распространения |
широкие слои населения |
розничные продавцы товаров широкого потребления |
возможность большого охвата целевой группы для товаров широкого потребления |
неопределенность достижения потребителей конкретных категорий целевой аудитории |
|
Деловая газета |
соответствует географии распространения |
предприниматели |
оптовые продавцы товаров широкого потребления, розничные продавцы изделий и услуг, в том числе специального назначения |
высокая целевая направленность |
ограниченный круг читателей |
|
Специальная рекламная газета |
соответствует географии распространения |
городское население с различным уровнем дохода |
предприниматели, делающие специальные предложения (например о приеме на работу), розничные продавцы товаров широкого потребления и ограниченного спроса |
высокая концентрация рекламного воздействия на население определенного региона |
неопределенность в достижении целевых групп |
|
Популярный журнал |
география распространения зависит от подписки |
население с уровнем дохода и образованием выше среднего |
продавцы товаров широкого потребления и ограниченного спроса |
высокий уровень воздействия благодаря возможностям полиграфического воспроизведения |
неопределенность географии распространения при высокой стоимости публикации |
|
Специализированный журнал |
география распространения зависит от подписки |
специалисты в областях, соответствующих направленности журнала и другие люди, проявляющие к ним интерес |
продавцы изделий и услуг, имеющих отношение к областям, соответствующим направленности журнала |
высокая целевая направленность |
малая тиражность и ограниченная доступность для заинтересованных потребителей |
|
Телефонный справочник |
обычно город, район |
широкие слои населения |
оптовые и розничные продавцы изделий и услуг, в т.ч. специализированных |
определенность района действия рекламы |
ограниченный охват потребителей |
|
Директ мейл - почтовая рассылка |
определяется листом рассылки |
определяется сведениями об адресатах в базе данных |
предприниматели, предлагающие новые товары, стремящиеся увеличить объемы реализации, используя торговлю по почте, купонирование, и делающие специальные предложения |
персональная направленность |
высокая стоимость одного рекламного контакта |
|
Реклама на транспорте |
город или пригород, обслуживаемые транспортным средством |
широкие слои населения |
предприниматели, точки реализации товаров которых расположены неподалеку от остановок транспортных средств, продавцы товаров широкого потребления |
многократность рекламного воздействия |
ограниченность рекламного воздействия маршрутами транспорта |
ДЛЯ ГАЗЕТ И ЖУРНАЛОВ:
•возможность гибко использовать вариации в размерах, дизайне, месте размещения на полосе и времени появления в печати •газеты пользуются авторитетом, однако Ваше объявление может быть напечатано на плохом месте и останется без внимания •газеты имеют короткую жизнь и читаются "через строчку" •люди имеют обыкновение внимательно читать рекламу в газете, лишь когда они уже готовы купить что-либо •в газете рекламные объявления конкурируют за внимание; важным фактором привлечения внимания является место на полосе (больше внимания привлекает правый верхний угол полосы) и характер графического оформления •пишите легкочитаемые тексты, используя простые слова, короткие фразы и несколько тщательно выбранных фактов; избегайте клишированных слов и выражений и "остроумных" текстов, пренебрегающих деталями, которые требуются Вашим потребителям •ищите яркие удивляющие слова и фразы: они "цепляют" читателя и ведут за собой к Вашему товару •развивайте одну тему: не забывайте что случилось с охотником, который погнался сразу за двумя зайцами •заголовок должен привлекать внимание, вызывать интерес, давать потребителю новую информацию, может быть удивлять, например: "Доходы из отходов"; упомяните в заголовке о выгоде или какой-либо новости; новостями могут быть: купон, скидки, новые особенности товара, новые часы работы фирмы; используйте глаголы в повелительном наклонении, которые побуждают к действию; тщательно выбирайте слова заголовков; проверенные многолетним опытом мировой рекламы эффективные слова заголовков: "Вы", "новый", "как", "Ваше", "кто", "деньги", "сейчас", "люди", "желаю, хочу" и "почему"; не следует бояться длинных заголовков, если они информативны, оригинальны и представляют Ваш товар с необычной стороны •фотография "работает" лучше, если представляет предмет рекламы в действии или подчеркивает привлекательность его внешнего вида •исследования показывают, что "много" - не всегда "хорошо" в рекламе: заполненная страница не привлекает внимания вдвое больше, чем пол-страницы; хороший дизайн рекламного сообщения - важнее, чем его величина: четвертьстраничное объявление может доминировать на газетной полосе, т.е. привлекать больше внимания; другими словами серии малоформатных, но профессионально выполненных сообщений, публикуемых регулярно, с большей вероятностью достигнут запланированную цель, чем одноразовое сообщение крупного формата; существуют также данные, что читатели склонны приравнивать размеры объявлений к размерам бизнеса рекламодателей
